女装店火爆营销计划：提早锁定顾客1年的消耗，月利润高达35万

[db:作者]

大师好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我已经为很多实体店经营者设想过营销计划，有些计划看似不成能，现实上，只要你拆分其中的思绪和想法，你会发现成功的关键就在于你能否能把握人性，能否能把这些不成能应用营销思维酿成能够我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    要晓得，每个实体店经营者都在为了赢利挖空心机，假如你不敢想不敢做，一味守着传统固有的营销思绪去经营，那你凭什么比他人赚得更多？也许你的产物好，但难道市场上就没有比你更好的产物吗？假如你不会营销，你怎样从不计其数个同业手中抢走顾客的消耗？
   

    所以，营销的重要性不言而喻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如说产物是一辆车，那末营销就是油，没有油，再好的车也步履维艰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    明天蒋教员要跟大师分享的计划来自一家女装店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这家女装店的老板是个年轻小伙，叫小周我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。小周长得很帅，也很有想法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一般开女装店的都是女性，他却感觉，开女装店反而更能凸显自己的上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

    究竟也确切如此，性此外差别反而让小周更吃香我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。小周的女装店针对中高端用户，价格适中，可是办事很好，衣服的材质，格式也都很不错，所以买卖还算不错，有很多老客户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外比来小周的店四周开了一家差不多档次的衣服店，刚开业的店活动力度大，所以进去消耗的人很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    但最使小周担忧的不是这些，而是对手打出的充5000送5000的会员卡形式，小周感觉这个形式很是夺人眼球，合作力很强，惧怕客户都被抢走我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以他找到我，希望我能帮助他在周年庆的时辰帮他一招制敌，跨越对方我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

    经过探问，我晓得了小周对手的充卡形式，就是充钱送礼物和代金券的形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这个形式不算高级，可是由于小周错失先机，由于他人先做了充5000送5000，你在前面接着做，结果就没有那末好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以我为小周设想一个"毕生免费"连环计，操纵对手的战略，构成对照结果，顾客大量进店，最初间接让收益翻了7倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    下面是这套计划的具体干货：
    第一步，三重免费，以"毕生"为噱头
    免费在现在这个时代，作为广告打出来能够会引人注视，但绝不是百步穿杨，由于很多客户看到免费两个字，反射性就感觉有圈套，所以反而结果欠好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    但现在我们不可是免费，还是三重免费：衣服免费穿，免费改，免费洗我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且时候是"毕生"，在这样的多重加码下，哪怕再有警戒性的顾客城市不由得进店看看，归正看看又不要钱，对差池？
   

    为什么我们说"操纵"了对手？由于劈面是充值5000元才送，充钱放在前面，而我们是间接免费，一样的女装店，一个要你先充钱，一个间接免费，这样一对照，大师都愿意来小周的店里来看看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可以说没有对手的广告做对照，小周的进店客户反而没有那末多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    固然，免费既是引流手段，也是我们的获利利器我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们要让客户感觉占了廉价，才能从客户身上赚到钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外这个广告打进来1个月，有600人进店，作为这套营销连环记的第一步，我们已经成功了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    第二步，回笼资金，构成营销闭环
    现在这个三重毕生免费计划就成为我们营销的关键，具体是怎样操纵的呢？
    1. 只要你买我们的衣服，毕生免费点窜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    2. 只要你买我们的衣服，毕生免费干洗我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    3. 只要你充值3999元，你就能免费穿3999元的衣服，你卡里的钱还可以用来消耗，活动毕生有用我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

    实在这个充值的金额是可以调剂的，为什么我们挑选3999元？这里面有两个抵消耗者心理的研讨与分析感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第一，你要比对手充值的金额低，否则你就会流失相当一大部分对价格很敏感的客户；第二，采用尾数定价法，用零头标价，会给客户一种廉价实惠的感受我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    固然，有人会说，那假如我办了卡，我只穿免费的衣服，你不是亏了吗？
   

    现实上不成能的，由于你办卡的钱给到我了，你不用，钱还是我的，所以我必定不会亏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且这3999元的衣服我是有条件的，那就是每个季度你可免得费穿走一件代价1000元以下确当季新款衣服，假如你喜好的衣服超越这个价格，你可以补款，款可以从卡里扣我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    终极这个活动成交了300位客户，小周回笼资金119万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    第三步，多点盈利，撬动客户背后痛点
    小周的店都针对中高端客户，价格大要就在200元一件短袖，300元一件毛衣这样的价位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。品牌专卖店女装能到达60%-65%的毛利率，那末自有品牌没有这么高的利率，但还是能到达55%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    假定一个会员每年都领走标价3999元的衣服，但由于这件衣服是当季新款，溢价更高，所以现实上这些衣服的价格都进步了15%左右，而衣服的本钱与售价比都在20%-40%之间活动，这是打扮行业的共鸣我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。所以，会员领走的衣服现实上本钱只要1000元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

    顾客消耗完充值卡里的钱，我们可以赚到2199元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。扣除1000元的本钱，我们还是可以赚到1199元，300个客户就是35万元的纯利润我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且每个季度客户来支付新款，就即是为我们赢得了一次到店机遇，在新款的加持下，客户消耗的能够性大大增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    而更多的盈利点则在于我们的别的两个免费活动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这两个活动的本钱都很是低，由于作为打扮店老板，你可以去拿你的资本，和干洗店与成衣店谈价格我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。况且并不是每件衣服都需要干洗和点窜的，只要少少数的客人会由于对衣服的袖长大概裙长不满足挑选修改，干洗也是冬季的大衣会挑选干洗比力多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

    但对我们而言，客户假如要点窜大概干洗，必必要进店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相当于用几十块钱的本钱锁定客户的二次进店，而且这些本钱都是在客户第一次采办的根本之上，也就是说我们先赚了客户的钱，再去让利，绝对是稳赚不赔的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    经过这几招免费连环计，小周不但完全跨越了对方，而且自己一年的客流量都不用愁了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    这套计划你学会了吗？接待来批评区一路会商！好了，明天就分享到这里，更多出色案例，接待点击下方定阅蒋教员的专栏《36天快速盈利》我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   
        
            
               

                    专栏
               
               
                    36天快速盈利
                    作者：蒋昊贸易观
                    
                        199币
                        4,536人已购
                    
                    检察