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这些年，Lululemon的火爆，完全带火了瑜伽服品类我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着Lululemon不竭升级，似乎摸索出了除了沿着在潮水与设想中追逐快时髦步伐外，另一条在细分场景深耕的功用性衣饰之路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
固然这一趋向涵盖一切人群，童装也不破例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
克日，童装品牌幼岚公布获得近亿元A轮融资，投资方为国中本钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据领会，此轮融资资金幼岚将首要用于自然材质面料研发、团队扩大、品牌升级和用户增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照烯牛数据，幼岚建立于2017年，首要从创新面料利用切入，提升儿童衣物体感舒适度，并针对居家、入园、活动、出行等平常生活场景，供给一站式采办的童装处理计划，现已推出亲子家居服、T恤、裤子、羽绒服等多个品类我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。材料显现，幼岚焦点爆款家居服和儿童裤已别离登上天猫童装家居服类目、童装裤子类目TOP1我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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功用性衣饰引领者Lululemon
早在Lululemon（前面简称lulu）诞生之前，在细分范畴深耕的衣饰品牌也很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。爬山服、各类活动服、甚至各类羽绒服也算我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可是没有一个品牌如小众瑜伽服起家的Lulu破圈地那末完全，短短几年间，全球活动衣饰市场排位发生变化，来自加拿大的“黑马”lulu今朝市值已跨越490亿美圆，并成功超越Adidas跻身全球活动品牌第二的位置我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2000年Lulu的第一家专注于瑜伽服的店在加拿大温哥华开业，2004年在北美连锁直营店方式扩大，2007年上市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。成长至今仅20多年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。毫无疑问，现在各类功用性衣饰都在向Lulu看齐，甚至童装市场也起头打功用性概念我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那末Lulu的成功突起有哪些可以让功用性童装玩家们鉴戒呢？
1）明白清楚的定位：瑜伽服中的爱马仕
在Lulu之前，当我们想起活动衣饰时，只要耐克、阿迪这类夸大速度、气力等男性色彩浓郁的品牌，而属于女性的著名活动品牌很少我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Lulu就是突起于女性认识和职位醒觉的大布景下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不但如此，夸大呼醒心里觉知与心里充盈的瑜伽也遭到越来越多人的爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Lulu切中的正是这样一个细分小赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“瑜伽服中的爱马仕”就是其对自己的定位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这个定位首先表现在价格上：一条看似平平的瑜伽裤就要近千元，一件活动亵服400-500元（Nike的类似格式200元之内），且很少打折扣我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这个价格打破公共对于瑜伽服的认知，因而瑜伽服中的爱马仕人设首先从价格上让用户有了区格我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2）精准营销：口碑+KOL
相较于传统营销中的明星代言、广告轰炸，Lulu前期首要经过口碑+KOL的社群营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其开创人Chip Wilson 是比力少有的男性瑜伽爱好者，因此对于品牌和用户有更精准符合的才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，Lulu早期的用户就是众多的瑜伽教练和活动KOL，而且Lulu每年会在各地举行很多瑜伽课程和线下活动，明显这类社区营销的方式偶然会比间接售卖更加有用我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。究竟看到文雅又信赖的瑜伽教练穿着得体的衣服，也自然会对这个品牌发生好的联想，更轻易买单我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过这类低本钱又很精准的营销，Lulu不竭实现破圈，不管是在Instagram具有过亿粉丝的Kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，还是欧美的年轻人都把分歧色彩或印有各类花纹的紧身裤看成“陌头衣饰”，“有钱，怀孕段、有追求”的纽约东区贵妇们穿着Lulu的衣服逛街、购物、接送孩子就是Lulu 最好的广告我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
依靠建立瑜伽社区和品牌大使计划，Lululemon全球门店数目从2019年2月到2020年2月增加了51家，其中有16家就在中国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3）产物创新
为什么Lulu有勇气把产物定价到千元,背后则是对产物包括面料、剪裁、设想等一整套流程的延续关注和创新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Lulu的瑜伽服面料首要包括八种材质：
Nulu、Nulux、Luxtreme、Rulu、Luon、Everlux、Swift、Silverescent等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如Nulu面料特点是极致裸感，黄油一般的丝滑柔嫩；零重力一般的轻盈；四维弹力，无约束感，自在伸展；排汗透气，亲肤柔嫩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也是人们愿意在瑜伽之外，将它穿在身上的缘由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
剪裁上也有创新，不管胖瘦，凭仗出众贴身剪裁，穿上都很都雅，很遮肉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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功用性的风吹进童装赛道
凭仗一款瑜伽服破圈，现在Lulu做到了2020年全年营收44亿美圆（284亿群众币）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那末国内童装能否也有看机遇凭仗功用性衣饰走出一条纷歧样的路呢？
据艾媒征询2019年公布的一份报告数据，自2012年来，中国儿童鞋服行业零售额连结逐年增加的态势，2018年市场范围已经到达2615亿元，估计2020年、2021年、2022年中国儿童鞋服行业零售额将别离到达3302亿元、3710亿元、4169亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不但在国内童装快速增加，研讨公司Euromonitor暗示：儿童打扮业兴旺成长，2015年全球销售额到达1356亿美圆，占全部打扮市场的12％我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在曩昔五年中，童装市场的增加跨越了男装和女装我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在，走在各大商场，儿童地区的面积越来越大，甚至是线下商区重要的引流手段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在合作早已白热化的成人衣饰赛道之外，高速增加的童装成为各大品牌都不会自动放弃的计谋赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
就比如已经在成人衣饰跌出排头兵的森马，硬生生靠着巴拉巴拉将本身营收拉起来，而且多年来占据童装市场占有率第一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照森马财报，2019年其休闲装占比33.84%，童装占比65.49%（其中Kidiliz占比15.35%）；
除了森马，在现今国内儿童衣饰赛道，合作也很是剧烈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照2021年数据威的618销售信息，童装Top10别离是巴拉巴拉、安踏、Dave＆Bella、南极人、优衣库、Gap、paw in paw、斐乐、迪士尼、Mini Peace我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照上图，我们看到，在前10名中，虽然前5中，国产物牌占大头，可是整体来看，国外品牌势头也很迅猛，特别是迪士尼，居然从2020年的16位一会儿上升了7位，跻身前10；高端童装定位的韩国品牌PAW IN PAW 也上升了3个名次，冲到了第七名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也说了然当前童装市场格式尚未稳定我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1）有著名IP和著名形象，在童装市场很有上风
迪士尼经过几十年的堆集，有大量不得民气的IP我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而这些IP形象背后所代表的人设具有很强的吸引力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。孩子会被这些心爱的形象吸引，家长则会为背后的人设买单我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2）高端定位仍然有很大潜力
随着百姓消耗水平的提升，Z时代怙恃更舍得把钱花在孩子吃、教育之外的打扮、饰品、玩具上面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Euromonitor公布的数据显现，2015年全球高端童装占童装行业市场范围的比重在12%左右，中国地域的高端童装市场范围占比相对较低，在9%左右，近年来，随着我国高端童装市场需求的快速增加，我国高端童装市场范围占童装行业市场范围的比重延续进步，前瞻按照市场成长情况测算，2019年我国高端童装市场范围占童装行业市场范围的比重约为13%，市场范围达311亿元，同比增加24.1%，增速高于童装行业市场范围的增速我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3）专业化、细分化是未来大势所趋
按照CBNData《报告》显现，追求宝宝穿搭潮水的同时，更专业、场景更细分的穿搭需求亦在出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。数据显现，在童装消耗市场中，卫衣、帽围配饰等时髦休闲品类延续增加，在童鞋消耗市场中，活动场景下的跑步、篮球、足球等细分场景需求增速明显，同时在号衣场景下，以礼节鞋、正装鞋为代表的皮鞋需求正在日益出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2021年6月25日，建立于2021年4月也就是只要2个月的儿童衣饰品牌星巷又公布获得险峰长青数万万元的天使轮融资，而星巷的首要定位是儿童亵服衣饰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。加上比来主打儿童家居服和入园服的幼岚获得融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
我们可以预见，在范围数千亿，市场格式又没稳定的国内儿童市场，功用性衣饰绝对会有自己的一席之地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-4 12:12
