10年,兰瑟若何扛起国产高端彩妆的大旗

[db:作者]

凭着对中国消耗市场的细致洞察，以中产阶级消耗需求为导向，兰瑟2006年就迈进了高端彩妆范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在北方的一个小县城里，做了十几年化装品买卖的孙姐（假名）在当境界行街上具有四家店肆，地段最好的一家店处在贸易街的中心，进门最显眼的位置即是兰瑟彩妆最新的背柜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于引进兰瑟品牌，孙姐坦言也有过犹豫，“产物是好，但价格偏高，怕卖不动”，但出乎料想的是，兰瑟品牌由于品格好，吸引了越来越多的回头客我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
遭到鼓舞的孙姐，紧接着又将兰瑟导入位于步行街尾部的店兰瑟彩妆价格表，在这家店里，兰瑟的销售却不尽善尽美我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一条贸易街把消耗人群分出了明显的界限，出于买卖人灵敏的直觉，孙姐以为世道变了，经济条件好的那一部分人，起头愿意为产物品格买单，不再为价格零碎较量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



万邦团体董事长 周昭扬

而位于南方的汕头万邦团体，即是这场消耗者分层的主导者之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从2006年推出兰瑟品牌起头，10年来兰瑟始终对峙高端彩妆的定位，对于这一可谓倾覆性的品牌定位，赞誉者有之，毁谤者亦有之我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而现在稳坐国产彩妆前三把交椅的兰瑟，似乎早已把各种争议抛诸脑后，追随自己的星斗与胡想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
1锁定中产，定位高端彩妆
回首2006年的外乡彩妆市场，外资公共彩妆美宝莲进入中国已十年不足，在市场上渐成把持之势，卡姿兰、巧迪尚惠等一众国产彩妆的品牌认识已然醒觉，起头聘请张柏芝、蒋勤勤等热门影视偶像作为形象代言人，并向全国市场进发我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
也正是在这一年，现任兰瑟品牌总司理赵忠良进入了万邦团体，此前专注于出口与畅通彩妆买卖的万邦，在这一年推出了全新的兰瑟品牌，成为那时市场上少有的国产高端彩妆之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



“我以为2006年是中国彩妆成长的起点，2006年刚进入市场的时辰，兰瑟产物的均匀定价是89元，而那时国内彩妆的支流价格就在20—60元，那时很多人以为兰瑟这个品牌是不成能成功的，价位太高了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”赵忠良回忆起品牌草创时的情形，至今很有感慨我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



对此，安徽美思商贸总司理张军深有体味，2006年张军接手刚刚上市的兰瑟品牌，成为兰瑟最早的一批代理商之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“兰瑟品牌定位高端彩妆，价位偏高，刚起头做的时辰心里我们也没有底，担忧市场接管不了，可是经过公司和我们的不懈尽力，兰瑟在安徽的市场也渐渐翻开了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那时市道上还没有什么高端彩妆，看到兰瑟的成功案例以后兰瑟彩妆价格表，才有品牌起头模仿兰瑟的成长形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”张军告诉《化装品报》记者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
西安概念商贸有限公司总司理党城在接管《化装品报》记者采访时暗示，他在2009年接手了兰瑟品牌在陕西的代理权，一路头消耗者感觉价格偏高、难以接管，可是随着市场的成长，兰瑟的市场表示越来越好，品牌在当地百货已有约20个专柜，顾客一单成交1000—2000元也是很一般的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而这样的气象，在10年前是想都不敢想的工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

说起那时定位的初衷，赵忠良回忆道：“从市场的成长来看，我们那时以为，未来十年，中国的人均消耗水平是不竭在提升的，兰瑟瞄准的就是中国的中产阶级，那时我们对中产阶级消耗群体的界说还是很模糊的，概括来说就是有一定消耗才能的群体，”凭着对中国消耗市场的细致洞察，以中产阶级消耗需求为导向，兰瑟就这样“一脚深，一脚浅”地迈进了彩妆范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2筚路蓝缕，兰瑟十年成长之路
创建之初，兰瑟也走过很多弯路，交了很多“学费”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。产物战略失误，渠道把控不敷……都曾在分歧水平上掣肘了兰瑟的成长强大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。回首起昔时品牌的创建的过程，可谓是兵行险招，步步惊心，而那时万邦团体缺少运作终端品牌的经历，市道上也没有成熟的外乡高端彩妆可供鉴戒，一切都得重新起头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在赵忠良的印象当中，2009年、2011年是兰瑟成长历史上的两个关键时候节点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在2009年，兰瑟对产物包材和研发停止了大马金刀的鼎新，将包材和研发中心搬到了上海，以万邦团体20余年的彩妆出口经历为依托，兰瑟的品牌气概、产物形象都更具国际范儿，这类改变赢得了更大的市场机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

2011年召开的全国范围内的第一场品牌会议，帮助兰瑟梳理了渠道关系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据赵忠良先容，2009年到2011年之间，兰瑟的业绩几近在成倍地增加，这场经心策划的营销会议，在那时的行业算得上是顶尖的水平，奠基了兰瑟在外乡彩妆市场的成长根本，使得品牌前期顺遂跻身国产彩妆TOP3的位置我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
谈及兰瑟品牌这10年来的成长，赵忠良以为，这样的经历在国内任何一个品牌身上都是没法复刻的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在他看来，“这十年，周董（万邦团体董事长周昭扬）就是这家企业的一面旗帜”，而在中国美妆的这类贸易情况当中，可以真正吸引合作伙伴的，除了贸易代价、品牌上风之外，还有很重要的一点就是老板本人的为人，兰瑟这十年来打造的品牌文化和周昭扬的品德魅力，是没法复制的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“一些代理商这10年都是跟我们一路走过来，大大都代理商经营我们品牌也有七八年了，还有一些代理商昔时公司建立，就是代理兰瑟起家，可以说是与我们配合创业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”赵忠良的这番话，也获得了很多代理商的印证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在党城眼里，兰瑟之所以能在高端市场获得成功，除了良好的品格与正确的决议之外，还与万邦团体、兰瑟品牌带领层的小我魅力密不成份，带领层对于市场、产物的重视在行业内有口皆碑，对于代理商的诚信更是少有品牌可以与之比肩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这样的品牌文化使得兰瑟收获了一多量虔诚的代理商，也培养了兰瑟唯一无二的品牌文化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

3消耗升级，兰瑟时代刚刚起头
“假如放在5年前，甚至8年前会商‘中产阶级’这个话题，很多企业现在的日子都要好过很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”，在2016化装品报年会上，宝洁大中华区消耗者洞察部副总裁何亚彬的讲话激发了行业人士的沉思我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
兰瑟早在十年之前就聚焦于中国中产阶级，不为那时风行的贸易形式所裹挟，走出了民族高端彩妆的门路，这样的决议放在明天来看无疑具有非凡的预见性，也让未来的兰瑟有了更多的能够性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据赵忠良先容，兰瑟此后将围绕中产消耗群体，展开“精而准”的营销工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不管是与万达影院洽商影片植入合作；还是与《美丽俏才子》等美妆栏目停止结合推行；抑或是重整销售渠道，建立备受行业注视标“瑟咖俱乐部”，无不彰显了兰瑟继续专注中产的决心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
久长以来，外界对于中国外乡培育不出高端品牌的质疑不停于耳，不但仅是化装品行业，还有打扮、饮食、汽车等诸多范畴，都难以窥见一个具有国际影响力的民族品牌，中国制造在很长一段时候里，都只能沦为廉价劣质的代名词我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但近两年来，华为、格力等民族品牌的渐渐突起也让公众看到了一丝曙光，纵观他们的成长轨迹，与薄弱的科技气力和强大的品牌文化不无关系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。延长到日化行业，兼具技术与文化的兰瑟，似乎愈发值得期待我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。