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笔者发现，在停止产物营销的进程中，有些理财司理凡是会出现以下几种情况：Ø 不晓得该若何给分歧的客户配什么产物；Ø 理财司理面临客户的疑问时，回答模棱两可，经常用到“能够”、“大要”等模糊词语，大概向客户说：“我帮你问问”、“我再领会一下”等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
究其缘由，不过是一些理财司理不积极领会和熟悉银行和金融产物，没有把握最新产物的相关静态，个体理财司理甚至根基上不进修新产物，对于下级行下发的一些产物一般都是大致看一遍，有的甚至不看；在客户有需求时，再反过来找产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
终极，由于自己不领会产物，原本可以采办产物的客户却是以流失笔者对于出现这些题目暗示切齿痛恨，不能不专门斥地一篇文章跟大师好好夸大一下该怎样有用地停止产物营销每小我都有笑点、哭点以及兴奋点等等，那末每个产物固然也是有自己的卖点的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
客户的采办愿望是需要被激起的，首先你固然得对你的产物卖点停止归纳总结，熟悉把握产物特征，向客户亮出你的产物卖点，让你的产物卖点激起客户采办愿望的兴奋点（一）产物卖点归纳可以经过以下几种方式停止产物卖点归纳我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
01经过产物与产物之间的多维度对照，突生产物卖点——以净值型理财富品为例首先，领会一下作甚“净值型理财富品”？净值型理财富品是相对于传统的，以封锁型为主的银行理财富品买卖形式净值型理财富品的收益以预期收益率的形式奉告并付给投资者，类似于开放式基金，用户在开放期内可以停止申购、赎回等操纵我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其次，与传统理财富品停止多维度对照（1）从活动性上看一般的理财富品：城市有投资刻日，在产物没有到期时，没法赎回资金；净值型理财富品：在封锁式理财的根本上加入了活动性，每周或每月都有开放日，申购赎回相对更灵活我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（2）从信息通明度看类似于公募基金，净值型产物会定期表露收益，比银行传统的理财富品加倍信息通明（3）从产物门坎看传统银行理财富品：投资门坎凡是为5万元净值型理财富品：投资门坎下降至1万元门坎的下降，成为手头资金有限的投资者开启银行理财的一个起点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（4）从收益看净值型理财富品挂钩分歧的市场，出格是一些高风险的市场；市场行情比力好时，收益会比普通的理财富品要高；但行情欠好时，它也能够吃亏（不要躲避产物优势）02经过对同类产物停止分类，归纳卖点——以基金为例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一般来说，对产物停止分类从而归纳产物卖点（1）内部情况利好的基金：即一些投资偏向、投资逻辑与市场热门等内部情况助攻的基金产物，如进来比力炽热的一带一路基金可以延长三个卖点：近期业绩优异：从客岁年末到现在，一带一路板块已经启动，走出较为强势行情；我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
政策导向：一带一路已经从2014年的政策落地到现在慢慢看到功效，顺应市场；事务驱动：“一带一路”高峰论坛已于5月14日在北京召开，各路媒体对这一盛会展开了全方位的报道，引发全民留意和会商（2）专业性强的基金：我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在有很多基金的特点具有很强的专业性，出格专注于一些小的范畴，同质化不强，沾恩于市场比如“打新基金”、“存单基金”、“沪港深基金”，这样的产物由于其专攻一个范畴，具有鲜明的特点，也是一类投资人轻易接管的理念；我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（3）业绩出色的基金：连系产物的历史业绩和未来预期业绩；（4）大型品牌基金：客户更偏向较大型的品牌基金公司产物具有专业化团队；（5）抗跌性强的基金：抗跌才能强，而且可以赚到收益并实时落袋为安的基金更受喜爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（二）留意事项归纳提炼产物卖点时，要留意以下几点：01以究竟为按照在归纳产物卖点时，不要为了将产物快速销售进来，从而故弄玄虚，夸大实在凡是一个产物的卖点不会只要一个，提炼产物卖点不但取决于产物本身现实特点，也要基于产物创新、市场合作态势等综合身分来斟酌，依照市场需求来肯定我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
02有理论支持客户在得知一个理财富品的焦点卖点时，一般会在口头或心里诘问一句：“凭什么这么说？”，这时必须有理财富品焦点卖点的理论支持系统支持产物焦点卖点的来由必须可信、易懂，同时便于表达、记忆和传布而且，要用客户听得懂的说话去表达和交换我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
03人无我有，人有我优，人优我特“优于它行”这一点十清楚白，就是你挑选的阿谁卖点一定是优越于它行的产物，就是要比它行的强的阿谁点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-4 11:57
