探秘“婚纱之城”，这个江南水乡生产了全国70%的婚纱

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刘玥站在偌大的台上，看着镜子里穿着红色拖尾婚纱的自己，真的很美，她心想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只是在这家影楼里租上三套婚纱号衣需要3288元，实在有些贵了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一脱下试穿的婚纱，她就点开了淘宝和闲鱼，犹豫是买一套全新的，还是买几件二手？
她不晓得的是，非论是影楼还是电商上的婚纱，多数都来自同一个地方：江苏苏州的虎丘婚纱城我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

这个占地12万平米的婚纱城，开初只是虎丘婚纱一条街，蛮横发展四十年，它终极长成了国内最大的婚纱产销基地，全国70%的婚纱都来自这里，贸易来往天下三十多个国家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
几十年曩昔，变化悄悄发生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。稳定的是一个究竟——“买婚纱，到虎丘”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
姑娘别急，总有一件你喜好的婚纱
一周七天，婚纱城内的四百多户商家最盼望的就是第六天我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。人流的变化，如同是清汤寡水的五天后，忽然来了一桌丰厚的宴席我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。玄月初的这个周六，也是如此我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
早晨九点，人群从苏州火车站、从大巴、从私人车，从五湖四海涌向虎丘婚纱城我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
人流从A区进入，先是经过了陈晨的店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。十几个穿着婚纱的人体模特吸引了一些人的眼光，有人在此立足我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

婚纱店内的T台
帘子掀开，身着蓝色拖地婚纱的准新娘走向了五米T台的绝顶我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她二十三四岁的样子，扎着一个马尾，暴露略带疲惫的笑脸我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这已经是她在这个上午试的第三家店第八套婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
台下坐着怙恃叔婶十余位亲戚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他们颁发着各自的看法，大概是婚纱露太多了，不够自持；大概是领子太高了，过于守旧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“姑娘别急，总有一件你喜好的婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



老板陈晨已经见惯了这样的排场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。来苏州二十年，从做婚纱辅推测开自己的店，她领会婚礼的意义，也参透了婚纱的份量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
已经，有一个相中齐地婚纱的女孩来这里，由于体型微胖并分歧身我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一个月后再相见时，姑娘已经减下了十斤，终极如愿在自己的婚礼上穿上了那件齐地纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
陈晨说这一行做着高兴，是由于它关于美，也关于幸运，这些都像极了她儿时的酷爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在她的保举下，阿谁试到第八套照旧不满足的姑娘终极定下了一件让一切人都满足的婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“只要你想，这里都有”
人流向前，午后时分，两对情侣来到了叶乐地点的B区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
叶乐是婚纱二代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。怙恃的店从老街一路开到了婚纱城，留学归来的他便租下了斜劈面的店肆，与女友一同经营我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这会儿进来的两对情侣来自嘉兴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。同镇的小伙伴成婚都来此处采办，兄弟俩也就探问了，带着准媳妇自驾而来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



在叶乐的店里，女孩们很快选定了两件主婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是以后，由于秀禾的定见分歧，他们闹起了别扭我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
女孩们想要精挑细选，追求完善性价比；男孩们累得双腿发麻，只想早点竣事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。终极，女孩们走了一家又一家，留下发愣的“一丘之貉”，看着叶乐打包主婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
两小时后，女孩们人手拎着一件秀禾，荣光满面地回到了原地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
果然应了那句，只要你想，这里都有我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“您可别论价了，我是赔本卖”



行走于婚纱城的客户分为三类：第一类为婚纱号衣馆，亦即批发商；第二类为影楼采购，第三类为小我散客我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在成交金额占比上，三者依次递加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
当越来越多的人经过爆炸的信息知晓虎丘婚纱城的存在，小我散客渐渐增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她们不思疑自己能在这里找到一件心仪的衣裳，但思疑自己能否能以最合适的价格拿下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



价格的分水岭，有一道高端定制和中低端零售的明线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
婚纱城里的C区是独栋别墅区，一栋就是一家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。绝设、优兰达、丹尼斯，一众从草泽中厮杀出来的品牌都位于此我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。很多人辗转而来，为的就是在这里定制一件上万起步的婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一家三口站于一栋别墅门口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。父亲凝思吸烟，母亲和女儿与一位婚纱伙计工聊着价格我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“我们是诚恳想买，你这个价格太高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
“大姐苏州婚纱城化装，您可别论价了，我是赔本卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。要否则我适才为什么让你们先出来假装要走的样子，我自己去跟司理商量呢？12800元是底价了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”员工暴露恳切的样子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这时，一向沉默旁观的父亲忽然开了口：“小姑娘，你别那末多花头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。我也是做买卖的，你这点把戏我还是看得清楚的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。差不多的衣服，隔邻比你们廉价几千块，你还在这儿耍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
双方一来一回，终极那家人又进了店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。姜是老的辣我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
C区商家的顾客方针明白，A区和B区的商家则面临着更复杂的情况我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

下午三点，一个打扮入时的姑娘走进了B区一间小店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。进门拿起一件婚纱，“这走货什么价格？”
店东告之600我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

“小红书攻略说说你们家这件零售是600元，你蒙我呢？”姑娘皱起了眉头.
店东反问：你究竟是走货还是拿一件？
他反问的来由是，走货的人早已熟悉了行当，没有人会去看攻略我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这里，到底能以什么样的价格卖出大概买到一件婚纱，凭的是双方的本事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
请勿摄影，以及同业免进
没有一对新人会从婚纱城白手而归；假如没买，那只要一个缘由：挑花了眼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
叶乐的店肆门口贴着“不准摄影”四个大字，映在清澈的玻璃上额外显眼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“你是不晓得，他们有多贼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”他描写着贴上提醒通告的缘由：曾有一对情侣样子的人挽动手进来，东也摄影，西也摄影；不但摄影，还要试穿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。没过一周，他就发现自家设想的婚纱格式出现在了隔邻的婚纱店里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
本来，那不是客户，是隔邻家的“卧底”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

也有人不那末鬼鬼祟祟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
店肆门口正对着休息区的两张长椅我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“椅子上坐得最多的不是顾客，喏，是那几家婚纱店的老板娘我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
每当店里来了客人，老板娘们就会伸长了脖子围观，惟恐没看清女孩试的是哪一件格式的婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“那眼睛瞪得，像是要吃人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”叶乐描述我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。作为对策，他偶然会用人体道具拦在门口以抵抗那些意图穿透的视野我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

面临困难的也并非叶乐一人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。更多的店肆门口都贴着“同业免进，面斥不雅”大概大意如此的通告我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
场面来自于商家的分层我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
早在虎丘婚纱一条街时，就被称为“仿制第一”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。只要让大妈们看一眼照片，不多光阴她们就能生产出一件大致样子的婚纱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如想买国外风行款，不用出国门，虎丘婚纱街保管有如出一辙的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



婚纱城将部分低端店肆拦于门外，入驻的店肆多有自己的工场和设想师我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是仍有很多小商家有力签约，因而靠着照搬网上照片资本和模仿友商格式得以推新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
隆隆的机鸣声预示着D区正在拔地而起，数百家婚纱店行将进驻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。看来，合作只会有增无减我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“总要变的，关键自己得跟上”
要说既座落在婚纱城里，又和其他商家合作关系没有那末大的，确切也有——电商区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
尹万起的优可尚婚纱号衣有限公司就在这里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他已经做了九年，入行就做电商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在尹万起看来，今朝婚纱城存在两个瓶颈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一是著名度，虽然个体散客越来越多，可是更多的人都不知在苏州还有个虎丘婚纱城；二是地域，苏州及周边城市的顾客过来比力方便，但对遥远城市的消耗者而言，他们即使晓得，也鲜少会花精神和时候赶过来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但他的天猫店，可以四通八达我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客单价六七百元一件的婚纱，均匀每月销量60万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中80%是自己店里的货，20%采购自婚纱城内的其他商家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相较于埋头的电商公司，婚纱城里更多的是边做实体边做电商的商家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。左右开弓，既是为婚纱城的实体店打名望，又能在众口夺食的线下门店之外开辟另一支出渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这也组成了苏州婚纱城间打仗达各地消耗者的神经末梢我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“原本消耗者就只能去当地的影楼大概号衣馆，那都是从婚纱城进货的，必定我们自己的廉价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”

消耗者的偏好，都能经过互联网这个神经末梢传递我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
尹万起说，自己的市场嗅觉就间接来历于收集：“现在的年轻人很多都喜好观光成婚，所以短婚纱出格受接待，我们就会按照这个来调剂产物的比例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
在尹万起这些人的影响下，互联网渐渐渗透了婚纱店东的思维我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一位做了二十年婚纱店的老板比来也学起了上网：“时代总要变的，关键看自己能不能跟得上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
“买婚纱苏州婚纱城化装，到虎丘”
每到六点，婚纱城闭门，空空荡荡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一部分人怀念起了老街，说起了它最初的故事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
上世纪八十年月，商潮涌动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。苏州一家国营拍照馆的摄影师李连鹤萌生经营之念，退休后在虎丘山脚下的茶花村开了一家婚纱摄影店，名为“迎宾婚纱”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。店如其名，宾客不竭我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。金钱的带动效应极为激烈，未几，婚纱店充溢了虎丘的各条街巷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
短短十年，一家变千家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。又十年，翻了近三倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一楼开店，二楼生产，三楼生活，这一延续多年的形式，因脏、乱、差且存有极大的平安隐患而在2015年宣布竣事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



新的婚纱城整洁清洁，高端大气，但租金高企我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。门店没有品牌护城河，电商又面临着“只穿一次，退货率高”的困难我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
他人一辈子穿一次的婚纱，他们做了一辈子的买卖，现在却似乎到了一个新的关口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有人放弃了，退了门店改了行；有人靠着晚年构建的客户关系所修建的壁垒，活得滋润；更多的人在匍匐前行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一位新入行的商家想起，有一对情侣定了婚纱，钱都交了，却致电说这婚不结了，但那件婚纱还保存在店里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
三年了，比来他又打电话询问女孩能否需要寄出我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
她说，还是放着吧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
大要她对成婚还存着一些念想，就像这些商家对婚纱业的未来一样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。