网红“高定”旗袍店，竟藏在成都菜市场？老板做了45年旗袍：客户来自全球

[db:作者]

当菜市场旗袍“高定”店在网络上刮起时尚风潮，一批年轻人恍然大悟：藏在成都各大菜市场、小巷子里的裁缝店，不仅能改个裤脚、换个拉链，甚至还是价格亲民的旗袍“高定”原产地。
3月4日，在成都四十四中附近的一家旗袍店，老板陈红正在赶制一款“高定”旗袍，“客户是日本留学生，10天后能交付。”从本土化到国际化，这家“老店”用自己的“生意经”撬开海外市场，并创造月盈利超3万元至5万元的成绩。
有人害怕改变，有人求新求变。陈红说：“我做了45年旗袍，客户从中老年群体，变为现在的年轻群体占主导。如今，他们（客户）已遍布日本、马来西亚、美国等地。这代表着我们的国潮传统服饰，正在被世界看到和喜欢。”



陈红正在制作旗袍
简易大棚里的网红旗袍店
“歪一针，拆了重新做”
相对于热火朝天的旗袍直播间，藏在成都街巷里的旗袍店，显得格外安静。
记者来到陈红的旗袍店，这里位于金牛区沙河源街道，整个店面看上去是普通民房延伸出来的简易大棚，里面挂着各种花色的面料和旗袍。
虽然之前生意一般，陈红都保持着每天早晨8点30分开店的习惯，这种守候，更像一个难以更改的习惯。“我离不开这里，老主顾也需要我。”
陈红自幼承袭家族旗袍制作技艺，12岁时跟随母亲学裁缝。“儿时学习成绩不好，只能学一门‘吃饭’的手艺。”一尺一丈间，一针一线中，她逐渐“缝”出了自己的人生路。



陈红的旗袍店
1996年，陈红加入北京百年老字号瑞蚨祥，在那里工作了三年，精进了技艺，同时吸收了规范化管理经验。之后，她在北京开了家定制旗袍店，直到2016年因家庭原因回到了家乡成都。
回乡创业面临的第一个问题是如何打开市场。从店面位置来看，陈红认为这里具备人气优势，“这里以前是菜市场，人流量很大。”她说，为了吸引客流，她每天穿着旗袍上班，亲自代言，“结果出乎意料地好。”
陈红笑着说，在外闯荡十多年自制旗袍穿搭技巧，最擅长的就是广交朋友，周围商铺的老板、买菜的市民都成了她的首批顾客。
至于如何抓住客户需求，陈红给出的答案是：诚信、口碑。“歪一针，我就要拆了重做，我有自己的评判标准，保障品质，才能赢得口碑。”在她看来，做生意讲诚信是关键，“承诺了顾客什么时候交货，就一定会做到。”加班加点成了常态，“有时候干一两个通宵，都要保障能按时完工。”



陈红使用的缝制机器很有年代感
从一个人的店，到如今收了超10个学徒，陈红用9年时间在成都闯出了“名堂”。通过口口相传，这家旗袍店的订单量也成倍数增长，她说：“如今，我的旗袍店月盈利能够稳定在3万元到5万元。”
更有意思的是，不少网络达人开始到陈红的店里“打卡”，并称其为菜市场里的“高定”旗袍店。
做了45年，直播带货是“人脉”
“国外的客户专门飞来定制旗袍”
对于互联网，陈红并不熟悉，但对服装制作行业有着天然的热爱。陈红说：“我做了45年旗袍，客户从中老年群体，变为现在的年轻群体占主导。”
“我搞不懂直播带货，也折腾不动了。我也不会在网络上刻意宣传，但很多年轻人就是通过网络找到我的店的。”陈红说这种现象可以称之为“人脉”，“有网红喜欢我的手艺，做工品质有保障，价格还亲民，他们（网红）愿意来这里‘打卡’自制旗袍穿搭技巧，愿意在网络上传播，这就是人脉。”



陈红制作旗袍使用的布料
当时尚开始轮回，年轻人将目光投向菜市场，买衣服的渠道仿佛进入了时光隧道。根据大众点评的数据显示，近三个月，成都“菜市场”相关关键词搜索量同比增幅达227%，评价数增长超21%，20岁到35岁年轻人成为搜索主力军。其中，金牛区菜市场相关搜索热度为全市TOP5。