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文丨AI财经社 马微冰
编辑丨陈芳
女人总有一万个买口红的来由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。就像衣柜里永久少一件衣服，口红也是大都女性采办的必须品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，客岁以来口罩成为人们出行的标配，随着“露面”场所越来越少，已经精美的都会美人们，逐步以素唇示人超级美妆达人，这使得口红卖不动了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“之前我在口红上的开销挺大，一年有几千块，可是客岁我就花了几百块钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”知乎美妆博主周周告诉AI财经社我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由于职业习惯，周周对口红极端酷爱，每次新出色号，一定要争先购入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是客岁，周周对口红的狂热削减了很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“买了也用不上，一向戴着口罩，没机遇涂口红我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一两百块钱的口红，色彩再都雅，我也没有买的愿望，对试色我也没有之前那末感爱好了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
周周明显感遭到，不止自己，身旁的女孩都是这样，碰头大师也不再关心对方的口红色号，就算真的买也是冲着包装设想买一些价格较低的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“疫情让大师都理性起来了，之前买了太多，不再跟风了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
疫情黑天鹅下，消耗者采办欲下降，口红行业迎来瑟瑟隆冬我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
门店销量缩减一半，代购履历最低价
馨语是杭州银泰百货YSL专柜的柜姐，已经处置近十年美妆行业的她，客岁一度寒了心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
YSL是来自法国的一个美妆品牌，唇妆占比跨越60%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。已经凭仗韩星全智贤同款的“星你色”口红，瞬时在口红界爆火，想要具有一支YSL成为很多女生心中的愿望我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
图/视觉中国
位于杭州武林路的银泰百货位于十字路口，平常客流量很好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。大要25平方米的YSL专柜中，平常有10名柜姐，在周小节沐日人多的时辰，经凡人满为患我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“YSL口红是很多男孩子送女朋友的首选礼物，热门色号经常卖断货，那时一开门就有顾客来，还有很多预订的，底子不愁销量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”馨语说道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但在客岁，由于商场关门，人们都戴着口罩，馨语感遭到门店从未有过的冷僻我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“平常习惯了一站站一天，忽然闲下来一向躺在家里，那种感受太不实在了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”后来杭州疫情削弱，馨语到门店上班，发现商场人流量大不如畴前，即使途经专柜，也很少有顾客进来试妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“口红试妆需要摘口罩，大师平安认识很重，那时没有太多人愿意在公共场所摘下口罩，我们也欠好保举产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”馨语告诉AI财经社，“上半年的销量，几近可以说是飞流直下，天天进店就几十小我，能带走产物的人更少我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
直到5月以后，疫情有所减缓，大街上连续出现摘掉口罩的人，馨语地点门店才逐步规复到之前的红火状态，还加重了线上喵街商城直播渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但客岁年关盘点整体销量时，馨语还是被数字吓了一跳我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“2019年，我们全部柜台每月均匀销量大要在500万到600万，可是在客岁包括线上渠道也只要300万左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
线下专柜一片惨状，处置线上代购的林迪称，线上日子也欠好过，客岁是她做代购以来，最奇异的一年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“客岁口红的价格，是我代购生活中最低的一年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”林迪说道，客岁很多品牌供货商纷纷降价，价格低到自己没法设想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“客岁最低130元，全年口红没有几只跨越200元的，今年价格有一定上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
据林迪回忆，虽然客光阴购市场口红价格一路降价，但很多人也不敢乱囤我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。甚至有些代购由于现在彩妆国内外价格差不多，转去高利润的奢侈品行业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相比专柜而言，代购更敏感感知到价格的变化，林迪说客岁由于低价倾销，很多顾客采办根本款，相比之前的销量并没有下降很多，可是利润少了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年春节前口红的价格再次小幅上涨，而在过年后又有降价趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“价格趋向一天一个样，没法子囤货，谁晓得未来会什么样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”林迪说道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆博主寻新路，眼妆迎来新市场
在疫情的影响下，很多女孩渐渐对美妆产物下降了依靠性，若何素颜淡妆出门成为大师热议的话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如此一来，已经那些以种草试妆为主的美妆达人，不能不开启自己的转型之路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据一位小红书达人前言流露，由于美妆品牌大都在调剂战略应对危机，收集渠道的广告投放削减了很多，直到现在都没有几多票据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“不止口红，整体感受美妆产物需责备部在削减我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”上述人士说道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。前两年美妆行业聚集了很多达人超级美妆达人，而且相比其他范畴，美妆博主的专业度以及表面要优于凡人，想要做大需要具有很多功底我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着很多品牌重视达人保举，美妆达人成为吸金聚集地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我熟悉很多美妆博主，一年下来到自己手里的支出最少五百万元以上，头部的更是翻几倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
在很多机构眼中，头部美妆大V就如同“下金蛋的母鸡”，常常品牌要求着他们排期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上述人士反应，客岁无数美妆时髦头部博主滞留英美国家，在国外潇潇洒洒地吃喝玩乐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而腰部的口红试色和观光的博主，有快要一半向美食博主转型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“这些达人对市场超级敏感，那里赢利就去那里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。客岁疫情时代美妆定单削减，很多博主转型做美食博主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美食是接单多，可是均匀金额远没有美妆高，有一半的博主起头接其他票据了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
相比其他美妆产物，口红是很多品牌的主打产物线，以线下门店为主的国外品牌口红，客岁受影响相对较大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且从专柜系列货物摆放位置，便能对该品牌的产物偏重点一窥究竟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
与馨语间隔不远，在同一处银泰百货MAC专柜任职的常颖，客岁一全年销量并没有明显下滑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
图/杭州武林银泰百货MAC专柜 图源自采访工具
“我们品牌性价比比力高，本钱还是比力划算，别的一个挑选的余地比力大，有分歧的质地，分歧系列，上新比力快我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”常颖说道，客岁疫情后，MAC推出一个哑光唇釉系列，由于持久度很高，戴口罩吃暖锅都不影响，遭到很多顾客喜爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以平常颖的工作流程是，顾客想买什么唇膏，挑好色彩后间接就下单开票我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但客岁由于店肆整体客流量下降，常颖会约请每位进店的顾客停止试妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“虽然大师都戴着口罩，口红采办愿望小，可是不成能全部妆面都没有色彩，我们会为顾客尝试眼妆和高光产物，用带有饱和度的一些色彩，提升妆容的精美度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
在主打产物口红遭到影响时，常颖与同事们的重点转移到眼妆产物上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与常颖先容，自己地点门店的眼线液，眉部产物，还有表面打底产物比以往增加的要多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中一款色号名为欧米伽的鼻侧影，疫情前的月销量在300-400个，但疫情后在600-700，几近翻倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除此之外，常颖地点的武林专柜店肆重新停止装修，产物展现格式也发生了变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“之前一进门映入视线的就是唇膏，但现在有一面墙的全数都成了眼影，这也是按照市场需求变化的，能让顾客感遭到我们产物的丰富度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
外洋品牌向国产物牌取经
疫情如同一只黑天鹅，将一切行业洗礼、改变我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照趋向分析机构的最新数据，美妆整体销售同比客岁下滑了7.7%，可是眼部化装品却涨了150%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一冷一热的销售趋向，也使得很多人对今年的美妆市场走向看不清楚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据一位化装品业内助士流露，疫情到来正益处于线上品类爆发期，一切品牌都能够履历重新洗牌的机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在此时代的高质量的国货突起，拿走了大部分销量，线下门店销量萎缩，特别是外洋大牌的产物价位段不占上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
图/视觉中国
当疫情带来的洗牌期事后，口红市场也许并不会规复到原貌，市场格式将会发生变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。上述人士分析道，疫情以后苏醒阶段，线下并没有出现报复消耗，反而理性消耗期，有一部分理论说“消耗升级”，人们加倍追求性价比高的产物，慢慢冲淡品牌虔诚度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次消耗者需求升级，大牌产物迭代慢、公共化，满足不了现在细分化的消耗需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除此外，天猫、拼多多等电商平台活动频仍，加大扩大下沉市场的行动，所以使市场增大的同时，消耗结构也发生了改变，消耗者没有之前那末爱大牌，所以某些品牌的量就少了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。最初，疫情出不了门，定单从线下向线上转移，很多新锐品牌起头突围，凭仗更领会流量结构、迭代够快、落地强，充实操纵渠道盈利，使其销量飞增我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据一位完善日志内部人士流露，线下由于疫情缘由曾临时破产，但品牌以线上销售为主，并没有遭到过量影响我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。另一国货美妆品牌花西子，更是借助直播、短视频渠道获得了一定品牌效应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
新消耗情况下，仅仅依靠传统销售路子的外洋大牌，在此次疫情中尝了很多苦头，拓展新渠道也成为他们的配合挑选我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。馨语和常颖地点的银泰百货，已加大了门店品牌线上直播的比重，尝试将品牌门店导购与线上直播相连系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“现在一个月会放置直播2-3次，假如天天都直播，会让顾客感遭到天天有活动，反而下降了采办愿望我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”常颖说道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在其直播的商品中，照旧是以唇妆为主挑选的热门产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于他们而言，直播今朝仅是一种销售增量，门店仍然是品牌的销售主场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
（应采访工具要求，文中周周、馨语、林迪、常颖为假名）
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发表于 2025-8-4 15:10
