账上躺着数十亿，贝泰妮脱手万万“进军”彩妆

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账上躺着数十亿，贝泰妮脱手万万“进军”彩妆
作者|刘佳艺
编辑|邱月烨
据投资界6月14日消息，方里FUNNY ELVES（以下简称“方里”）于克日完成数万万元A轮融资，由薇诺娜母公司贝泰妮团体领投、青锐跟投我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。本轮融资将用于产物升级、线下渠道扶植和团队扩大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

据悉，方里的定位为国产公共底妆品牌，专注于研发低负担的持久底妆产物，主打抗氧化、抗脱妆功效，产物定价在42-119元内我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
作为新锐专业底妆品牌，方里于2020年9月正式面市，后深度绑定头部主播，2021年线上爆发式增加，销售额就冲破2亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在疫情肆虐下的美妆“隆冬”，方里不但成功翻开了市场缺口，还能靠平价战术打破国际大牌重围，获得如此战绩，实属黑马我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从方里的长大过程及快速做大GMV的打法看，大要率今朝处于烧钱状态，但其开创人杨菊流露，“今朝产物投入产出比很是健康，客岁整体处于盈利状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



公然财报显现，贝泰妮现金储备杰出，用数万万做VC试水彩妆投资“小菜一碟”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2021年10月25日，贝泰妮以自有资金4000万元出资设立全资子公司“海南贝泰妮私募基金治理有限公司”，进军私募范畴，也正是此次投资方里的主体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
停止2021年末，贝泰妮总资产58.12亿，其中账上货币资金20.35亿、买卖性金融资产7.81亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今年一季度末，公司总资产56.84亿，其中账上货币资金15.76亿、买卖性金融资产19.92亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
贝泰妮告诉中国美妆网，投资方里主如果看好其在彩妆范畴获得的成功我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。另据国金证券分析，贝泰妮旨在主品牌高长大下有备无患，体内外同步孵化加速多品牌计谋、增强彩妆基因我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
01
根基面优异 卡位专业底妆
快速做大GMV的打法在当下的化装品市场并不希奇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。中国美妆网分析发现，方里之一切遭到贝泰妮的喜爱，能够离不开两点：优异的根基面与品牌差别化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从根基面看，在产物、渠道、营销、团队等方面，方里均具有了较高的起点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

品牌想要实现快速突围，唯一的捷径是找准差别化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。特别在流量趋尽的大布景下，行业朝着邃密化、专业化成长，对于品牌而言，把一个点做到极致，就是一个有用的冲破口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在产物定位上，方里卡位专业底妆，方针20岁左右女性，价格带为80-100元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。主推粉底液和定妆粉饼，其中大单品“柔焦蜜粉饼”月销过10万件，淘系2021年销量150万+我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

图|方里明星产物柔焦蜜粉饼
在渠道方面，方里已进入天猫/抖音/京东等支流平台，其中天猫占比力高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。线下入驻1000+网，计划2023年达3000个并加速扩大外洋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据魔镜数据，方里2019-2021年淘系GMV 别离为1759万元/1051万元/1.46亿元，同比增11%/降40%/增1285%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。天猫+京东+抖音近一年GMV 1.7亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

在营销方面香奈儿丝绒底妆雾粉的坏话，方里深度绑定头部美妆博主程十安内容营销及淘宝分销（抖音粉丝2830万/小红书650万/微博189万，全网粉丝3500万+），小红书笔记数3700+，品牌抖音官方号粉丝10.7万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
团队也具有丰富的运营经历，品牌开创人具有10年进口化装品贸易从业经历，首席市场官曾是小红书电商焦点成员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



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差别化：洞察中国女性底妆需求
方里将自己定位为：亚洲人的底妆专家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在其公布的《亚洲肤质白皮书》中，方里对欧亚人种在肤质与审美标准差别停止领会析我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

其中说起，亚洲人和高加索人相比，肤质差别下更轻易遭到化学物资刺激，在审美上对“美白”加倍偏心，平常通勤普遍追求妆容的裸妆感；高加索人恰好相反，肌肤耐受力强，对于化装品利用较为大胆，而且更偏好“小麦色或古铜色”，夸大妆容的立体感与线条感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由此香奈儿丝绒底妆雾粉的坏话，方里从亚洲消耗者利用处景需求动身，在调研根本上构建专属的实在肤质数据库，用两年时候，研发出全球最合适亚洲人肤质、肤色的配方与产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，方里还针对底妆氧化快的消耗者诟病，在持妆功用上停止深研我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝，方里抖音商城中“持妆粉底液”系列，已售出19万+我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



研发层面上，方里开创人杨菊以为，相较于眼、唇彩妆，底妆产物对技术和生产线的要求更高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据悉，方里选用了美国、日本等六个国家的优良原材料，除了结合美国团队共创肌肤仿生尝试室，配合努力于在底妆质料、配方设想上深研，今朝品牌还与 （曾任雅诗兰黛团体首席技术官）告竣合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
相关数据显现，2021年国内面部底妆线上销售额超269.9亿元，2022年末妆类市场范围估计将接近400亿元，连结高速增加态势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在起点，方里就选中了一个蓝海赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在开品思绪方面，方里旗下粉底液从上妆需求、肤质和肤色这三个维度推出6款产物，将需求进一步邃密化；并针抵消耗者对于雾面柔焦的妆效追求侧重发力，今朝，其明星产物柔焦蜜粉饼累计销售冲破300万盘我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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冲破口：功效底妆？
由于底妆与肌肤无裂缝贴合，消耗者本着“一分钱一分货”的思维定势，对于标榜高真个国际品牌会更加偏心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。翻开天猫粉底液热销榜单，前10名中唯一卡姿兰一家国货物牌上榜我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



图|天猫粉底液热销榜单
相比护肤品市场的国货逆袭，国货彩妆在这两年尤显落魄我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在国际大牌把持和白热化的市场合作下，国内彩妆品牌该若何改变场面？方里的出现似乎供给了一种新思绪——底妆品类冲破我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
麦光产物策划机构开创人、快手主播唐娜向中国美妆网暗示，相对于眼影、口红等其他彩妆产物，底妆的客单价和用户虔诚度相对较高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这意味着底妆市场仍然有很大突围能够性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然国际品牌占据高端底妆市场，但仍然有如花西子、卡姿兰等优异国货物牌找准做好产物、找准市场缺口，实现持久增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此轮贝泰妮首投一家彩妆品牌，除了扬长避短外，也是看准这一赛道远景我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。杨菊也公然暗示，“贝泰妮团体和方里双方在产物开辟、经营战略等方面理念符合，是促本钱次合作的关键地点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
贝泰妮还对中国美妆网暗示，对方里的投资属于贝泰妮的CVC基金投资健康消耗相关范畴的项目，对于今朝没进入的范畴，会经过投资停止进修我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从两者的上风来看，未来在功效底妆上或将开释更多能够性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
无疑，贝泰妮与方里擦出的火花向行业开释出了信心与积极信号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“希望有更多本钱、品牌看到彩妆市场的机遇，有更多国产彩妆品牌将市场撑起来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”唐娜呼吁道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。返回搜狐，检察更多