欧莱雅：中国将只要一个3CE

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做亚洲第一大彩妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
文｜晓晓
“这个品牌太出格了！”欧莱雅三熹玉（以下简称3CE）品牌中国总司理马岚给了这个她刚刚接手的新品牌如此盛赞我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她进入欧莱雅团体已有14年，曾办事过美宝莲、巴黎欧莱雅、美即等品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从正式进入中国市场第48天的表示来看，3CE明显担得起这类盛赞我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2月24日，3CE天猫超级粉丝日当天店肆吸粉58万，网红爆款细管唇釉售出10万件，位居当日全网第一单品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当日总销售额达1455万元中国广东产的3ce彩妆，火爆水平直逼其同门师兄阿玛尼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁，阿玛尼美妆入驻天猫当日，销售额为1770万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

在被高端彩妆收割的中国市场中，3CE作为公共彩妆品牌，能获得这一成就实属罕有我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3CE出格在哪儿？
强古装属性
究竟上，外界很轻易将3CE与其他韩妆品牌作比力，但欧莱雅明显不这么看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 “不是韩妆，也不是欧美妆，3CE就是它自己”，马岚夸大，“彩妆与古装连系才是3CE品牌的焦点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”创建于2004年的是韩国排名第一的女装佳构电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▍欧莱雅三熹玉品牌中国总司理马岚
从古装起家的品牌所推出的彩妆更易激发潮水，是古装品牌与色彩、时髦慎密联系的天赋上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。打扮品牌推出的彩妆对色彩风行趋向把握更加正确，对口红与肤色的配合更加老练我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。阿玛尼、YSL、纪梵希、DIOR、等在中国掀起“口红”高潮的品牌都是先行者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这一点一样在3CE品牌身上获得印证我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。3CE开创人金素熹以为最合适亚洲人肤色的三种色彩为棕色、南瓜色及粉色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“专为亚洲人的肤质研发，不显黄、不显黑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”正是如此接地气的诉求，让3CE一天售出10万支唇釉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，3CE的产物SKU数为133个，其中，口红占比高达50%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▍3CE细管唇釉

除了强古装属性，强交际属性也是3CE品牌的基因我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“起源于金素熹把她在东大门买的一件皮衣晒在了上，很多朋友感觉喜好并问她可不成以买，因而她又去批发了十件返来卖，这就开启了最原始的交际电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”马岚，3CE在韩国一向对峙三件事：自有交际账户的时髦资讯公布；韩国top KOL的试色种草；在热门韩剧中对打扮及彩妆的植入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而这些也是中国正在风行的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照买卖顾问数据显现，今朝在中国市场，停止2月18日的曩昔30天内，3CE在交际媒体上的搜索人气到达中国第一大彩妆品牌美宝莲的98%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，3CE还将更多地采用体验式营销，例如，2019年将最少在线下展开2-3场快闪店的活动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
未来，欧莱雅也会将的古装营业引入中国并与打扮零售商I.T停止合作分销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。接下来，3CE会经过期装增强其彩妆的与众分歧，摸索更多落地的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
机遇
几百年来，欧莱雅团体都是经过收买的方式，构建更加多元化的品牌矩阵我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。团体2018年财报显现，亚太区已经跨越北美成为欧莱雅全球第二大市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这是促进欧莱雅收买3CE的缘由之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。马岚暗示，成为亚洲第一大彩妆品牌也是3CE的终纵方针我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

另一个缘由，则是填补欧莱雅公共彩妆品牌的缺口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以YSL、阿玛尼、兰蔻为首的高端彩妆在曩昔为欧莱雅中国业绩的增加带来了首要助力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在进入中国的21年里，欧莱雅公共化装品部唯一巴黎欧莱雅和美宝莲两个彩妆品牌，现在，欧莱雅也急需更年轻的新品牌来满足日益变化的消耗者需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“彩妆”“混搭”马岚用这两个关键词总结了3CE今朝在中国市场的机遇点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着彩妆市场的爆发、成熟，虽然很多消耗者进入彩妆品类是通太高端品牌，但现在出现了混搭风，即同一个消耗者既会采办高端品牌也会采办公共品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3CE的天猫消耗者画像显现，53%的3CE消耗者会采办十几次其他品牌的彩妆，其官方微博上粉丝关注的top10话题中，前五鬼话题为古装、观光、念书、健身、美食我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这意味着3CE的消耗人群具有较为成熟的生活及消耗理念，以及具有明显的“彩妆控”偏向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
应战
马岚婉言，3CE进入中国面临3大应战我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其一，欧莱雅团队与3CE原始团队的融合题目；其二，若何收缩中韩上市新产物的时候差，现在最少是间隔6个月，未来将会尽力实现同步上市；其三，因中韩市场的差别中国广东产的3ce彩妆，若何在保证品牌原始DNA稳定的情况下，更好地顺应中国市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

“金素熹仍然是3CE品牌的灵魂人物，她将继续作为品牌的首席创意官主导产物色彩的开辟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”马岚暗示，在开创人灵感的根本上连系欧莱雅大数据让每一款新品都更具上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。别的，3CE会苦守品格及原装进口的原则，“一只口红产物的包装就有5家分歧的供给商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
今朝，3CE中国的官方渠道包括，天猫平台的“外洋旗舰店”“旗舰店”以及丝芙兰门店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。别的，创新零售也是3CE品牌的重要DNA，未来，会对峙在中国开设大型零售店肆，将按照中韩市场的差别制定渠道战略，例如韩国比力风行街边店，而在中国MALL则是支流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除此之外，3CE在中国面临的“身份之争”也是业内较为关注的话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。马岚首度公然回应称，“欧莱雅是中国唯一具有3CE母公司及其开创人官方授权的，在中国化装品商标种别中唯一具有‘三熹玉’及正三角形LOGO（以下图）的商标权我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。” 在中国市场首波造势成功后，3CE将经过媒体言论指导消耗者在官方渠道停止采办，接下来也会向广大的零售商展现韩国进口彩妆3CE的品牌形象及理念我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▍欧莱雅旗下3CE品牌的中国商标
虽然，从法令层面来说两个“3CE”都为正当经营者（详见《欧莱雅的3CE来了，另一个3CE还坐得住吗？》），但在现在的全媒体营销时代，欧莱雅明显已把握了更大的话语权我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。