飞盘、腰旗橄榄球、桨板等小众运动“破圈”，你玩过吗

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自去年开始，各大综艺节目中频频出现的飞盘成功“出圈”谁也不会想到，这项诞生于20世纪40年代的运动，在国内已“转”出超8500万元的市场规模，并仍在以可观的增速蓬勃发展以飞盘为代表，腰旗橄榄球、板式网球、桨板等一系列小众运动，正火速成为时下户外消费新势力。
    然而，热闹的赛场下，是依旧冷清的产业“赛道”业内人士普遍认为，小众运动这个“小而美”的生意，目前只迈出了探索的第一步

    年轻人爱上绿茵场“看我，看我，往这里传！”“不要着急，小心右边！”“好盘！传得漂亮！”6月30日晚上九点半，南京体力波体育公园足球场上，一场激烈的飞盘比赛正在上演耀眼的探照灯下，只见身穿蓝、橘队服的两队人马迅速组织攻防，跑动、跳跃、飞扑，只为把手中的飞盘精准地飞向队友，最终传至得分线。
    近一个小时的比赛后，秋馨浑身上下已被汗水湿透，在场边咕咚咕咚大口喝水今年4月，她第一次接触飞盘，自此成为这项运动的“发烧友”“之前在国外留学时看别人玩过，回国之后在朋友的推荐下‘入坑’说实话，玩起来真累，但也确实上瘾。
    ”秋馨告诉记者，现在自己每周起码得“飞”上一次成立于今年3月30日的莫比乌斯南京飞盘俱乐部，在短短3个月时间内，就吸引2500名成员加入，增长速度让俱乐部创始人陈子祥直呼“没想到”“现在光微信群就有6个，每周3到4场活动，还经常一票难求，几乎场场爆满。
    人最多的一场来了快150个人，我们包下的三块场地都差点不够用”绿茵场上的热闹，不只属于飞盘在腰间挂上两条彩色旗帜，用拔对方腰旗代替冲撞对抗，玩法酷似美式橄榄球的腰旗橄榄球；用硬质球拍替代网球拍的板式网球；用球杆上的网兜接球、带球、射门的棍网球……过去闻所未闻的运动消费方式，如今已占据运动场上的半壁江山。

    在更能体现年轻人消费趋势的小红书平台上，今年发布的《2022十大生活趋势》显示，“飞盘”相关搜索量比去年同期增长约24倍以“腰旗橄榄球”为关键词进行搜索，可以看到2万篇以上的分享笔记，笔记发布量在今年3月迎来爆发式增长。
    不仅如此，年轻人也已不满足于只在陆地上活动，运动热情正延伸至水中：踏着一块板，拿着一支桨，既可以追逐竞速，又可以原地不动水上漂，桨板运动正悄然成为夏日“新宠”数据咨询公司Technavio预测，2021年至2025年，全球站立式桨板市场规模预计将以近6%的复合年增长率增长，达到1.08亿美元，而国内桨板市场年均复合增长率已达11.9%。
    社群经济让小众不“小”“技术门槛低”“装备要求低”“体验价格亲民”“锻炼效果好”是采访中多数参与者对小众运动的评价不容忽视的是，这类运动的突然走红，背后是平台在社交裂变之下营造出的社群经济——有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团，在消费中自发形成的一种无形的关系群体。
    打了八年美式橄榄球的卞先生是南京斗牛犬橄榄球队的创始人之一，目前俱乐部成员已达1300人“今年4月，全球规模最大的职业橄榄球联盟NFL，首次入驻中文社交媒体，与小红书合作推广腰旗橄榄球，从那时起，我们俱乐部也获得了平台的流量扶持。
    ”卞先生告诉记者，现在通过线上渠道加入社群的成员比例非常高“新兴潮流运动的走红，主要原因在于这些活动既能满足城市青年的线下娱乐需求，又兼具社交属性”用马蜂窝旅游研究院院长冯饶的话说，活动小众且潮酷的特性也极大地满足了年轻人的分享欲，他们在社交平台的分享内容，又能吸引更多用户关注到这些小众运动并参与其中。
    社群的成功营造，让参与者找到了拥有相同生活理念与生活态度的同伴，更让他们凭借强烈的“归属感”，自愿为体验式消费埋单于是，“敢于尝试新鲜事物”“年轻潮酷”这些绝大部分户外运动社群成员的标签，也引来了高匹配度的品牌关注。
    飞盘运动出圈后，飞盘作为此项运动的主要装备，吸引不少销售者投入生产目前网络销量靠前的普通飞盘，售价一般在40元至100元不等，最高月销量达4000件与此同时，多品牌联名飞盘、飞盘数字藏品也异常火爆，如奢侈品牌香奈儿推出印有品牌标识的“高级飞盘”，售价上万元。
    随着热度增加，不少知名品牌也纷纷入局如运动头部品牌迪卡侬在多门店辟出专门飞盘陈设区，Salomon、lululemon、Hoka等新兴运动品牌也闻风而来，动辄上千元的单品成为运动达人的穿搭标配记者注意到，为提高消费者的仪式感和参与感，不少小众运动俱乐部还纷纷引入代拍业务，“出片”已成为俱乐部的一大卖点。
    当“运动+美照”成为一种新型潮流，传达健康与美丽的生活理念，既吸引更多人加入小众运动，也推进了穿搭购物和运动代拍的产业链条发展

    市场蓝海，“生意经”怎么念？尽管已经火出圈，大众的熟知度也与日俱增，但从目前来看，小众运动仍存在一个尴尬的现实——不赚钱叫好不叫座，成为行业内普遍存在的共识问题以眼下最热门的飞盘为例，陈子祥给记者算了一笔账：俱乐部成立的最初一个月，采取的是平摊场地费的收费方式，俱乐部和教练不收取额外费用。
    课程体系化后，一场50人左右规模的飞盘运动人均收费45元，其中包含订场地、新手培训、矿泉水畅饮、摄影等费用，再刨去给教练的课时费、装备的损耗，现在俱乐部基本能够收支平衡，盈利空间微乎其微用他的话来说，经营俱乐部目前还是“用爱发电”，而这一说法也得到其他小众运动俱乐部的印证。
    从制造端来看，供需不平衡的情况十分凸显以腰旗橄榄球为例，比赛时选手需要佩戴手套，并穿专业橄榄球鞋，但在主流电商平台上，布局橄榄球装备的品牌非常少，以耐克、安德玛等国外品牌为主，其中橄榄球鞋的价格为800-1000元左右，一副手套的价格也高达400元。

    “进口装备贵，是因为国内涉及橄榄球装备的企业品牌几乎没有，大家对于市场规模仍在观望”卞先生向记者透露，自己曾和一位体育用品制造商提出合作生产橄榄球防撞裤，对方委婉地拒绝：“我花大价钱投资开一条生产线，一个星期造的产量，估计在全国范围内卖一年都卖不掉。
    ”相比于橄榄球装备，飞盘虽然制造门槛低，但依旧没有跳出薄利多销的阶段，盈利点过于单一有专业人士表示，尽管飞盘运动的参与者数量暴涨，但目前市场并没有催生出更多飞盘装备类新品牌，除非飞盘可以“飞”出新的盈利模式。
    “小众运动虽热度较高，但产业拉动价值过小，距离发展成为产业型、全民型运动的道路还很长”艾媒咨询首席分析师张毅认为站在商业化的十字路口，小众运动如何在热潮中做好“小而美”的生意？爱好者们认为，进一步提高运动常态化，最大程度展现运动的专业性，才是让这项运动走得更远的核心。
    “俱乐部要努力让大众玩家兴趣化、常态化，让资深玩家职业化、专业化，最终形成赛事化，促使小众运动体育商业多元化”陈子祥说，在娱乐推广之余，目前俱乐部正全力打造莫比乌斯天际线极限飞盘队，专注专业竞技训练，为团队提升打比赛、做培训的资质，让更多有能力的参与者进入小众运动竞技领域的通道。
    来源：新华日报图/广州日报·新花城记者：杨耀晔 骆昌威广州日报·新花城编辑：李凤荷