|
|
本版撰文 信息时报记者 黄舒
由于喜好电影《爱丽丝梦游仙境》中的“疯帽子”脚色，她从白领身份富丽转型为帽子网店店东我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近3年来，瞄准消耗者旅游前爱买易上相的帽子这一市场需求，再连系自己的专业上风，她把自己的小网店经营得风生水起，消耗旺季时每月能盈利十余万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她是若何做到的？克日，信息时报记者约请来这名年轻的网店店东，与读者一路分享她开店的“奥秘兵器”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由电影萌生开店动机
欧阳灿暗示，她自2008年从清华大学美术学院结业后，来到广州一家互联网公司工作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2010年，恰逢
新版《爱丽丝梦游仙境》电影的上映疯帽子妆容，欧阳灿愈发感觉喜好其中的“疯帽子”脚色，因而萌生了开一家帽子店的想法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
她在大学时的专业是产业设想，转型开网店后，恰好发挥了此前堆集的设想方面的功底我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且专营帽子还有一个益处，帽子的设想比力简单、省事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
就这样，在2010年4月，她和拍档两人推出了这家“疯帽子与爱丽丝”帽子专营店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从一路头期望天天能卖出一顶帽子，逐步成长到期望天天能卖出20顶，再长大至客岁冬季对天天卖出100多顶的销售数额，已经习以为常我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
进半制品自己设想
从一路头，欧阳灿就给自己的帽子店定位为网店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她以为，国内爱戴帽子的人不算太多，假如开实体店，受众只是四周的人群，而假如把店开在网上，就能迎来相对多的受众我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
欧阳灿先容，今朝店内销售的帽子，首要有三种建造方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一是向厂家采办未经设想的半制品帽子，然后加上自己的设想，建形成形我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第二种方式比力少用，即她自己发设想图向厂家定制整顶帽子，但本钱比力高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。第三种方式行将淘汰，即间接采用厂家供给的制品帽子，这些产物没法表现该店的特点，缺少市场合作力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
出力营建童话的意境
在网店东页上，该若何给格式众多的帽子分类，才能只管利用户最为方便地找到理想的帽子？欧阳灿的做法是，将帽子分为羊毛毡帽、毛线帽、凉帽、宴会装潢帽、儿童帽、尊长帽、男士帽、棒球帽、雷锋帽等品种，并为每一品种配上一个简笔绘图样，使之“视觉化”，让消耗者了如指掌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由于产物在设想上偏向于童话气概，欧阳灿在拍摄产物图片时，出力营建童话的意境，花心机安插好响应的布景，比如设备仿真动物、画框、小猫、小船、小油灯、小行李箱等小配件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与此相当的是，欧阳灿还给每顶帽子起一个童话气概的名字，比如以梦为马、马戏团等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，欧阳灿说，她每年休假时外出旅游拍摄的美景图，偶然会拿来当图片布景我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
瞄准度假帽子市场需求
在这家小店中，度假系列的帽子最为热卖，这些帽子大多有色彩明丽的花朵、清新的绿叶、丝带、薄纱等设想元素我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。欧阳灿称，她发现大师都喜幸亏旅游前寻觅“能上相的帽子”，期待在旅途中拍出更靓丽的照片，这正是一块很大的需求市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而广州的实体帽子店多是售卖比力潮的款，但比力欠缺合适度假佩戴的帽子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，由于此前曾携产物加入过实体的创意阛阓活动，她试探比力得知疯帽子妆容，消耗者假如在见到帽子实物再采办帽子，就会趋向挑选设想较为守旧的格式；而假如在网上买，就会偏向于挑选相对较为声张的格式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
定期推出买家真人秀互动
“疯帽子与爱丽丝”每2~3周办一期“买家秀”活动，约请近期买家分享佩戴在该店采办的产物的照片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。欧阳灿先容称，每期会评出1名最优奖，赠予一顶帽子；5名优异奖和其他加入者，则赠予优惠券我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她说，“展出的照片可以在网店看到，这可以让新买家感觉很实在”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
投入产出
旺季月盈利达十余万
欧阳灿流露，在创业之初她们采办了相机、影棚摄影装备，由于采办的是同事让渡的二手货，只花了5000多元；设置了2台工作电脑，花费约6000元，再花了1000多元采办一台快递单、发货单打印机我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。开店一段时候后，又增加采办了安插网店所需的图片空间、促销软件等，约花费500元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。大略算来，该网店在创业时的投入约1.3万多元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
该店的平常支出首要有：货、野生(今朝团队已有5人)和房租我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在创业开初，欧阳灿把工作场地设在自己的住处我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于营业成长迅猛，2011年她曾换了3次住处我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直至客岁11月，才特地在白云区租下一片300平方米的工作场地，每月支出约7000元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
欧阳灿在大学时学过摄影课，所以网店的拍摄、修图都由她自己搞定，不用再请专业人士我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，她们聘请的模特是一位望质与产物气概较为符合的在读门生，每拍摄一天约付出600~700元，比聘请职业模特也廉价了很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在产出方面，欧阳灿暗示，每年2~3月、8~9月是该店的销售旺季，支出持平或微亏；其他旺季时候月盈利可达十余万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经营困难
质料经常货差池板
欧阳灿暗示，货源难找是一向存在的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于很多厂家供给的货物都是按批次算的，并非久长稳定地供给，是以，她每次想寻觅半制品帽子、配饰材料，总需要在中大布料市场里花费长时候地“淘”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
即使是找到了厂家定货，也经常出现货差池板的情况，还有更辣手的时辰，即第一批送来的货源和第二批的质量纷歧样，很多只好送人或找线下批发商来处置我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
欧阳灿感觉应当只管找广州当地的工场定货，这样万一有题目便可以比力实时地相同息争救我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
未来经营设想
计划拓展销售渠道
关于小店的未来成长，欧阳灿向记者流露了几点想法：
1.在销售渠道上，斟酌与衣饰店合作，也答应以给他们供货，这样做可以拓宽销售渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2.在设想偏向上，斟酌增加艺术类、小众的范例，推出特此外系列作为尝试我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3.在夏日，斟酌推出草编的包包，可以配合热卖的度假系凉帽，不外很担忧找不到优良货源我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
4.筹算把帽子上的佩饰做成可拆卸的，消耗者便可以撤销掉这顶帽子能否是太声张、不合适平常戴的挂念了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
|
发表于 2025-8-4 15:21
