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昔时在湖南卫视疯狂砸广告的韩束、一叶子，其背后的母公司——上海上美化装品股份有限公司（以下简称 " 上美团体 "），本日（12月12日）公布通告，将于12月22日在港交所挂牌上市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这是继2018年、2021年尝试上市却失利后，此次是上美团体三度递交招股书，终究靴子落地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上美团体旗下除了有韩束、一叶子，还有红色小象等品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，历经20年的沉淀，哪怕韩束、一叶子，可以名正言顺打着“老牌国货”灯号，也一定能让上美团体在珀莱雅、贝泰妮、华熙生物等后来者同业中，拿出出格出众的战绩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
缺少王牌产物的上美团体，九成营收靠老品牌，三年半营销开支超50亿元，今年上半年净利润下滑70%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。若何追逐珀莱雅、贝泰妮等品牌，推出合适消耗者需求的大单品，提升品牌力，正成为摆在上美团体眼前的甲等大事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
综娱美妆品牌“鼻祖”的炼成记
70后、大专学历、草根身世的吕义雄是位创业老兵，摆过地摊，卖过书和打扮，2002年转行卖化装品，在上海创建多品牌化装品公司，重要开辟了属于自己的奇迹大道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
彼时，一二线市场正被巨头占据，韩束挑选了重点拓展三四线城市，在韩流流行的期间，取“韩束”这样的名字，并绑定湖南卫视的文娱综艺节目，广告轰炸出一个妥妥的“综艺出道的消耗品牌”，比当下的网红品牌起点就高很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过20年的沉淀，上美团体递交了招股书我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其财报显现，2019年至2022上半年，上美团体别离实现营收28.74亿元、33.82亿元、36.19亿元和12.62亿元，同期净利润别离为5940万元、2.03亿元、3.39亿元和6280万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其中，2022上半年公司营收12.62亿元，同比削减31.1%；净利润6280万元，同比削减64%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，上美团体还在上半年出现了现金流-7455.8万元的资金缺口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
上美团体在财报中诠释称，受疫情影响2022上半年公司上海工场生产和托付碰到困难，且因美妆护肤行业合作剧烈，没法交货间接致使下流客户转而采购其他产物、品牌，定单取消率有所增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。叠加物流中断影响，公司上半年存货也有所增加，并计提了约4270万元的存货减值我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
更让上美团体感应焦虑的，则是比年爬升的营销用度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。早在2013年，韩束砸重金援助了《非诚勿扰》心动女生的环节我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一战成名后，上美团体又花费2.4亿元抢下《非诚勿扰》的冠名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。韩束成为综艺界“标王”的同时，也在淘宝中销量大增我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
是以，上美团体延续加码营销投入美芽美妆，成为很多综艺和影视剧的援助商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，韩束以5亿元巨资续约了《非诚勿扰》，创下中国电视广告史上的投放新高，又冠名《蒙面歌王》、《花样姐姐》等多个热门综艺节目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。数据显现，仅2015年，上美在江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视、晶茂院线等平台的广告投入金额就跨越了10亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2019年至2022上半年，上美团体的销售及分销开支别离为13.25亿元、15.36亿元、15.72亿元、6.08亿元，别离占其总支出的46.1%、45.4%、43.4%和48.2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同期毛利率则别离为60.9%、64.7%、65.2%、66.6%及64.9%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2019年至2021年上美团体销售支出占比呈下降趋向，毛利率则同比上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但在2022上半年，营销开支上涨，毛利率与净利润齐下滑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而营销投入上涨的背后，是上美团体对产物力、品牌力、渠道整合才能的焦虑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在产物层面，韩束有品牌老化以及转型艰难的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上美团体一向过于依靠韩束和大单品战略我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。韩束在报告期内所占营收比例别离为32%、39.4%、45.1%、43.5%、47.8%，有稍微波动，整体呈上升趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在渠道上，上美团体一向依靠线上电商渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。报告期内，上美团体线上销售所得支出别离为15.04亿元、25.43亿元、26.98亿元和9.31亿元，占比别离为52.4%、75.2%、74.6%和73.8%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。线上营销本钱不竭爬升，不但花钱多，关键是渠道本钱效力未见明显提升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
团体内部题目重重我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，合作对手的强势成长，也在冲击着上美团体的市场份额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
PK新锐美妆，“后劲”不敷
现在，华熙生物、贝泰妮、福瑞达等具有医药布景的企业势头正猛；珀莱雅等传统国货捉住功效型肤护品的机遇，完成了年轻化革新；谷雨、瑷尔博士、溪木源等新兴肤护品品牌在奋力图取一席之地；逸仙电商则经过自研和收买品牌，加码护肤赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
它们都能威胁上美团体市场职位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在产物层面，华熙生物旗下品牌采用差别化打法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如，针对敏感肌的“米蓓尔”、主推抗初老的“夸迪”、专注玻尿酸的“润百颜”，以及主打生物发酵技术的“BM肌活”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。贝泰妮凭债主品牌薇诺娜稳居肤护品前线，并不竭推陈出新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在今年双11天猫美妆个护TOP10榜单中，国际品牌还是主导，前三名仍被欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。国产物牌从客岁的2个增加至3个，其中华熙生物旗下品牌夸迪跻身第8名，贝泰妮旗下品牌薇诺娜从客岁的第5名升至第3名，珀莱雅从第7名升至第6名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
上美团体的品牌未出现在天猫这一榜单中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但按照抖音电商排行榜公布的2021年度榜单，排名第一、第二位的别离是花西子和珀莱雅，韩束排在第三位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可以看出，在产物力和影响力上，珀莱雅、华熙生物、薇诺娜已和韩束拉开了差异我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上美团体除了韩束、一叶子、红色小象，上美团体难现爆款品牌，残剩的 、BIO-G、极方三个品牌在销量中的进献微不敷道，甚至在今年上半年营收占比下滑至 7%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
别的，在渠道和营销层面，过度依靠线上，似乎是肤护品品牌的通病我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。韩束与珀莱雅、贝泰妮一样美芽美妆，皆为线上支出大于线下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中珀莱雅在2021年线上、线下渠道营收占比别离为84.9%、15.1%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。贝泰妮在2022上半年线上渠道销售支出占整体营收近80%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
随着线上流量本钱越来越高，品牌方要延续增加，不能不加大投入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。贝泰妮在2022年前三季度销售用度高达13.4亿元，占到营收整体的超46%；珀莱雅前三季度的销售用度为17.01亿元，同比增加34.79%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这似乎应了吕义雄曾说过的话：“打广告，纷歧定能做制品牌，但不打广告，很难做制品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
他简直这样做的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上美团体不但约请了鹿晗、刘昊然、林志玲、谢霆锋等明星作为代言人，还屡次出现在《欢畅大本营》、《一切女生的offer 2》、《三生三世十里桃花》、《三十而已》、《安家》等热播综艺和影视剧中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但这几年里韩束最出圈的行动，还要数“吴亦凡事务”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其因率先作出反应，让当日韩束人气大涨我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只是解约事务后，韩束直播间重归安静我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然薇诺娜和珀莱雅也依靠线上营销，但他们都有自己的“拳头产物”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。多年没有出圈产物的韩束，眼看着近年来朝气勃勃的国内美妆，有种“干焦急”的处境我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照公然数据显现，中国国货化装品市场零售额在2021年达4467亿元，估计2026年，国货化装品市场范围将达7441亿元，2021年至2026年的复合年增加率为10.7%，高于本国品牌同期的8.1%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在2021年中国化装品市场前15名企业，及国货化装品市场前5名企业的零售额明细中，上美团体居于第14名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对上美团体来说，若何捉住市场机遇，寻得一条展现本身特点的成长之路，是重中之重我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
未来产物之争，科技概念更有溢价权
按照通告，上美本次拟全球出售3695.8万股，出售价将为每股出售股份25.20-29.80港元，全球出售募资净额约9.104亿港元，上市募资资金将用于品牌扶植、提升研发才能、增强生产及供给链才能、增加销售收集的广度和深度、改良数字化及信息根本设备、投资或收买对营业有协同感化的公司、营运资金及其他一般企业用处我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
回首在“双11”预热的综艺节目《一切女生的OFFER 2》中，李佳琦谈及对韩束的印象是价格和无数的赠品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。韩束的产物可以看出模仿的影子，产物虽多但无重点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，要想有自己的特点、硬气力，上美团体还需增强研发才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2019年至2022上半年，其研发投入别离为8290万元、7740万元、10470万元以及5190万元，占比别离为2.9%、2.3%、2.9%及4.1%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
再看2022年前三季度，华熙生物、贝泰妮、珀莱雅的研发投入别离为2.77亿元、1.26亿元、0.95亿元，别离占比为6.42%、4.37%和2.41%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与上美团体的差异就明显多了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
较少的研发投入搭配高昂的营销用度，并没有让新品普遍传布，反而表露了其新品合作力不敷的缺点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2019年，上美团体推出针对敏感肌肤的“高肌能”、孕妇公用护肤品“安弥儿”以及洗护品牌“极方”，但新品的合计支出仅占总营收的10%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
遭到新趋向以及同业们的影响，上美团体也起头尝试功用性护肤品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，上美团体具有两个研讨所，别离位于国内和日本神户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上美团体旗下的韩束、一叶子也纷纷挑选发力功效性护肤我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在功用性肤护品范畴，今朝市道上除了较火的烟酰胺、玻尿酸、玻色因等成份，还有蓝铜胜肽我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。国内在蓝铜胜肽范畴做得较好的有菜鸟和配方师、野兽代码薇诺娜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
韩束也推出了蓝铜胜肽系列产物，希望能在抗衰范畴寻觅冲破口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而该系列能否讲好新故事，获得消耗者认可，仍需时候考证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
安定的护城河需要产物、渠道、营销、治理、售后等多方配合“用力”，单单烧钱换范围未几长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。至于上美团体何时能靠产物“出圈”，就要看其若何重整“老兵团”，打造“新兵团”了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-4 14:20
