成都峰会丨聚焦CS店零售实战 当下热门尽在这场会

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当行业进入了新的成长周期，若何捉住下一波趋向顺势突起，成为零售经营者关心的重要话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
11月22日下午2点，“2019中国化装品零售峰会•成都站”下半场如约而至，零售实战教练/光合社开创人/杏林书院特邀专家叶光、橙小橙量贩美妆开创人周建雷、沈阳馨美娜商贸有限公司总司理樊娜、MYG名媛馆进口化装品连锁开创人庆高阳、小美诚品CEO邓俊等多位大咖悉数参加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
峰会下半场聚焦零售实战，针对进口品、交际营销等多个趋向热门，将理论根本与实操经历相连系，为零售经营者给出了具体倡议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以“心商品、心体验、心办事”决战“新周期”
线上巨头周全结构线下新零售、多量本钱进入行业、全球新一代美妆品牌突起……各种迹象，皆已显现化装品行业进入了“行业新周期”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



千禧用户的突起改变了专业的界说，需求升级品类改变了专业偏向，智能技术利用改变了专业体验，用户打仗习惯改变了专业相同，大数据的应用改变了专业办事，这五大催生身分让新的周期更加“凶悍”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。叶光以为，化装品零售要驱逐这个新的周期，必须以全新的态度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



零售实战教练、光合社开创人叶光
他提出了以“心商品、心体验、心办事”的焦点零售方式论我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
心商品，旨在围绕千禧一代构建具有延续合作力的商品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在店肆摆设中，进口品不低于全店面积的40%，进口品TOP30、应季品应做到夺目摆设我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除此之外，门店还应当挑选稳定延续的品牌停止计谋合作，并引进多样气概的品牌以满足分歧族群的需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
千禧一代站在互联网的风口浪尖myg美妆潮品都是正品吗，为逢迎其对收集热门的关注，门店也应当对趋向成份、心智资产成份连结灵敏的触觉，并重视培育高频词、高复购、高联带的明星爆品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

心体验，意在将全部购物进程营建出交互式体验空气我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。关于这一点，首先要停止地区化精准化信息流投放拓展门店体验限制，再加上新品互动活动让门店时辰连结新颖感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次，操纵情形化分为打造增加顾客体验感，BA要跟顾客玩在一路，并营建顾客自动摄影分享的空气我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
心办事，则是为用户供给闺蜜式专业办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。门店应以用户为中心升级构造才能以及考核，自动为顾客送上体验装，并操纵交际平台拉近与用户之间的关系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。站在久远成长角度，门店也需要与代价用户同频长大，陪伴着用户升级同步改变我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
把握行业更迭纪律，迎击进口品浪潮
在中国化装品店渠道的成长更迭中，从百货柜个体承包制走向以品牌形象柜为支流的佳构店形式，再到后来以雅丽洁为代表的名品低价形式流行，而现在则是进潮品店遍地开花我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



橙小橙量贩美妆开创人周建雷

分享这一趋向变化的周建雷以为，把握行业更迭纪律，找准经营定位，才能让门店立于不败之地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而进口品无疑就是当下门店经营所必须捉住的风口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可是究竟要怎样做，才能经营好门店的进口品？邓俊给出了一套进口品选品和摆设销售的三部曲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



小美诚品CEO邓俊
一是打造进口爆品引流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。经过挑选周转率高的潮水爆品，营建门店进口品空气，建立伙计信心和消耗者口碑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二是培育第二梯队品牌和锁客品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。挑选合适门店定位、产物线成系列的特点品牌作为店肆锁客品，并对进口品停止品类计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



三是调剂品类结构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照门店本身情况，明白分别引流品、锁客品、盈利品、合作品、补充品、季节品等品类，对品类结构细分优化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
公道应用短视频、微信群来停止交际营销
交际营销成长到现在，早已不是什么新奇物种我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
樊娜以为，门店不应当惧怕尝试这些营销方式，只要找对了方式、专心对峙，必能看到效果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现场，樊娜分享了门店若何操纵短视频直播实现业绩增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



沈阳馨美娜商贸有限公司总司理樊娜



在直播内容方面要做到多样化，彩妆日、洗护日、福利日、医美日、面膜日等，都可以用来看成主题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。肯定了主题以后，要按照主题停止选品，再将商品讲授的顺序停止排序并列出表格，让直播流程加倍清楚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。最初，下播一定要停止复盘，总结就地直播数据以及做越日直播计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
樊娜倡议，每场直播单品不应跨越40款，在列表的时辰要包括品名、规格、天猫价格、线下价格、直播价格以及一句话卖点等信息，并把同类商品做时候穿插，依照直播节奏停止排序我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
微信一样也是门店可以多加应用的交际工具我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。庆高阳围绕会员微信群快速变现这个话题，给出了一套成熟的方式论我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



MYG名媛馆进口化装品连锁开创人庆高阳
经过做好脚色定位，应用小我魅力、粉丝经济、分享经济、私域流量等要素打造以单小我为中心的IP人设myg美妆潮品都是正品吗，经过聚光灯效应，发生高粘性、高互动、高信赖、高专业的综合效应，吸引精准会员裂变成死忠粉，让会员转化率大幅进步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在微信群经营中，团购、秒杀、群内专业征询保举、月打卡王、新品体验官、月产物反应王等形式，也都是不错的变现方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。