年销售30亿的乐蜂网说再会：美妆垂直电商风光不再 网红带货形式正当道

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文 | 铅笔道记者 刘小倩
已经风光无穷的美妆垂直电商真的要偃旗息鼓了？
昨日上午10点左右，美妆电商平台“乐蜂网”公布将于9月18日周全停止运营我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
乐蜂网由著名主持人李静开办于2008年，主打女性时髦购物，供给化装品、奢侈品、团购办事等，是一家具有明星达人运营、静佳自有品牌的垂直电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在被唯品会并购之前，已经获得宽带本钱、中金本钱的4000万美圆B轮融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
昔时，它与聚美优品并称为中国两大化装品垂直电商网站，年销售过跨越30亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有创业者向铅笔道描写，那时，大学女生宿舍楼下的快递根基上都是这几家的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，2014年的情人节，唯品会1.13亿美圆计谋入股乐蜂网，获得75%股份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。尔后，乐蜂网便鲜少发声我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
回首美妆产物的市场变化趋向，从传统的电视购物，到乐蜂的明星背书形式和聚美优品的 KOL引流形式，再到现在的小红书、快手、抖音等平台上的网红视频带货形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这背后，是消耗者的代际变迁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这条路上，老牌美妆垂直电商们似乎已经落伍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
注：本文内容首要来自铅笔道记者采访和收集公然信息，论据难免公允，不存在决心误导我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



“乐蜂网”公布停止运营
8月28日上午10点，以化装品为主的女性时髦购物平台“乐蜂网”经过官方微博公布，由于公司营业调剂，乐蜂网（包括PC端及App端）将于9月18日周全停止运营，封闭办事器，届时及今后用户将没法登陆并利用乐蜂网的功用及办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
乐蜂网官方公众号也公布消息称，从本日起停止公布更新信息，并申请背景注销账号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。乐蜂网暗示，用户仍然可以经过电话联系打点包括客户征询、退货退款等事件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图片源于乐蜂网微博
对于此次乐蜂网公布关停的缘由，唯品会方面在接管相关媒体采访时回应，是出于营业调剂的斟酌，唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。该关停决议在获得乐蜂网股东的分歧赞成后，有关部分已做好了相关预备工作，包括对用户的实时奉告和售后征询工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
官网材料显现，乐蜂网建立于2008年，由著名主持人李静开办，是中国第一家具有专家明星进驻的专业美妆购物网站我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。乐蜂网产物包括美容护肤品、彩妆、精油、营养保健品、香水等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
乐蜂网现在的终局，似乎早有眉目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



2014年，当唯品会1.13亿美圆计谋入股乐蜂网75%股份后，唯品会将乐蜂网定位为“美妆唯品会”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在乐蜂网进入唯品后“怀抱”后，“婚后”的日子并欠好过我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
也是从那时起乐蜂网的化装品是正品，乐蜂网的广告投入明显削减我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
唯品会曾暗示，之所以下降对乐蜂网的投入，是为了削减乐蜂网带来的吃亏，而这样做的同时也间接致使乐蜂网销售额的下降我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随后，唯品会再次对乐蜂网的职员、网站系统、供货方、商品运营等停止调剂我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有批评以为，作为自力平台，乐蜂网能够已经全数融入了唯品会的躯体中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。当唯品会吸纳完乐蜂网的资本后，乐蜂网的使命也就完成了，并可以退出我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
检察乐蜂网微博，除了昨日的公布停运微博，最新一条还逗留在2018年11月28日我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此前，微博的更新节奏为近2天一条我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但成心机的是，在2018年11月16日，乐蜂网官方微博公布消息称，“新小编上线，接待来撩，小蜂强势回归我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”在这条微博之前，乐蜂网有近一个月没有更新微博我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而新上线的小编除了暗示自己身份外，公布的第一条微博，“不如上唯品会持之以恒”，疑似为唯品会引流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。并有微博用户在底下留言，“乐蜂自有品牌都下架了，今后能否是只能用唯品会了？”



乐蜂网公众号的情况一样如此我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。撤除明天公布的停止运营告诉，上一条公众号推归还逗留在2018年9月25日我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
最高销售额曾达30亿元
在开办乐蜂网之前，李静曾在央视工作，后来告退开办了东方风行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。热门节目《超级拜候》《美丽俏才子》《很是静间隔》等都是由东方风行开办，且仅靠内容销售和广告每年为其带来几万万元的利润我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
几年后，李静与红杉本钱中国沈南鹏了解，并拿下了沈南鹏数百万美圆投资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随后，2008年，乐蜂网建立我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这一年，我国电商突起敏捷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。稀有据显现，中国的网商数目在这一年已经冲破了5000万，而2004年，这一数据仅为400万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
连系东方风行依托节目聚集的明星资本，乐蜂网试图经过斥地达人的经济形式来获得用户关注，销售自有品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那时，李静签约了数十位文娱明星和美容护肤达人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照媒体材料，乐蜂网在2011年的销售额已到达10亿元，到2012年销售额约为19亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，自有品牌进献了近4亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
乐蜂网在那时很是火，有乐蜂网用户向铅笔道表白，“那时辰，大学女生宿舍楼下面布满了乐蜂、唯品会、聚美优品三家品牌的盒子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



这也为乐蜂带来了新的融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。天眼查材料显现，2012年，乐蜂网完成4000万美圆B轮融资，资方为CBC宽带本钱和中金公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此时的乐蜂网也迎来了飞速成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。百度百科数据显现，2013年乐蜂网的化装品是正品，乐蜂网的年度销售额达30亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，以美妆为主的电商平台聚美优品昔时的销售额到达90亿元，是乐蜂网的3倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。聚美优品开创人陈欧也起头在新媒体频仍操纵小我IP发声，其口号，“我是陈欧，我为自己代言”更是风行一时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
面临如此强敌，李静不能不被迫“站队”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2014年2月，唯品会成为其最大股东我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。厥后2月21日，唯品会再作价5580万美圆入股东方风行团体，持有该团体23%的股份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那时，李静称，这是一次计谋投资，而不是内部猜测的乐蜂网被出售大概被收买我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此举既有益于资本整合，为女性时髦网购网站供给更多挑选，也可以明星达品德牌的成长保驾护航我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
风光不再的美妆垂直电商
乐蜂网的成功，更多的是电视带货导购系的成功，经过明星达人保举带货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而聚美优品的反超则主如果应用限时特卖、爆款引流等方式停止营销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
熟悉聚美优品的相关人士向铅笔道暗示，聚美的市场营销和品牌PR宣传，一向都是陈欧在亲身率领我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。那时，陈欧一向活跃在微博，常在微博发送一些抽奖活动，为聚美引流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着新技术的成长，消耗者看电视的时候逐步被其他平台朋分，而那时的微博正朋分年轻人群消耗时候的聚集地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



明显，聚美优品比乐蜂网更切近用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在持续八个季度实现盈利后，建立4年的聚美优品在纽交所正式挂牌上市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，时过境迁，乐蜂网公布停运的同时，老对手聚美优品的现状似乎也不悲观我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。非论是聚美优品，还是陈欧，都几近鲜少出现在媒体视野中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。聚美优品的股价也由那时的刊行价20多美圆，跌到了现在的不到2美圆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
业内助士以为，美妆垂直电商的整体衰落，是内外身分决议的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一方面，垂直电商究竟垂直，品类范围较大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，由于单品在垂直平台的销量也难以保证，各单品品牌希望开辟更多的渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这就使得市场价格趋向通明我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这类情况下，淘宝、京东等综合平台电商日益成熟，也挤压了美妆垂直电商的保存空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。用户也会更愿意在那些曝光量大的平台上买卖商品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然聚美优品和乐峰在近年都试图拓展品类，加入母婴、保健品等品类，但对整体销售成就的进献始终不大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
另一方面，各类新兴媒体、渠道的突起，也分离了微博用户的留意力，而在微博正是聚美优品等老牌垂直电商剥削用户的首要阵地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
前未几，雕爷一篇《真别思疑了，“新消耗”滔天巨浪来啦！》刷爆朋友圈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。文中提到越来越多的新媒体和新渠道浪潮起头出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从客岁起头，仅快手、抖音两个短视频平台，就吸引了3亿以上用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。消耗者天天城市花费数小时在短视频和直播上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如广告投放不能切入消耗者时候，广告主极能够已经被“边沿化”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
陪伴着短视频和直播兴起的，则是各类收集红人的带货才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。相关范畴创业者暗示，“收集红人与KOL有些许分歧，KOL多偏向内容产出，凡是一篇文章需要写很久，带货成果也一般般我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且文章会构成信息流，曝光度较低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是网红分歧，网红多经过视频来带货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
相较于KOL的文章引流而言，视频带货有三点上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第一，视频在内容上更直观，用户接管度高；第二，视频的运转速度与人的大脑同步；第三，网红以高颜值、有才华的人群为主，轻易给用户带来视觉刺激我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
是以，从电视带货到微博、公众号营销，到收集红人突起，渗透小红书、抖音、快手、云集等渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于美妆品牌而言，虽然产物自己未发生大范围变化，但随着传布方式和营销方式的变化，已渐渐难以顺应消耗者的代际变迁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。老牌美妆垂直电商在顺应时代变化的路上，似乎有些许提早，毕竟还是慢了一步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。返回搜狐，检察更多