《连锁干货》：经历分享，若何开自营连锁店！从0到1的起头

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先把法则定下来，赏罚条例很重要，关键在于若何嘉奖，制定总的考核方针，再分化成每月，或每周，然后定期听取报告，看财政帐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
战略可以采用比赛的方式嘉奖有成就的员工！
治理很重要,要招聘好的人材,选好店址,同一配贷,定期召开分店司理人会议,听取报告,总结经历不竭完善,实行绩效人为制,制定严酷的赏罚制度,变更每个从业职员的积极性.



连锁店成功盈利的两大关键要素
面临“终端为王”的压力与引诱，很多厂家扛起连锁经营自建分销渠道的大旗，连锁店如同“千树万树梨花开”，数年间开遍全国各地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，很多连锁店开不了多久，就面临让渡、停业，最初是关门大吉，真是“来也仓促，去也仓促”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
店开不下去的缘由有很多，但从连锁经营的角度看，笔者以为关键的缘由是两个，一是缺少成功的单店盈利形式，二是总部缺少有力的支持系统我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



一、单店盈利形式——预则立，不预则废
前人云“预则立，不预则废”，意义是做一件工作前有充实的预备就轻易成功，否则便能够失利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一样，连锁店成功与否，首先在因而否有成功的单店盈利形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一个单店盈利形式的构建，包括客户定位、商品与办事组合、选址模子、运营战略四个关键要素我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
客户定位
客户定位是单店盈利形式的根本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。也就是说，首先要清楚连锁店的顾客是谁？他们具有什么样的特征、他们具有什么样的消耗看法、采办习惯，他们有什么样的怪异需求等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只要明白了客户的需求，才可以清楚能为客户提升什么样的代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在此根本上，才能晓得应当若何去满足顾客的需求，包括供给什么样的产物和办事，店面若何选址、若何营建店面情况，采纳什么样的促销战略等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
选址模子
在连锁经营行业，一谈到开店的成功要素就会说“第一是选址、第二是选址，第三还是选址”，可见选址对开店成功盈利的重要性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但很多企业常常没有将选址模子归入到盈利形式的范围，以为选址只是操纵层面的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这些企业没成心想到开店经营必须是在一定的市场情况，不是凭空诬捏，而选址就是对开店情况的挑选我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
所谓选址模子，就是连锁店选址的原则和条件要求，比如商圈生齿数目、支出状态、店肆位置和结构以及面积等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于地区市场的庞大差别，选址模子需要斟酌几种分歧的计划，比如，在一二级市场和三四级市场的选址模子该当由差别我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。即使在同一市场，在分歧商圈的选址模子也应当有差别，比如在贸易区和居民区的选址条件和标准就纷歧样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
商品组合
商品（包括办事）的组合，也是单店盈利形式的关键要素之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在全国具有近8000个连锁专卖店的国际化装品品牌雅芳，其专卖店销售的不但包括护肤、彩妆、小我护理、香品等化装品，还包括风行饰品、时髦亵服和健康食品等商品，2003年雅芳将免费护肤等售后办事引入专卖店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比来雅芳推出的第四代形象店，还设立了包括美体、美甲在内的免费美容办事项目，店内地区计划也由本来2/3面积承当零售功用，改变成2/3地区由售后办事占据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从雅芳的商品与办事的组合我们可以看到，作为连锁店应当具有相对完善的产物线来满足顾客的需求，同时在连锁店内供给关联性办事，更能表现连锁店的怪异上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
运营战略
这里的运营战略指对单店的顾客进店率、采办率、客单价、反复采办率等目标起到关键感化的经营战略我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在分歧的连锁系统中，其关键的运营战略能够有所分歧，比若有的连锁店经过会员制形式进步反复采办率、有的经过媒体广告进步进店率，有的经过怪异的现场销售流程和技能进步采办率和客单价等等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。怪异的运营战略常常是连锁店致胜的宝贝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二、连锁支持系统——成功的连锁店背后有一个成功的总部
连锁店只所以比自力开店更轻易成功，就是由于在总部和连锁分店的专业合作根本上，总部可以对连锁店供给强有力的支持我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。连锁支持系统，应当包括以下几个方面：
选址评价支持
如前面所述，开连锁店不是想开到那里就开到那里，一个毛病的选址必定将致使连锁店的吃亏和失利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。出格是特许加盟店，加盟者常常在选址方面缺少经历，假如总部不能供给支持帮助美甲低价加盟店，加盟店很有能够是“来去仓促”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
品牌形象支持
连锁经营要求各个连锁店在品牌形象上的同一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。连锁经营自己就是品牌推行的重要方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同时，同一的品牌形象也有助于连锁店业绩的提升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。否则，假如没有同一的品牌形象，“千店千面”，很难获得品牌形象上的“范围效应”，不用说，没有杰出的品牌形象，连锁店的盈利才能也将大打折扣我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。是以，就要求总部供给同一的品牌形象标准，并对品牌形象停止严酷的治理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
培训教导支持



笔者曾为一家企业供给过家电连锁经营形式设想征询，这家企业是一著名家电制造商，意欲采纳特许加盟方式在三四级市场成长全国家电连锁店，加盟者大多是家电经销商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在开初，该企业以为自己在店肆零售方面的专业经历和才能不敷，没法为加盟店供给店肆经营治理方面的培训和教导，而经销商（加盟商）的家电零售经历很是丰富，也不需要这方面的支持我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但当笔者在对该企业的意向加盟商停止深入调研时发现，这些处于三四级市场的家电零售商虽然具有多年开店经历，但仍然是很集约的经历型治理，迫切希望加盟后能获得总部在门店经营治理方面的标准化的培训和教导，以延续连结在当地市场的合作才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
营销策划支持
连锁经营系统的营销活动经常是自上而下的同一行动，常常轻忽了地域市场的差别性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。笔者的倡议是，在市场地区跨度大，比如全国性连锁系统中的促销活动，最好的法子是采纳自上而下和自下而上双向连系的方式来展开营销活动美甲低价加盟店，连锁店可以按照当地市场和本身情况提出营销促销计划，报经总部会商通事后即可实施我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这样的营销活动切近市场和顾客需求，更轻易赢得顾客，使连锁店轻易获得杰出的经营业绩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。