解码美妆营销新打法，把握下一个品牌突围机遇！

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近年来，国内美妆行业市场范围稳步上升，在增漫空间广漠的同时，传统国货、国际大牌和新锐国货之间的合作也愈发剧烈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
随着营销渠道的变化，抖音逐步成为美妆行业的一大社媒营销重地，在美妆品牌的突起征程上发挥侧重要的感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是美妆达人 视频，这么多的同业对手都想在抖音上“抢流量”，自己若何出招才能有用营销？怎样领会近期热销品类情况，做到知己知彼？怎样实时把握市场静态，领会美妆行业广告投放情况？同业在抖音直播、达人矩阵方面的战略是什么？
为了帮助美妆品牌、商家把握先机，有米稀有结合CIE美妆创新展在4月22日于线上拉开帷幕我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。分享当天，有米云KA品牌部高级总监以《2022年Q1美妆营销趋向》为主题，分析美妆行业现状及Q1的美妆品类趋向，具体讲授美妆营销新打法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以下只是报告部份内容展现并非完整版：
01 美妆品牌社媒营销重心在抖音
自2016年至2021年，美妆行业市场范围预期向好，逐步从2279 亿增加到 4337 亿，六年间增加率超90%；而在社会零售消耗品中的占比也从2016年的 0.69%，成长至2021年的 1%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。整体呈稳步增加态势，成长潜力庞大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图源：《2022年Q1美妆营销趋向》
据数据显现，美妆品牌主将社媒平台的营销预算首要放在抖音平台，抖音抢到了品牌营销预算的最大份额，占比高达 43.53%；其次是小红书平台，占比接近三成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
图源：《2022年Q1美妆营销趋向》
从2021年抖音美妆直播量及短视频量情况来看，发现，抖音美妆行业直播数自3月起延续上涨，至5月到达首个峰值 54w+我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与直播趋向相比，抖音美妆短视频量较为平稳，整体而言，抖音美妆相关内容在 2021 年稳步增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

02 三大范例美妆品牌在抖音营销战略“各有偏向”
分析2022年Q1美妆行业的抖音店播销量、直播销量趋向，暗示抖音彩妆护肤品类产物销量达30.18亿件；同时抖音直播销量趋向与产物销量趋向类似，直播销量占到抖音销量的近4成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而在分析了传统国际、传统国货、新锐国货三大范例美妆品牌以后，发现这些品牌在结构抖音营销战略上各有差别我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
图源：《2022年Q1美妆营销趋向》
比如，传统国际品牌抖音直播战略分化，从Q1五大传统国际品牌抖音直播情况来看，在五个品牌中，只要巴黎欧莱雅和雪花秀有做店播，前者的场次较少但店播销量占比更高，相对处于更成熟的店播阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



03 国货物牌强势突围，新锐品牌表示不俗
经有米稀有产物统计，“凡士林”成2022年Q1季度品牌销量冠军，且榜单中超对折的品牌为国货物牌；别的，在抖音品牌销量TOP10榜单中，花西子、柏瑞美、半亩花田等国货新锐品牌的销量也跨越了兰芝、欧莱雅等国际品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。因而可知，很多国货物牌已经将抖音作为重要的销售阵地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图源：《2022年Q1美妆营销趋向》
在近两个月来看，热销前十的抖音彩妆类商品中大多出改过锐品牌，其中更有FV、INTO YOU 等异军突起的抖品牌，通太短视频、直播、广告等新电商带货方式敏捷爆量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



此外，对照Q1抖音内容声量前十单品、抖音带货商品数前十单品，可看到在Q1季度中，隔离/妆前乳、面膜、牙膏等单品的营销力度较大，具有一定的合作力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
04 品牌经过聚焦卖点，塑造产物“不成替换性”
在分享品牌案例部分，从内容营销、抖音直播、达人结构等方面展开，拔取韩束、薇诺娜、柏瑞美、INTO YOU四大大典型品牌作深度拆解，为从业者供给全方位的洞察及参考我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以下以“薇诺娜”的内容营销、达人结构的部分数据为例子，更多详情可检察《2022年Q1美妆营销趋向》我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在内容营销方面，有米稀有监测到薇诺娜在2022年Q1季度共公布了1440条短视频；短视频获赞82.1万次，渠道互动量达2亿次；短视频说起的热词首要以“薇诺娜”、“敏感肌”、“面膜”、“防晒”、“好物”等词为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图源：《2022年Q1美妆营销趋向》
而在结构达人上，按照2022年Q1的达人粉丝量级散布数据，可知薇诺娜的抖音达人以0-10万粉丝量级的KOC达报酬主美妆达人 视频，其次是10-100万粉丝量级的尾部达人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图源：《2022年Q1美妆营销趋向》
在范例散布上，薇诺娜的抖音直播达人范例比力垂直，首要以美妆个护为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。抖音的短视频达人一样以美妆个护类为主，但第二名的电商范例达人比例与美妆个护类相差不多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过此次直播分享，有米稀有希望可以帮助到商家、品牌透过数据，挖掘背后可行的美妆营销战略，助力大师在行业赛道上披荆斩棘，成功突围！
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