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标题: 一年狂揽5.7亿 20岁就成最富企业家明星创立彩妆品牌都能成功吗？ [打印本页]

作者: [db:作者] 时间: 2025-8-4 14:34
标题: 一年狂揽5.7亿 20岁就成最富企业家明星创立彩妆品牌都能成功吗？
传闻已久的Lady Gaga 个人彩妆品牌终于在一天前问世了，全新彩妆品牌HAUS 将于7月15日开启预售，9月于官网及亚马逊平台正式发售，这也是首个与亚马逊合作首发的美妆品牌。
名人进军美妆市场并不是首创了，但是Lady Gaga依然信心满满。和亚马逊的合作，意味着HAUS 在电商平台会着重发力。亚马逊也计划在三大洲的九个国家同时推出，包括美国、法国和日本。对于中国粉丝们来说，同样可以通过亚马逊全球购服务进行订购。
Lady Gaga的时尚风格和妆容选择一直很有代表性。她喜欢夸张的色彩和浓烈的妆面，而这些元素也将成为HAUS 的标签之一。
随意感受一下HAUS 的精彩预告片，演员阵容很多元化，色彩妆面也很多变，能感受得到Lady Gaga非常用心。
距离发售日还有4天，很多Lady Gaga迷和彩妆控已经非常期待。不过不看好的声音则表示，明星彩妆品牌的不确定性因素太多，还是观望之后再下定论。
Fenty
同样是天后级，蕾哈娜在2017年推出自有彩妆品牌Fenty ，主要的销售渠道是化妆品集合店丝芙兰以及品牌官网，发售一年就创造了5.7亿美金的销售成绩。

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Fenty 的第一个系列包括了粉底液、修容棒、高光粉、唇釉这几类产品。先说说粉底液，一经推出就放出了40个色号，可以说涵盖了所有肤色的需求。
蕾哈娜本人也亲自上阵给网友们做评测，更值得一提的是Fenty 的彩妆价格都不高，这款粉底液的价格为35美金，比起贵价彩妆品牌，价格非常良心。
在和粉底液形成鲜明对比的唇部彩妆上，蕾哈娜追求的是稳中取胜。唇蜜产品只有一个色号，但难能可贵之处是这款唇蜜适合所有肤色，作为唇部的点缀，这波不走寻常路的操作深得网友喜爱。
在首发大获成功之后，同年10月份又推出了银河系列，和第一次比较保守的路线不同、新品眼线液和口红唇蜜，无一例外都走了大闪特闪的夸张路线。
尤其是眼影液，上眼之后是普通的颜色，但是用手轻轻推开，精致的偏光立刻出现。这种独特的配方立刻吸引了很多人去购买，也很快被售罄。
蕾哈娜本人也不遗余力的为彩妆品牌打call，无论是拍摄杂志还是视频节目都会用到Fenty 的产品。
虽然是明星自创的美妆品牌，但是蕾哈娜对于品牌的用心经营和与时俱进是有目共睹的。在首发的粉底液刚推出时，有网友质疑粉底液质地太干，比较挑肤质，蕾哈娜立刻亲自上阵教大家如何正确上妆，在推出身体高光后被批产品过于表面化并无实质作用时，日日依然是用行动证明什么叫真正的高光女孩。

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品牌产品保持平均1~2个月就会推出新品，即使做不到每款单品都能成为口碑彩妆，但高频率的更新换代也是打入美妆市场的必要之举。
值得一提的是，Fenty 于今年开设了官方微博账号，相信这也是品牌进入中国的一个讯号。
Fenty 的成功集合了名人效应、产品硬核以及与时俱进三大要素。蕾哈娜的名气固然重要，但做美妆品，核心还是要好用，如果只靠自身名气带货，一定会不是长久之计。
Kylie
以好用为核心而成为爆款的Kylie 就非常清楚自己的定位。

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Kylie 的创始人是美国卡戴珊家族的Kylie 。虽然是家中最小的妹妹，但商业头脑惊人，闷声发财说的就是她了。
和日日的全球号召力相比亚马逊美妆，的影响力差得远。但如果只放眼北美市场，那Kylie 的人气完全够了。凭借卡戴珊家族的话题，Kylie 的发力点是ins。
Kylie 目前在ins上坐拥1.4亿的粉丝，绝对的超级大IP。以个人形象为基础，ins就成了Kylie 的广告阵地。新品、妆容、还有产品信息通通可以在ins上宣传。
Kylie 的虽然创立的时间比Fenty 更早，但是产品丰富程度却稍逊于Fenty 。Fenty 的广而全的大卖不同，Kylie 起初吸引的是一波口红控。
论名人影响力，Kylie 可能不如姐姐们，但19岁的她非常清楚自己的独特定位，她把自己非常标志性的嘴唇做成了品牌logo，推出的每样彩妆产品也极具她本人特色——热辣性感，很多产品还直接用了自己的名字命名。
起初大家diss Kylie 过分的丰唇，但最后这竟然成了美妆品牌的亮点。个人特色被Kylie 利用的淋漓尽致。所以品牌开始之初也只有唇部产品，但依托于很好的创意，喜欢Kylie 唇妆的网友们纷纷下单。
一出即胜，Kylie 的卖货方式更像是网红带货。仅仅两年后，Kylie 就凭借个人美妆品牌Kylie  以约9 亿美元的净资产登上美国“白手起家”女富豪榜单，综合排名27，超过了姐姐Kim  约3.5 亿美元的资产。
如果说口红让Kylie 打开了商业版图，那乘胜追击就证明了网红带货也是不容小觑的势力。Kylie 本人是忠实的美妆爱好者，从自身出发，加之强大的家族影响力，让每个梦想着同款人生的网友们愿意为此掏出腰包。所以彩妆品牌上线一年半，就达到了4.2亿的销售额，这样的增长速度甚至超过了很多专注美妆产品的一线大牌。
Kylie 的产品口碑也不错，唇部产品主打着色力好，持久性强。而很有Kylie 个人属性的颜色也很好的带动了流行趋势。Kylie 并不是全球市场都通吃，大部分的购买力还是来自于欧美市场，因为产品也确实更适合欧美人的什么标准。
乘胜追击，今年Kylie 又推出护肤线品牌Kylie Skin，同样也延续了之前的彩妆销售状态，一经发出，就卖的盆满钵满。

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KKW
和Kylie 的成功一样，姐姐Kim 也紧追其后，自创美妆品牌KKW 更是一货难求。
Kim 的外在形象也非常有代表性，除了夸张的身材，立体的五官和精致的修容成了她的妆容代表。所以在彩妆单品上，修容高光成了主推产品。
果不其然，双头修容笔的问世瞬间在ins上炸开了锅。比妹妹更懂得营销的Kim 也真人出镜试色，产品外观的简洁大方加上自己的大力宣传，售罄也是必然。
熟知Kim 的网友都知道，大姐最爱的唇色就是各种裸色，所以在正式推出个人品牌之前，Kim 和妹妹Kylie 推出了联名彩妆KKW x Kylie Lip Kits系列，产品都是裸色系口红。
虽然这四支唇釉被很多网友评为颜色淡的像培根，不过适合裸色系的健康肤色的妹子们依然很买账，试水成功。
总结Kim 和之所以能成功的原因，主要还是利用自身优势带货、打造专属产品以及家族影响力，最重要的是非常清楚市场需求，不求大只求精，打造最适合欧美女生的彩妆单品。

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无论是日日还是卡戴珊姐妹花，她们的彩妆品牌都收获了成功。除了Lady Gaga的HAUS 开售在即，也有很多名人开始加入了美妆市场的大军中。
贝嫂之前和雅诗兰黛彩妆的合作非常成功，本身大品牌的影响力加上贝嫂亲自带货，合作款必然不会差。
有了合作款的成功，贝嫂也准备在2019年秋季推出自己的个人彩妆品牌。这个名为的美妆品牌总部将设在纽约，由该品牌的联合创始人、曾今与贝嫂合作了两季度  x Estée （雅诗兰黛）胶囊系列的雅诗兰黛的全球化妆品开发和营销主管Sarah Creal领导。
根据贝嫂本人的介绍，这一新品牌将包含健康类护肤品，她希望女性可以在生活的各个方面都感到自信和强大。“我想从内而外地照顾女性亚马逊美妆，为她们提供化妆、护肤、香水和健康方面的必需品，这些也是我自己生活中需要的。”
据外媒消息，该品牌将是一个纯数字渠道销售的英国品牌，仅在品牌的官方网站发布，并通过、和以及官网等社交媒体和线上平台进行品牌推广，直接与消费者交流，培养社区意识。
对于贝嫂的新品牌，大部分网友表示期待，不过也有网友担心贝嫂的产品会像她的服饰品牌一样过于冷淡而不太适合年轻受众。无论风评如何，还是让我们期待吧~
  Thank U Next
和贝嫂的经历类似，欧美人气小天后A妹也准备进军美妆市场了！A妹的这一举动并不是空穴来风，早在2015年9月，她就推出了第一款香水“Ari by  ”。数据显示，在短短两年的时间里，她的香水全球销售额就达到了1.5亿美元！
香水的成功也让A妹一直没有忘记美妆市场的重要性，所以今年4月初她注册了  Thank U Next 的商标，其中产品线包括了古龙水、香水、洗沐产品、身体乳、身体喷雾、磨砂膏等等产品。
无论是欧美明星还是亚洲明星，对于美妆这块大蛋糕，大家似乎都很有兴趣，但要想做出个人特色和市场份额自然是不容易，对于明星们的美妆自创品牌，你们是怎么看的呢？

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