「特写」中年大叔也愿意花150元去一次的修眉店，背后有什么门道？

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记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
提到“毛发经济”，很多人第一反应也许是植发、生发产业的兴旺成长，究竟“秃顶”的焦虑已然舒展到了年轻群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但眉毛这一小撮毛发也起头成长出精修细剪的新业态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以“眉毛的修养”、“小泽修眉”、“眉毛师长”等品牌为代表的高端修眉店正在成为各大购物中心美容地区的新面孔我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。乍一看这几个品牌的价目表，你也许会感应受惊，由于单单修剪一次眉毛的价格就要150元左右，相当于年轻时兴女孩一两次下午茶的开销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而在传统的美容业态中，修眉甚至算不上一门能赢利的买卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那是在剃头店或美容店花几块钱甚至免费就能获得的附加办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。究竟，两条眉毛的发挥空间远不及脸和头发那末多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
客单价上百元的修眉店自然纷歧般我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在某种水平上，它们更接近于专业剃头店的概念，只不外办事地区仅限于眉毛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在上述品牌的门店中，半小时的办事时长是根本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与剃头流程相类似，修眉师会先和顾客仔细相同合适其脸型和蔼质的眉型，尔后细致到近乎根根修剪我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



为了增强体验感和高端性，美容场所所习用的茶水滴心等附加办事也一应俱全我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。再进一步，这些高端修眉店还在深挖办事流程上哪些环节可以更具仪式感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如，眉毛的修养会让修眉师在动刀前抹上顾客选定了香味的护手霜，以便于修眉的同时照顾到顾客的嗅觉感受我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它们的店内甚至还会摆放一些国内尚未引进的小众香水以供顾客体验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
小泽修眉则会在修剪后附赠简单的化装技能，帮助顾客整理仪容，顺带发生一种脸孔一新的感受我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





高端修眉店凡是会倡议顾客15到30天停止一次修眉，以便于牢固眉型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。它们会更夸大手工修眉较之与日俱增的文眉，更具平安性，且便于随时调剂眉型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。固然，夸大修眉周期的需要性也有助于品牌进步顾客的返店率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
眉毛的修养主办人孟轲在接管界面时髦采访时信誓旦旦地说道：“你刚尝试完也许不会感觉眉毛有什么改变，但等过15天后你就会发现纷歧样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于你看过整洁的眉毛今后，它再长乱你就会受不了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
眉毛的修养建立于2019年末，短短两年时候内已经在北京、上海、成都等一、二线城市的焦点商圈开设了十多家门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其主营营业“眉型设想修剪”分为139元和158元两个价格档，类似于剃头店内按照剃头师资历而构成的价位区分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



孟轲已经以化装品销售为主业，偶然从顾客反应中发现修眉的潜伏需求，从而萌生了专做修眉店的想法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“甚至有些男性客户会跟我说，传统的美容店都过于女性化，一个四五十岁的汉子坐在美容专柜修眉毛会感受很为难我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”他说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
直到现在，孟轲翻看门店背景预定会发现，男女顾客比例很是均匀我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这一定水平上反应了修眉需求的性别共通性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，他留意到顾客的年龄跨度很是大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他以为，这是由于现在大多还是新客，而专业修眉对于大部分人来说仍然是件猎奇的新颖事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“我们就是在培育市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”小泽修眉开创人小泽也对界面时髦暗示了类似的意义我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在他看来，除了前述几家叫得著名字的修眉店，一些自立门户的小我美容店还称不上专业修眉，更谈不上品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
建立时候较眉毛的修养更早的小泽修眉虽然只在北京有两家门店，别离位于三里屯和国贸的临街铺位，但已经专攻修眉近十年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
决议开一家没有同业可以参考的修眉店之前化装品店修眉毛几多钱，小泽修眉的开创人小泽一样在经营化装品销售的渠道买卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他曾将修眉作为附加办事送给采办化装品的顾客我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“但送着送着，很多客人反而想付费来修眉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”他回忆起开修眉店的初衷时说到我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



按照小泽供给的数据，2018年顶峰时，小泽修眉两家不跨越80平方米的门店月均客流量逾2800人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按坪效来看，支出相当可观我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与眉毛的修养类似，小泽修眉亦将主营营业修眉分为129元和199元两档我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，对于这些装修洋气又时兴的修眉店来说化装品店修眉毛几多钱，单单一项办事不敷以撑起门面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了修眉之外，眉毛的修养还在和一家研讨生发仪器的公司合作，增加了眉毛发展养护的办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与此同时，这几家修眉店还会有染眉、挽面、化装等额外项目来丰富办奇迹态，且单价都比修眉要高很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



这对于品牌来说确切是额外的买卖营收，有益于进步客单价，但更加重要的在于留住员工的意义我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。新的营业可以拓宽修眉师职业成长的能够性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与美容行业中剃头、美甲等大大都业态一样，比起铺位、仪器等现实的本钱支出，技师的活动性是最不成控的身分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由于修眉尚属新范畴，所谓修眉师的技术根本还是在于处置化装行业的经历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。孟轲说：“偶然辰我招一个有几年工作经历的化装师，我说你来做修眉，人家还纷歧定愿意我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他说修眉不就刮两下，你居然要我放弃化装给你做修眉？”
但从他的经历看来，即使是经历丰富的化装师进公司后也要停止长达几近一个月的修眉培训，由于修眉作为化装里眇乎小哉的一环在大大都情况下并不受重视，草率刮两刀底子没法到达他们的最低标准我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那随之而来的关键题目在于，若何界说修眉的技能标准呢？
小泽的做法是从十多年的从业履历中总结出一套标准化的眉型模版，这对顾客、员工都是了如指掌的判定和履行标准我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他举了个例子，比如眉毛宽度应当是人一般睁眼时眼睛三分之二的宽度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而孟轲则以为，没有所谓的标准眉型可以顺应大部分人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他会让技师就地拍下顾客的照片在眉毛处描摹修剪计划，按照客户脸型和蔼质要求来调剂设想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但这意味着修眉师的水平将由其审美兴趣来决议，而这对于门店若何量化考核标准提出了应战我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不像剃头培训可以在假发上停止演练，或是找长发飘飘的真人模特来练手还有一定的容错率，练习修眉有更多意想不到的困难我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
孟轲忆及在上海芮欧百货开第一家门店时的情形我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。彼时，他需要快速找到技师员工停止培训，但由于门店还在装修未便约请人来做修眉培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
最初，他只能让员工在公园、菜市场等人群聚集的公共场所拉人免费帮手修眉，从而让新技师获得培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而要到达专业标准，一个技师最少要修几百小我的眉毛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“第一批员工实在还挺辛劳的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我们既没有场地，又需要天天满大街拉人练习修眉，所以也不怪有些招聘者会感觉我们是骗子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”孟轲说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在，已经小著名望的眉毛的修养和一些公司告竣了合作，会定期带新员工去部分公司供给免费修眉来停止培训我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这仍然不是久长之计我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。孟轲甚至联系过假发生产商询问能否生产假眉毛，但个体眉毛发展的差别性使其没法像假发一样停止标准化的批量生产我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为了强大买卖范围，眉毛的修养和小泽修眉都在打仗投资人，以期获得更多成长助力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，从投资人的反应来看，修眉仍然是一个太太小众的市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。难以标准标准的培训门坎，以及市场认知度低都让修眉店没法像剃头店一样遍地开花我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但对于小泽和孟轲而言，不管外界若何评判，买卖还是要红红火火地做下去我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一个小众行业的双面性即在于此——没有太多人愿意做的买卖一样意味着没有太多的合作对手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
12月初，眉毛的修养又在上海iapm环贸广场开设了一家新店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。孟轲暗示，他的选址要求的重要条件必须是高端商场，并深信首店效应对品牌宣传的感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。每到一处新城市，他会耐心期待当地最好的商场向其开放铺位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



疫情无疑是零售业态的一个重要转折点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。购物中心的获客思维进一步强化为从“坐等客来”转酿成尽一切能够吸引消耗者立足逗留我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。因此，潮玩店、美妆调集店、三坑调集店等夸大致验性的品牌已经成为商场的“新欢”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一样，能激发消耗者猎奇心理的专业修眉店也易于遭到商场的接待我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。究竟，把一个30到50平方米的小铺位出租给这样的商家对于商场来说也不太轻易成为一笔赔本的买卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
小泽修眉的开店思绪则略有分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。小泽暗示，他更希望经过大面积铺开的街边大概社区铺位来让修眉店成为和咖啡店一样的存在，切近消耗者的生活圈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。小泽的胡想是可以将品牌连锁店开到1000家，让修眉成为像喝咖啡一样简单的习惯我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
当谈到新店扩大的培训机制时，小泽和孟轲不谋而合提到了希望能和老员工成为合股人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由员工化身成为店长合股人这一套提升系统的公道性曾在快速扩大的海底捞身上获得印证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，尚且处于起步阶段的修眉市场能否有同等广漠的增漫空间仍然是一个未知数我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（应受访人要求“小泽”为假名）