彩妆赛道个人“卷研发”，这个子品类迎来增加机遇

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进入2022年，彩妆市场离别高增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从线上渠道看彩妆化装品利用步调，2021年1—11月淘系彩妆品类GMV同比削减9.14%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。市场征询机构GfK在对全国51个城市百货购物中心渠道观察中发现，停止今年4月，化装品柜台总数从2019年3月的15415个削减至11365个，四年里4050个柜台消失不见，以美宝莲、凯朵、伊蒂之屋等为代表的平价彩妆品牌首当其冲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与此同时，多量新锐国货彩妆战争价外洋彩妆品牌纷纷闭店、清仓或退出中国市场，国产头部彩妆品牌也都在2022年放缓了线下开店的步伐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
彩妆赛道的 “减速”，越发凸显出一个彩妆子品类的增加韧性，那就是有着“彩妆中的护肤品”之称的底妆品类我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
数据显现，曩昔三年，面部底妆在各个彩妆类目中抗压力表示最为突出，特别是在消耗额增速下滑最为明显的眼部、唇部彩妆作为对照的情形之下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



图片来历：《后疫情时代面部底妆趋向洞察报告》
公布《后疫情时代面部底妆趋向洞察报告》（下文称《报告》），在彩妆市场增速放缓确当下，洞察底妆品类市场的新机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
需求进阶，产物升级，底妆市场潜力初现

作为化装最根基的一环，底妆的重要性不言而喻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在小红书搜索“粉底”、“遮瑕”，其相关笔记均过百万篇，声量浩荡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。作为面部彩妆行业线上销售范围最大的细分市场，面部底妆的行业空间也充足广漠——停止2022年9月，面部底妆销售额占彩妆香水大盘比为33.86%，持续三年连结正增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。估计2025年中国底妆市场范围将冲破600亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
整体而言，底妆市场根基盘体量庞大，且品类细分细致：依照功用可分为根本底妆、打底底妆和定妆三大子品类，包括妆前乳、隔离（根本底妆）、粉底液、粉底膏和遮瑕（打底底妆）和散粉、蜜粉、定妆喷雾（定妆）等等产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。分歧肤质、分歧妆效、分歧季节、分歧场景、分歧功用等诸多身分都在牵动着底妆市场各品类推陈出新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



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首先，随着消耗者美妆习惯的逐步成熟，对打造完整妆面的诉求，鞭策了底妆品类的升级迭代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如针对性处理隐藏老化纹、黑眼圈和改良面部结构升级需求，鞭策了以彩棠、毛戈平为代表的高端/专业底妆品牌的突起和增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次，活动场景的化装需求被挖掘，品牌不但挑选与活动明星合作推行宣传产物持妆性能，还推出活动场景的产物线，主打高强度防汗持妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。最初，疫情促使消耗者重新思考若何利用底妆产物，且利用更好、更健康的底妆产物，养肤、精华粉底的突起也佐证了这一点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





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其他内部条件的影响还来自监管层面：2021年化装品监管新规的频仍出台，特别是功效宣称的标准出台，规定了祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、滋养和修护功效的化装品必须经过人体功效评价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。指导全部化装品行业加倍重视研发、重视提升本身产物品格，也鞭策了功效性底妆市场的标准成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据梳理，新规出台以来，已有橘朵定妆喷雾、CODE MINT清透滋润粉底液等多款国产底妆产物完成了功效宣称的评价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
底妆品类自己的不成替换性、强功效属性、新出现的场景需求和监管场景的变化，让底妆有成为彩妆市场下一个“蓝海”的能够我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。也留意到，2022年以来，一多量新锐国货彩妆挑选避开眼唇“红海”，以底妆作为专攻品类结构市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
纯洁成份、养肤功效，国产新锐底妆品牌的途径分野
从品牌格式来看，外洋品牌占据了中高端底妆市场，国产物牌则多集合在公共市场，专业底妆品牌较少，多以彩妆品牌的底妆线为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，近年以半分一、淂意、方里等为代表的新锐底妆品牌在各个大促节点表示亮眼，也走出了“纯洁成份”和“养肤功效”两条途径我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以主打纯洁的底妆品牌为例，由于以粉底为代表的底妆产物是水乳为代表的护肤品之外，在皮肤上逗留时候最久的品类，消耗者对产物有更高的健康战争安需求——此为纯洁底妆突起的消耗者身分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

第二层鞭策身分则来自内部合作情况：在2021年5月之前，国外美妆品牌进入中国必必要停止动物测试，外洋纯洁彩妆品牌因此没法进入国内市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然尔后修悔改的《化装品新质料注册与备案材料标准》中提出，可免得除动物测试，但这个条件条件在于“完全论证产物的平安性”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在化装品的现实检验中，完全论证是很难界定的地区，国产纯洁彩妆品牌因此必须捉住窗口期快速成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在缺少行业同一标准，以及市场教育尚不充实的布景下，分歧底妆品牌对“纯洁成份”的界说也各有分歧， 仅在“风险成份”的标准上就各有诠释我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比方，淂意宣称产物不包括争议成份滑石粉，而是用品牌自研的硅粉取代、Ontop界说的风险成份足有7000多种、的纯洁界说包括“无动物成份”“无矿脂” “无香精” “无激素”等多条标准我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Sober 素幸则宣称不含风险成份之外，还提出精简成份、无肌肤负担的倡议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



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也留意到，更多纯洁彩妆起头关注产物内容之外的“纯洁主义”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。早期就在中国做纯洁美妆的Red ，还在尝试玉米淀粉做的气垫粉扑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年7月，一个名为相phas的国产纯洁美妆品牌，把一切产物的内芯都做成的“可替换”的形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
国产底妆品牌在不竭摸索纯洁界说的同时，风行多时的“养肤”概念也在不竭扩容和创新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



现阶段底妆较为常见养肤功效是保湿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。《报告》显现，消耗者在选购养肤粉底时，保湿是最受关注的功效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着敏感肌人群的化装需求被不竭挖掘，敏感肌专研底妆产物也起头遭到关注，出现了以野兽代码、 等为代表的品牌针对敏感肌用户研发底妆产物，野兽代码遮瑕液含蓝桉叶精华，利于削减皮肤炎症，淡褪泛红；2022年3月才建立的品牌 则专门为干敏肌、油敏肌定制粉底液，宣称产物在用物理替换化学道理让产物成膜于脸上，到达敏感肌友爱和持妆结果佳的最好平衡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



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此外，抗衰、美白这一类的进阶养肤功效也是底妆市场尚待开辟的蓝海，但真正具有上述进阶功效的产物定价水平常常更高，具有专利配方技术的高级护肤品牌更轻易获得消耗者相信，国产底妆品牌在合作格式上尚不具上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
国产底妆品牌从“营销场”和“内容场” ，两头发力，线下渠道还是弱势
从营销层面，国产底妆品牌根基延续了国货彩妆品牌的打法：从“营销场”和“内容场”两头发力，触达更多方针用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



“营销场”层面，国产底妆品牌捉住直播流量去中心化的趋向，大力发力品牌自播，见效明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2022年618大促时代，产底妆在抖音销售额表示亮眼，占据彩妆TOP10中的8席我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。且据平常观察，抖音头部底妆品牌过半销售额来历于品牌自播号，主打素颜霜的朱莉欧在曩昔90天内（2022.7.15-2022.10.12）约九成销售额均来自店肆自播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



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“内容场”层面，随着年轻消耗者自我认识的不竭提升， 新锐国产底妆品牌起头从用户情感角度动身对品牌形象停止构建，越来越擅长“讲故事”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比方，底妆品牌半分一在7月推出一支名为《重塑上海之美》的宣传片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。着眼于上海这座城市的怪异之处 —— 比如数目众多的便当店与咖啡店、市井中丰富的炊火气、陌头巷尾奇异的小店等，半分一显现了一个疫情后，居民生活重新起头活动起来、布满人情味和炊火气的上海，同时以“上海的美彩妆化装品利用步调，半分归于城，半分归于人”为宣传主题将品牌与上海这座城市的气质停止关联，情感营销手法熟稔于心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从渠道渗透来看，国货底妆品牌大多集合于线上，线下渠道的铺设力度不敷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。且由于底妆品类的专业导购需求更高，“无导购”的新型调集店对底妆消耗者吸引力不够我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。调研显现，线下选购底妆进程中，消耗者偏好度最高的渠道是品牌专柜，其次是有导购的传统CS渠道——这两类渠道的本钱门坎明显更高，据观察，今朝突起的一批底妆新品牌傍边，尚未有试水品牌专柜渠道，或入驻CS门店的例子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



图片来历：《后疫情时代面部底妆趋向洞察报告》
国产底妆品牌的崭露头角，让我们看到了国货彩妆加速向品牌力构建偏向的尽力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但今朝看来，国产底妆品牌还处于靠渠道来堆销的阶段，若何把渠道的用户转化为品牌用户，是他们接下来需要去思考的题目，也是考验国产底妆品牌力的关键环节我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着外资品牌的不竭加码底妆品类，国外小众底妆品牌也将慢慢进入国内市场，国产底妆品牌将走出怎样一条途径？我们也将继续连结关注我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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