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标题: 酒店销售收入高吗，有哪些技巧，怎么选合适？ [打印本页]

作者: [db:作者] 时间: 2025-8-4 12:21
标题: 酒店销售收入高吗，有哪些技巧，怎么选合适？
入职价格昂贵的星级酒店，成为一名销售人员，能轻松获得高薪收入吗？接下来就让我们一起去看看酒店销售的工作内容、收入水平和求职技巧吧！

酒店销售的工作内容首先来了解一下星级酒店销售的工作内容如何吧！一般来讲，酒店销售分为客房、婚宴和会议三类。客房销售又分为线上和线下：线上难度相对较低，相应的提成收入也低于线下；而线下客户中，分量最重的公司客户最难拓客，提成也最高。婚宴销售最轻松好赚，大部分时间只需要在店内做好接待，带客户察看场地，谈妥细节安排即可。会议销售在拓客方面就辛苦不少，多数都会被安排电话轰炸、扫楼、陌拜等等任务；一般情况下，会议销售偏好招聘本地人，工作起来会方便不少。

酒店销售收入高吗?
应聘成为星级酒店销售，真的可以拿到高薪吗？这主要取决于以下几个因素：
            一、酒店定位和定价策略
            定位越高端、定价越高的酒店，销售提成自然是水涨船高。经济型定位的中档或商务酒店，提成则相对低一些。
            二、工资体系设置
酒店销售薪资多采用底薪加提成模式，比例约各占一半。很多酒店还要考核团队销售业绩——个人、团队同时达标，才能拿到提成。所以，对于生意平平、业绩目标又高不可攀的酒店，哪怕提成给得再高，也要慎重选择，毕竟“落袋为安”才是真理。

三、销售技巧
            想要获得高额提成收入，个人销售技巧的重要性不言而喻。对于新入行的销售人员来说，有哪些易学易会、能快速上手的技巧呢？
            1. 扫楼是王道
没有客户储备的新人，拓客没有什么别的好办法，扫楼就完了。写字楼是最佳目标，不要怕麻烦，就算签不了客户，也一定要留好联系方式。

2. 熟悉产品
            熟悉酒店各类房型特点，宴会厅面积和报价，以及会议室情况（有几个会议室，分别容纳多少人，配套设备如何，是否有可拆卸隔板等）。详细掌握目前线上、线下各项优惠促销活动，能迅速而有针对性地为客户定制报价方案。此外最好尽快学会酒店Opera系统的日常操作。
            3. 了解竞对和大客户信息
摸清竞争对手酒店的客房、宴会和会议报价情况；掌握附近大型、知名企业行政负责人联系方式，和他们建立良好的互信联络机制。

高薪酒店长什么样？
那么，对酒店销售工作有了基本的了解，选择什么样的酒店才能更快拿到高薪？
1. 选择地段好、装修新的酒店
酒店的收入水平，除了受市场定位、定价策略影响，还受店铺选址、装修、卫生等软硬件条件限制。俗话说“巧妇难为无米之炊”，设施陈旧、地处偏僻、缺乏特色的酒店，既无卖点，也没有业务发展前景。

2. 尽可能选择大品牌酒店
一般来说，酒店品牌越大，业务量越大，赚钱也越多。如掌握基本的外语水平，又有销售业务经验，应尽可能选择国际顶尖豪华酒店；缺乏相关工作经验的，可以从国内大型连锁酒店品牌做起，慢慢积累、逐步提升个人能力和待遇水平。

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