国产美妆品牌如何使用直播，打破现有竞争格局？

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回看中国的美妆市场，一二线城市长期被海外品牌占领，近些年国货美妆品牌也刚刚起步，与国外成熟的美妆需求相比，中国庞大的人口和参差的区域经济发展水平，预示着仍有大量用户的消费需求未被满足。这部分未被充分挖掘的市场，正是国产品牌崛起的机遇！
中国制造向来享誉世界，因为技术成熟，产业发达，不少国际美妆大牌都选择在中国做代工。经过多年的积累，中国工厂已经具备了不输国外的生产制造能力，国产美妆品牌也已经有不少能生产出质量不输国际大牌的产品。



与研发能力相对比的是宣发能力的不足。国产美妆品牌虽然质量好，过于单一的推广手段和渠道美妆的使用视频，以及不够吸引人的品牌文化包装，却在限制其大放异彩。。国产美妆品牌如何才能完全地打开本土市场，高效抢占消费者心智呢？



善用直播带货和粉丝经济



传统的品牌做品牌推广，需要经过复杂的经销商网络才能触达终端消费者，这期间不仅利润要被层层摊薄，消费者数据也无法被充分掌握和利用。缩短流通的链路，才能减少流通的成本，美妆品牌如果想要快速打入目标客群的圈层，就需要缩短与这些消费者的链接路径。



通过构建一个直播平台，国产美妆品牌能以消费者更熟悉的语言和方式与他们进行直接对话。先讲故事，吸引同频共振的粉丝，再直播带货，取得其认同。通过直播，主播能够分享品牌的文化故事，介绍产品的优势，并且亲自上手使用产品，分享使用的感受，让用户从被动的接收品牌信息，转为主动参与品牌的创造。用丰富的画面，有趣的故事，来让美妆快品牌更容易引发用户的情感共鸣，进而提升成交效率。



而粉丝经济其实就是企业抓住了粉丝对知名直播、明星、KOL等的感情和情绪，从而让粉丝的情绪变成购买行动的一种新的经济模式，它的基本逻辑就在于情感消费。不管是邀请明星、网红，还是自培育一个带货主播，品牌通过定时定点的长期直播，提供给消费者长足的陪伴，品牌会容易在消费者心目中形成一个良好稳定的形象，易于赢得用户的认可和信任。一旦多数人对这个IP产生信赖，就会倾向于直播间及主播推荐的产品，这也是我们常说的用户心智种草。直播创造了一种放松的娱乐环境，来满足用户的需求，双向互动的方式，让观众与观众、观众与直播之间都能够相互交流，实现沉浸式的购物体验，借着直播这个新渠道美妆的使用视频，利用粉丝效应潜移默化地对消费者进行用户心智构建，让用户可以从产品的使用者，转化为品牌文化的传播者，通过消费口碑的传递，让国产美妆品牌得到更多人的了解。
基于直播，很多国产美妆品牌都找到了自己适配的营销通路。比如完美日记、林清轩等美妆品牌，都靠着直播构建了自己的品牌护城河，进一步打开了年轻消费者的市场，实现了明显的爬坡式增长。
从渠道看，直播间作为线下营销渠道的有力补充，能够充分触达终端消费者，从口碑营造看，通过对消费者的长期近距离营销，有利于塑造核心的品牌竞争力！返回搜狐，查看更多