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直播带货在2020年迎来了高潮，本文笔者连系热门分享了自己关于直播带货的10条思考，包括带货本质、品牌若何更好地进军直播以及直播带货究竟是「品」还是「效」等等分享给对直播带货感爱好的童鞋，相信对你会很有帮助！我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
「直播带货」应当成为2020年营销圈的年度热词之一了，那末这样算起来，2019年应当算是「直播带货元年」之前就有人倡议我聊聊直播带货，但说真话我一向没有花很多间接去看直播，关于直播带货的思考也一向很零星我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比来直播圈发生了几个大事务：4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战争，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公然向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」；薇娅直播卖房；
携程梁建章直播卖旅游产物；李佳琦和朱广权搭配「小朱佩琦」组合……这些大事务都激发了一系列的会商，「直播带货」的热度居高不下，有人说这几个大事务把直播带货领向了一个新的阶段明天把之前关于直播带货的零星思考稍微整理下，纷歧定对，也是想和大师探讨我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一、直播带货的本质是「口红效应」很多人在会商为什么直播带货是在现在这个时候火了，关于这个题目来由可以有很多：如5G时代的到临、智妙手机的提高等等……而我以为，从更宏观的时候线上看，「直播带货」在这个时候点上突起，有很大缘由是由于
全球经济步入新的衰退周期所以，直播带货的本质，也许就是一次「口红效应」「口红效应」是指：因经济冷落而致使口红热卖的一种风趣的经济现象，也叫「低价产物偏心趋向」当人们放弃买房买车、出国旅游等相对高贵商品的消耗时，会把手中的闲钱用于消耗那些高贵商品的替换品——「廉价的非需要之物」，也就是发生了替换效应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这类替换效应远远大于因支出削减而削减消耗的支出效应，因而就发生了「口红效应」众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而感动性消耗占了很大的比例概况上看，直播带货兴起是由于智妙手机和移送付出作为根本扶植的提高，而本质上，我们都在消耗那些「廉价的非需要之物」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
你细品，全球经济下行的大布景下，直播到货的兴起能否是有一点偶合？二、品牌爱上直播带货，是由于传统营销变难了前段时候有个词挺火，叫「营销链路」为什么品牌爱上直播带货，由于直播把营销链路最洪流平收缩了以李佳琦为例，非美妆类的产物大致直播时长在10分钟左右，也就是说，从品牌推介、产物先容到下单采办，全部营销链路被紧缩到10分钟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相比之下，传统营销的套路下，用户一般要经过20多个广告点击才能作出采办的行动，更不要说无从考量转化的展现型广告等更重要的是，「前言去中心化」的时代，没有一个渠道再能到达像央视那样的职位，宏观的来看，触达用户的营销链路又长又宽，即使线上广告的数字化才能越来越强，我们还是很难判定采办行为具体来自哪个渠道的转化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
传统营销变难了，大师都在浪费广告费，谁不喜好简单爽性的直播带货呢？行还是不可，吹糠见米三、李佳琦们带货，是品还是效？2019年的营销热词“品效合一”，营销的目标不过是品牌宣传和转化结果，前段时候和朋友剧烈会商过，品牌和头部主播们合作的直播带货，追求的究竟是「品」还是「效」？我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
看起来这个题目挺没意义的，由于薇娅李佳琦们振臂一呼，分分钟售罄，这不是「效」是什么呢？但我以为不是这样首先，能被李佳琦们这些头部主播选上的，根基都是头部品牌，头部品牌们一年的GMV根基都在百亿千亿级别，相比之下，一场直播带来的1000万销售额真的没什么可比性，但你说电商部分为了完成自己的KPI，那找李佳琦就是最保险、最不需要动脑的挑选我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对于很多品牌来说，「x秒卖完xx件」和「李佳琦同款」更是一个很好的传布话题其次，李佳琦的选品出了名的严酷，号称「优当选优的佳构」关于选品，以下是李佳琦在某次分享会的原话：首先我们只会挑选天猫旗舰店和天猫国际旗舰店的产物，在这个门坎上，就一定水平上保证了产物的来历和质量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
别的我们每个品类都有专业的招商团队和QC质检团队，他们会依照国家的政策律例，对品牌产物的材料停止详实收集和观察，所以会由他们先辈行第一轮的产物挑选然后直播焦点团队会停止第二轮的产物体验及试用，经过了以后我和小助理再自己去试用，全都试用确认没有题目以后，终极才会进入直播间停止销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这样的布景下，头部品牌婚配头部主播，明显品宣和彰显气力的感化更强最初，从品牌公关的角度斟酌，头部主播们的排他性也很重要，头部主播们签约条件刻薄，头部品牌常常是「亏钱卖货」，但即使如此，你反面李佳琦合作，你的竞品就会去合作，这样的情况下，有预算的品牌大多城市斟酌合作，究竟头部主播就这么几个我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
四、品牌进军直播，最好两条腿走路直播带货的兴起几近让一切品牌都跃跃欲试根基上品牌进军直播界有两条路：延续和分歧的主播合作，操纵分歧影响力的主播分散到分歧的受众；品牌自己的官方直播间，很多品牌已经起头组建自己的「直播部分」，招募孵化自己的主播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不成否认第二种方式投入更大，但我更倡议想捉住直播盈利的品牌们两条腿走路，去摸索直播更多的能够性实在还有一种介于两者之间的形式，淘宝客岁起头招募代播办事商，帮助临时没有条件自己直播条件的品牌入局直播带货比如东阿阿胶旗舰店与某代播机构合作后，指导进店人数增加200%，实现店肆增粉50000+，日均匀增粉120+，ROI到达1:10我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
五、品牌直播带货，让老板先上比来，除了老罗的直播外，复星郭广昌和携程梁建章的直播也被大师讥讽为“成年人放下体面赢利，才是最大的体面”虽然是玩笑，但我很是赞成的一点，要想花精神投入在直播带货上的品牌，倡议让你的老板先试试我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
正所谓站着措辞不腰疼，让老板晓得直播带货的上风和难点都在那里，有助于你展开接下来的工作，而且纷歧谨慎还能开辟一个网红IP说白了，直播到货，老板应当一马领先，究竟，谁会比老板更清楚自己的产物上风在那里呢？我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
究竟上，客岁双十一就有100多位总裁和高管先落后入了淘宝直播间卖货总裁直播，应当是市场部和公关部要协同去做的一件事，长线来看，也是塑造品牌人设的做法，不管成功与否，都意义严重六、直播卖什么比什么人卖更重要我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
我始终以为，直播带货的条件只要一个，那就是价格，大概说是优惠说白了，在直播购物的人，普遍都是价格敏感型是李佳琦和薇娅真的会卖货吗？假如他的价格不是全网最低呢？又会有几多人对峙采办？固然，头部主播们的IP属性是他们可以倒逼品牌和供给链供给保价的缘由，这是他们的气力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一面的例子就是老罗，罗永浩的直播首秀，留下的唯一谈资大要就是「低过老罗」你瞧，即使罗永浩这样强的小我IP，没有了全网最低价的加持，也变得难上加难虽然没稀有据，但目测老罗直播首秀的退货率应当不低七、老罗直播，标志着直播带货的三国时代
4月1日应当会成为直播行业具有严重意义的日子之一老罗公布成为一个主播后，淘宝、快手和抖音同时抛去了橄榄枝，终极抖音6000万抢下了老罗抖音抢下老罗，让这个故事变得更风趣了——自己在直播到货范畴，快手一向是最早发力也是带货才能最强的，辛巴和二驴等头部主播把下沉市场完全开辟，淘宝内部培育的李佳琦和薇娅也在这两年大放异彩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而抖音是三个平台里气力最弱的，在这之前抖音一向更多靠的是广告支出罗永浩的出现，让抖音看到了和快手、淘宝拼一下的机遇所以从这个角度来说，抖音更需要罗永浩，6000万这个价格，太值了全部头条系几近是用尽了全数的资本，助推老罗的直播首秀拿下1.1亿成交量和4800万播放量，老罗卖货成功了吗？他让全部直播带货一夜间进入了三国时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
八、直播带货，有门坎，但也没有门坎直播兴起的时辰，最风行的说法就是它没有门坎，有手机有收集你便可以直播了，直播带货一样也是，一切你需要的工具，平台都为你预备好了但直播带货真的没有门坎吗？那就不会出现那末多的「翻车事务」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
老罗在直播中对工具、品牌的各类不熟悉，以及把极米说成坚果，都在告诉你，直播带货真的是一件技术活，网红也许能做直播，但一定也能带货比来还有一件事挺成心机，LV在上海恒隆的LV旗舰店内开启了直播首秀，主打2020夏日系列新品手袋和成衣，钟楚曦和程晓玥担任主播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
谁也没想到，LV带来的，居然是土到炸的布景和喊麦式的直播倾销而LV并非第一个翻车的奢侈品牌，奢侈品牌明显并没做好拥抱数字化的预备我是不会把LV的直播翻车当制品牌方的「成心为之」，这几近都能算得上危机公关的范围了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
之前有一张「两年的薇娅和李佳琦」的照片刷屏，说到底，直播带货还是有门坎的，而且门坎并不低你看到的是李佳琦在屏幕前“OMG买它买它”，但你没看到他们私下的尽力，并不是对动手机随意说几句就能卖进来的九、直播可以卖火箭，但卖不了房？我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
淘宝直播一姐薇娅比来也事务频频，先是在愚人节直播卖火箭，这件事获得了很多人的关注，由于它标志着直播卖货更大的能够性假如你关注下这件事的原由经过，以及卖火箭和买火箭的是谁，很明显，这是一次淘宝直播官方力推的公关事务我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在会商和关注薇娅卖火箭的吃瓜大众中，甚至很少有人搞清楚了薇娅到底在卖什么究竟上，本次直播卖的是火箭发射办事和品牌办事，包括使命冠名、箭体和发射车车体广告，采办者可亲临现场观赏发射，这实在并非买下火箭自己，即使你想在火箭中搭载物品，还需要经过相关部分的严酷审批我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而拍下火箭的是吉林的长光卫星技术有限公司，该公司已经成功发射19颗卫星，建成了我国范围最大的贸易遥感卫星星座就在薇娅直播卖火箭的第二天，薇娅还开启了「直播卖房」，而究竟上，实在售卖的实在是标价521元的权益券，且随时可退我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
终极售出600多张权益券，一天之内退款200多件在这之前，薇娅也曾试过直播卖劳斯莱斯，虽然优惠100多万，但终极一辆都没卖进来，劳斯莱斯幻影加长版成了薇娅销量最低的一件产物所以我的概念是，直播带货的本质是由于「口红效应」，而房和车，毕竟不属于「廉价的非需要之物」，真的在直播间卖房卖车卖火箭的，卖的能够只是个「话题」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
10、带货并非直播的唯一答案前淘宝直播运营负责人赵圆圆在疫情时代开了几场直播，我也听了几场，挺成心机的是，直播时代经常有听众提问”我是卖xxx的，该怎样做直播？”甚至有很多我没听过的产物也会来问，我忽然意想到，他们是真的不晓得该怎样去推行产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
也许带货是直播最好的成果，但一定不是唯一的答案直播的本质是一个与用户打仗的新渠道，对于某些To B的商品（比如商用洗碗机）、小众的商品（比如化肥）、利用频次低的商品（比如月子中心），和用户建立毗连能够是直播更重要的使命我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
疫情时代让我们看到了很多新的直播形式，云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……假如你也想尝试直播，也答应以试着先把带货两个词放一边，先让直播成为用户体验的一环，带货也许会成为瓜熟蒂落的成果作者：骏小宝；公众号：骏小宝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/sh72kC1LujnoIP4siwATzQ本文由 @骏小宝 授权公布于大家都是产物司理未经答应，制止转载题图来自 Unsplash，基于CC0协议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-4 10:30
