在小红书搞“植物系穿搭”，她登上带货榜TOP1

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    作者 | 铁观音
    编辑 | 陈维贤
    设计 | 蝶哥
    生活中，能够和“今天吃什么”比肩的难题，莫过于“今天穿什么”。
    这个问题，或许能在当代年轻人的生活百科全书——小红书上找到答案。运营研究社观察到，在小红书上“植物系穿搭”成为了这个夏天的 OOTD 流量密码。
    数据显示，截止 8 月 12 日，#植物系穿搭 话题已有 5.6 亿阅读，12 万+篇笔记；带有交易属性的话题#植物系 look 买上身 总话题曝光量超 7 亿，累计阅读数超 9400 万。
    与此同时，我们了解到，在#植物系穿搭 相关主题直播间中，已有单品创下成交 335 万元的亮眼成绩。
   

    左：植物系穿搭 右：植物系 look 买上身
    在这次植物系穿搭的话题下，我们发现一个有意思的现象：小红书从时尚趋势到商业消费的链路闭环，让用户在小红书可以边逛边买上身。
    那么问题来了，“植物系穿搭”是怎么火起来的？哪些人接住了这波流量和商机？在小红书还有哪些趋势性的生意机会？
    运营社今天就来聊聊以上问题。
    01
    植物系穿搭，怎么就火了？
    继“山系穿搭”之后，小红书上又刮起了“植物系穿搭”的风，几乎每一篇与之相关的笔记下边都有用户在评论区里“求链接”。
   

    怎么穿才能算得上“植物系” ？
    运营社尝试参考小红书时尚博主@森林里的宇宙飞船 的理解和定义来进行回答：
    简单来说，植物系并非一种单一的风格，任何风格都可以有自己的植物系表达。植物系穿搭主要从自然界汲取搭配的灵感，比如苔藓绿、大地色、鹅黄色、绿粉搭配等都是植物系穿搭。
   

    图源：小红书博主@森林里的宇宙飞船
    从#植物系穿搭 的话题热度曲线来看，这又是一个从用户中自然生长出来的趋势。今年 5 月随着大众对夏日穿搭的关注，小红书上开始出现了首批用户的小范围分享；到了 6 月、7 月，话题进入热度爆发期，目前还在不断飙升。
   

    数据来源：千瓜数据
    为了拿捏这波流量密码，小红书博主和商家们也都纷纷自发晒出自己的植物系穿搭。
    社区时尚博主们主动自发参与话题，比如博主@Chelsea鹅 发布了情侣约会场景的植物系穿搭，其日常图文笔记点赞量大多处于 1k-1w 区间，#植物系穿搭 出街笔记发布一下子斩获 4w 高赞；再比如@喜欢被拍的摄影小狮子 日常笔记点赞量均在几到几百之间，旅行路上的#植物系穿搭 笔记突破千赞。
   

    博主们的植物系穿搭高赞笔记
    商家这端，则是借着#植物系穿搭 热度，开展了更为高效的博主规模化种草。博主们穿着合作品牌的服饰上身进行种草，产出多篇点赞破万的笔记，上百篇点赞过千的笔记。比如@的的 与女装品牌 HeyDress 的合作笔记就获得 1.1 万高赞，在风格种草的同时无形中安利了品牌主打的植物系单品，评论区纷纷“求链接”。
   

    博主@的的 x 品牌HeyDress
    这波“植物系穿搭”在小红书的走红，运营社认为主要有两方面原因。
    一方面是内生的用户需求。在“city walk”、“发疯文学”、“公园二十分钟”等成为核心议题的当下，自我疗愈成为这届年轻人的追求。
    反映到穿衣上，大家想要的是松弛感、自然、透气。把大自然穿在身上，成为人们对快节奏生活的一种反抗。
    另一方面是外部的流行趋势。时髦精们或许早已发现，今年各大秀场中似乎也吹起“植物系”的风。比如 Gucci 2025 早春系列，就以野生洋甘菊作为关键图案；Dior 和 Simone Rocha 的新品也分别从苔藓植物、玫瑰花中汲取灵感。
   

    Gucci 2025早春系列
    洞察到#植物系穿搭 背后的用户需求，小红书选择在以松弛感闻名的北京亮马河举办了一场植物系穿搭趋势秀。值得一提是，这场秀采取了“走秀+电商”结合的模式，主办方在直播中采取将秀场同款商品挂购物车的形式，用户在看秀的同时，可以一键下单购买到喜欢的搭配。
   

    亮马河秀场
    这个举动，无疑打破了大众对小红书仅有种草功能的固有认知。
    实际上，小红书凭借内容趋势输出，早已对商家生意形成反哺。运营社也观察到，已经有一批商家将#植物系穿搭 的趋势和流量转变为生意的增量。
    02
    直播GMV破3300万，淡季魔咒被打破？
    一位时尚行业的操盘手对运营社表示，业内通常把 7 月看作淡季。
    一方面，春夏系列的服装正在打折促销，而秋冬系列的新品尚未推出；另一方面，6 月份刚结束来年春夏男装和高级定制系列的发布，而新一轮春夏女装系列的发布则要推迟到 9 月。
    在小红书，这样的“淡季魔咒”正在被打破。如今已经有一众买手、商家承接住植物系穿搭的“天降流量”，在销售淡季也取得了亮眼成绩。
    @董洁、@吴昕、@沈梦辰等众多明星、买手，纷纷围绕植物系穿搭开展笔记分享、植物系主题专场直播等进行产品种草和转化。
    以明星买手@吴昕 为代表，运营社观察到，吴昕从 7 月 8 日开始就陆续开始为 10 天后的植物系穿搭直播专场做预热，发布了多篇带有#植物系穿搭 #吴昕 0719 小红书直播 话题标签的种草笔记。
    团队还提前放出了吴昕直播预告清单，在选品上紧扣植物系主题。一番操作下来，这场直播的前期预约人数就达到了 6.2 万人以上。
   

    吴昕直播预热笔记
    在直播内容上，吴昕团队将主题定位为契合植物系穿搭理念的“自如绽放 自由生长”，直播间的风格简约、自然，带给观众很强的松弛感。在购物车排品上，开设了“植物系 look”货品专区，进行集中呈现，进一步方便用户在直播中直接下单。在直播过程中，吴昕还会时不时主动提及“植物系穿搭”话题在小红书的热点现状，让用户感知流行趋势。
   

    吴昕自然系直播背景/直播间植物系专区
    数据显示，吴昕的植物系穿搭专场直播，开播仅 1 小时就登上买手榜 TOP 1，观看人数 293 万+，上新的植物系单品更是被用户秒空。据统计，当月直播GMV 高达 3300 万+，其中有 3 个品牌单品实现了销售额破百万的成绩，最高的一套植物系 look 销售额达到了 335 万。
   

    在吴昕直播间爆款单品-图左单品销售额335万
    在吴昕以外，还有不少标杆明星买手、中腰部买手也都在小红书做植物系穿搭专场直播，累计开播数超 100 场。
    运营社发现，买手们大多也会在前期高频发布种草笔记，主动带上#植物系穿搭 #植物 look 穿上身 等话题，获取趋势性流量和平台的活动流量。同时在选品、直播场景上，会针对植物系穿搭进行细节把关；并且直播中主动多次提到植物系等相关关键词，让用户在直播间里就能买到趋势穿搭。
   

    董洁直播间-植物系单品
    另一波成功实现趋势流量变现的，是各大商家。
    比如这两年大火的韩国设计品牌 Mardi Mercredi，品牌的第一个爆品 icon 就是小雏菊，包括目前正在推广的玫瑰花，都是与“植物”强关联的元素。
    @Mardi Mercredi 很擅长把握并紧跟小红书社区中的热点，进行高频的笔记发布和开播。在直播预告和产品笔记中，集中且密集的关联#植物系穿搭 #植物系 look 买上身 等话题。在这波植物系穿搭的热潮中，Mardi Mercredi 在笔记内容上更为用心，策划了更为细分和专属的夏日专题#植物系图鉴。
   

    另一家小众设计师品牌 CAREMIND，也是较早布局植物系穿搭的商家中闯出的黑马。
    据观察，自 5 月底起 CAREMIND 就陆续发布与商品相关的植物系穿搭合集，在标题或内容中带有#植物系穿搭 和 #植物系 look 买上身 话题的笔记超过 10+ 篇。
   

    CAREMIND 的植物系穿搭笔记
    在 CAREMIND 直播方面，运营社认为有三点值得借鉴。
    其一，勤发预热笔记。和 Mardi Mercredi 相似，CAREMIND 同样选择在直播前发布植物系穿搭预告笔记，并提前公布直播单品。
    其二，高频开播承接笔记流量。CAREMIND 在 7.23-7.31 期间连续进行了 6 场“自在呼吸—植物系衣橱”植物系专题的集中店播，最近一次和#植物系穿搭 相关的直播是在 8 月 3 日。
   

    CAREMIND 的店播开播记录
    其三，直播专场福利和价格。从 7.20 第一次开展植物系穿搭直播起，CAREMIND 就通过满减/送衣服福袋/直播券等方式引导客户下单。
    通过“号播一体”的联动方式，结合稳定的直播频率，CAREMIND 在单品销量上实现了突破。其中，在商品标题上突出“植物系穿搭”的金盏黄挂脖连衣裙销量1000+，成为单店爆款。
   

    CAREMIND 的植物系穿搭爆品
    每一次趋势的流行，都可以说是一场泼天的流量。但天雨虽大，不润无根之草。
    运营社通过以上案例分析发现，在小红书账号上发布笔记，是承接趋势性流量最好的方式。无论种草笔记还是商品笔记，第一时间主动带上趋势性话题就可获得流量，而直播则是将趋势性流量转变为信任，是完成用户需求和商品匹配交易的关键一环。
    商家们可以借助笔记和直播织成一张紧密的“网”，最大化地把小红书趋势流量转换为生意。
    03
    从趋势到交易，新的生意模式已经显现
    以管窥豹，运营社认为，作为时尚趋势发源地的小红书，或许已经初步跑通了一种新的生意模式：“站内内容趋势—博主规模化种草—商家&买手直播成交”。
    以植物系穿搭这一趋势为例，在博主的大规模种草方面，截止 8 月 12 日，带有交易属性的话题#植物look 买上身 累计阅读数超 9400 万，累计发布 30000+ 篇笔记，其中有很大部分笔记是商家与博主共创的商品种草笔记。
    在商家&买手直播成交方面，据运营社初步统计，话题共撬动了百余场买手直播，超过 100 家品牌参与到#植物系 look 买上身 的直播活动中。参与植物系穿搭主题直播有@吴昕、@董洁、@沈梦辰、@宋妍霏 等标杆买手，以及 Fabrique、Mardi Mercredi、有耳、Edition 等在内的一众新锐商家们。
    值得一提的是，小红书的这种站内交易闭环是基于原生内容趋势，并非平台有意造势的结果。运营社在话题热度溯源过程中发现，这一波植物系穿搭的走红，是从 5 月初开始的自然缓慢发酵，既没有头部博主首发，也不存在哪一位博主“最先”发布相关内容。
    从“植物系穿搭”到“植物系 look 买上身”，一个是从用户生活中的来时尚趋势话题，一个是社区用户、买手、商家深度参与的电商交易话题，这两个 Tag 产生的商业连锁反应，是小红书电商「趋势从用户中来，交易回到用户中去」特色的最好佐证。
    从更大的范围来看，商业发展到今天，在这个产能过剩的时代，时尚趋势的传播依靠的早已不是某个品牌单向的商业信息输出，而是以平等共创的新型传播方式，输出真实且鲜活的内容。
    随着生活方式的多元，用户的需求也更加细分。在小红书，品牌和商家提供的不仅是商品的使用价值，更是传递一种生活方式，一种理念，甚至是情感上的共鸣，针对更加多元、个性化的用户需求去经营好一份生意。
    正是基于对用户和商家的双向洞察，前不久小红书 COO 柯南也正式对外给出了小红书电商是“生活方式电商”的定义：用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。
    无论是此前带火户外穿搭的“山系风”，还是引爆转运饰品热潮的“玄学风”，到如今呼唤自然的“植物系”.....趋势和交易背后都是用户向往的生活方式。
    在小红书，有多少种生活方式，就有多少种生意。站在商业的视角来看，在趋势、种草和消费三场合一的小红书，“种收一体”的生意模式无疑能够为商家的长期经营和短期生意爆发、平销期拓量等带来更多的新解法。
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