魔幻！“清仓”居然让美妆品牌起死复生

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导读：“清仓”成博主新流量密码，谁养肥的？
作者〡《未来迹》辛雅
“清仓速报彩妆logo，大牌清仓，低至一折……”这样的话术能否会让你想到江南皮革厂那段耳熟能详的广告？“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂开张了……原价100多、200多、300多的钱包，统统20块……”
年头，资生堂旗下品牌醉象因代理权更迭封闭旗舰店清仓的消息，成了很多美妆博主的话题素材，消耗者也乘隙“捡了漏”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。著名品牌清仓自然话题度高，但现实上，不知不觉间，一股江南皮革厂般的“清仓”风潮已起头在线上舒展，远比昔时专营店打“黄条”搞大促还热烈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“清仓”买卖火了，淘宝C店卖得最欢
当前网上最火爆的“清仓定位”博主“啾鼠”，在小红书具有49.2万粉丝，获得145.9万赞与收藏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他从2021年7月起头做化装品清仓系列选题，从起头一月两期到现在一月四期，被小红书“刘亦菲”们疯狂追捧，历史最高有3.6万点赞，2.2万收藏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



（博主小红书最高点赞笔记）
其分享内容首要为各类美妆日化品牌的“清仓”信息和“省钱”速报——这位博主能第一时候获得品牌底价销售的信息，并将具体的折扣和SKU信息做成短视频分享在小红书，消息敏捷而正确，让关注者能第一时候赶到“打折现场”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
自“清仓”选题起头，他共“传递”过护肤、美妆、洗护等多个品类，其中以 brown、色彩大师 robin、溺爱之名等因经营不善出现题目标小众和新锐品牌为主，也不乏资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得留意的是，为了避免带货怀疑，“啾鼠”凡是不会给粉丝昭示采办渠道，但批评区常常会有“课代表”指路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





（淘宝c店产物截图）
按照美妆博主“啾鼠”4月3日小红书关于“城野医生清仓”营销内容，在批评里保举最多的淘宝C店搜索发现该店城野医生VC精华销售超1000件，引流结果明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆品类一向是“清仓”的热门我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。《未来迹 》观察发现，在小红书平台搜索“清仓美妆”、“清仓护肤品”，能获得超2000条笔记我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在淘宝搜索“清仓彩妆”有超59万件商品，搜索“清仓护肤品”、“清仓化装品”等关键词，也能别离获得2万件和4万件以上商品，其中彩妆产物最多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从临期品到倒掉品牌，这五大缘由养肥了清仓买卖
为什么清仓会成为一门买卖？清仓的货源又从那里来？
其一，品牌由于经营情况欠好而退市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
客岁，多个品牌公布退市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。例如，雅诗兰黛旗下的彩妆品牌BECCA客岁9月公布正式关停，“小飞碟”系列高光曾是其明星产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。因疫情以及本身营销战略等缘由，品牌不能不停产止亏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而退市前清仓就是退市品牌的常规操纵，首先在旗舰店或官网自己打折出售，最初线上兜售给C店清算库存我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以BECCA为例，其清仓价格几近只要原价的一二折我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



（小红书清仓价格图）
据《未来迹 》不完全统计，约30个化装品牌没能挺过2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年开年，欧莱雅旗下勃朗圣泉也被传退市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。接连的退市，给“清仓”买卖供给了货源和宣传话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



靠毒舌火起来的美妆博主董子初，在2017年推出其小我品牌Croxx，上线当天14000套美妆蛋数小时内便被抢购一空，在2018年双十一，Croxx成为唯逐一个挤进天猫系前50名的国产红品德牌，昔时销售额冲破5000万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然收场如此火爆，但也难逃“清仓”结束的命运我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2021年9月，开创人董子初发文称宣布闭店信息我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随即CROXX产物起头在线上清仓我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
各半旗下美妆品牌“牌技”于2019年6月创建我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2020年3月，品牌获得来自梅花创投的2000万元群众币融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，时隔半年，其官方微博、小红书在2020年8月就停止更新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2021年，牌技官方旗舰店产物均已下架，开创人尹阔也曾公然暗示，“公司做彩妆失利了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



新锐品牌因“灭亡”而挑选清仓回本、清库存可以了解我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。魔幻的是，有品牌甚至由于“清仓”而起死复生我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如国产彩妆品牌高木子和DRAMO抓猫我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。高木子本应当2021年清仓闭店，但因清仓在小红书“火”了，多量顾客从清仓渠道反涌入品牌旗舰店采办我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虽然今朝其天猫旗舰店只要一款商品，但共超2万人付款，月销超700单，仍在“苟延残喘”；DRAMO抓猫也因清仓被网友悉知，而被消耗者“奶活”，甚至已经推出新品系列我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



（高木子详情页截图）
其二，品牌更换经销商、代理商我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这在化装品行业内并非是希奇事，更换代理大概转为品牌官方直营城市引发一些货物的交接我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



回到开篇醉象的例子，1月28日，被资生堂收买的醉象在其微信公众号发文称天猫外洋旗舰店已停息线上销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。资生堂官方回应暗示彩妆logo，醉象中国大陆市场简直处于经销商更换时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在其闭店时代，醉象产物以约3折的低价出现在多家淘宝C店上，其原价为564元的明星单品多肽紧致面霜，在C店中以仅150元左右的价格出售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。3月31日，醉象重启天猫旗舰店，但C店仍有醉象清仓货物在售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其三，品牌因升级需要更新版本或是换包装清老库存我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
克日，护发品牌色彩大师 robin 由于换包装而将旧包装产物清仓我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。《未来迹 》领会到，旗舰店旧包装250ml玫瑰丰盈疏松洗发膏只需要285元，而新包装原价为430元，在其他淘宝C店甚至只卖159元甚至更低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



（色彩大师 robin新旧包装对照图）
其四，因化装品行业新律例实施，部分不合适规定的产物，需要在期限内快速清货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2021年5月28日，国家药监局正式公布了《国家药监局关于更新化装品禁用质料目录的通告》，大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物等质料被制止应用在化装品中，一些列大麻化装品是以开张我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在客岁年末，国家药监局公布“377不得用于普通化装品备案”，增加了377的单备案分歧规的品牌也是以下架产物停止清仓，百植萃和终生之研等多个品牌触及我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其五，临期产物处置我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
业内助士指出，一般临期产物的清仓处置，大部分是渠道商放货行为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。部分代理商和门店由于压货过量，周改变慢等题目，致使产物临期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这时辰，部分渠道商就会将临期产物通太低价分销渠道清仓我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，化装品品牌也在自己的官方渠道售卖临期产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。比如一些品牌的外洋旗舰店会在店内以超低折扣销售临期单品，原价139元的露华浓防晒唇膏仅标价39元，原价596元的资生堂果冻气垫打折后再买一赠一，得手价只需74.5元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。





（露华浓官方外洋旗舰店内销售的临期商品）
快进快出，清仓背后的题目值得警醒
对于清仓买卖在线上的火爆，有业内助士告诉《未来迹 》，清仓作为一种处理库存、受益消耗者的促销形式自己没错，但这类炽热也折射出美妆市场的一些深谋远虑题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
综合来看，近几年淘宝C店的清仓化装品牌与货物都相比早几年前大为增加，以致于美妆博主都看上这个“流量密码”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其中，因品牌倒掉或溃退中国而清仓的案例特别值得关注我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。快进快出，昙花一现的新锐品牌，成为营销博主、C店的清仓狂欢节热门又源源不竭的物料我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据《未来迹 》不完全统计，2020年、2021年中国化装品市场新诞生的化装品品牌跨越50个，包括护肤、彩妆、香氛、护理多个品类，而上文也提到，加上一些运营不得法的进口品牌，2021年“垮掉”的美妆品牌就有不下30个，很多新锐品牌的存活周期不跨越两年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“一些品牌的思维一向处于流量运营和爆品思维口径上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有的甚至连爆品都算不上，只是依靠几个KOL带货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。用户认知主播，但不认知商品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”一位新型美妆调集店老板暗示，“某种意义来说，有的品牌都没有真正存在过，只是经过某一个强势渠道做过几次脉冲式售卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
另一业内助士也感慨：“有的新锐品牌还没有完整活下来！先一波融资和流量盈利抬起来，赚了一点甚至没赢利就没了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
对此，纽西之谜董事长刘晓坤分析以为：“今朝市场上美妆品牌过剩，而市场容量还不敷以包容一切人保存；其次新锐品牌大多安身线上，不重视渠道扶植，而有壁垒的渠道扶植正是品牌所必须的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。再者说，创业具有难度，一招制胜很难，不能单一靠KOL或平台，品牌要重视本身综合才能的培育我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
火爆的“清仓”买卖背后，折射出新锐品牌若何处理从网红到长红的品牌扶植题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
END