第三大美妆之城，为什么是杭州？

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全国网商 刘奕琦
编辑 吴羚玮
位于吴山脚下的河坊街，自古就是杭州最热烈的贸易中心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一百多年前，麋集的客流和来往的商贩在这里催生了著名的“五杭”杭州彩妆批发，别离是杭剪、杭扇、杭粉、杭烟、杭线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，做工讲求、膏体细致、香型怪异的杭粉位列首位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
百年后的明天，杭州又一次成为美妆市场的焦点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

诺斯贝尔起家于广东中山，是中国外乡最大的化装品ODM （原始设想制造商）企业，也是全球四大化装品ODM企业之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2021年3月，诺斯贝尔在杭州正式建立了“快速反应中心”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于一家代工企业来说，建立分公司并不是一个轻易的决议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

“上一次做这个尝试是在6年前，地址是韩国”，诺斯贝尔副总裁（市场策划）麦耀雅告诉《全国网商》我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。彼时，韩妆在中国市场占据侧重要的职位，2013年~2017年时代，韩妆对华出口每年均匀增加率高达66%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。面临杭州这片尚且年轻的市场，麦耀雅一样看到了庞大的增加潜力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“很年轻，很快，不想错过”，他说道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



将眼光投向这里的，远不止诺斯贝尔我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近几年，科丝美诗、伊斯佳、上海创元、奥蓓斯、丽彦妆、有喜等美妆代工场，以及芬豪香精、誉东包装等质料商、包材商，均落户杭州我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据浙江省药监局和杭州市市场监管局数据显现，停止2021年10月，浙江美妆企业数目居全国第二，其中杭州具有化装品注册人、备案人（品牌运营公司）达3105家，占全省总量50%以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在第一财经贸易数据中心公布的《2020中国美妆十大城市》排行榜中，杭州位列第三，仅次于广州和上海我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这里，正成为美妆从业者们趋之若鹜的下一站我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
品牌涌向杭州市场
品牌凡是是一个行业里最多见的贸易脚色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。老话说，渠道在那里，品牌就去那里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
最早，美妆品牌的渠道大多散布在线下，例如百货专柜、超市卖场(KA)、化装品专卖店(CS)等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着互联网的快速成长，线上消耗逐步成为了支流，渠道也随之发生了变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆品牌方里开创人兼CEO杨菊做了十多年的美妆买卖，她早早就关注到了线上市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
建立身牌，并不是杨菊进入行业的第一步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我是从代理韩妆起家的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”据杨菊先容，一路头杭州彩妆批发，她对接的线上客户大多是以团购网站为主的大B客户，例如聚美优品、唯品会等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2014年起团购网站的跨境营业变数越来越大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与此同时，团队计划办事淘宝平台上大量的小B商家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



“我们就是在这个阶段，留意到杭州这座城市的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”为了拓宽客户渠道，稳重斟酌后，2015年杨菊在杭州开设了子公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

杭州美妆品牌珀莱雅也嗅着渠道的偏向，向电商伸出了触手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2012年，珀莱雅电商渠道销售额占比不到10%，为了快速进一步切近线上市场，品牌在杭州设立浙江美丽谷电子商务有限公司我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随后几年，珀莱雅公司的电贸易绩与营收比都不竭提升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据悉，2021年，珀莱雅的营业支出为46.33亿元，同比增加23.47%，其中电商渠道营收39.24亿元，同比增加近50%， 占总营收比为85%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在众多的传统国产美妆品牌中，珀莱雅可谓是电商转型最成功的案例之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2017年珀莱雅成功上市，成为A股美妆行业第一股我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在上市钟声的“敦促”下，品牌更是加速了杭州电商渠道的结构，加大了以天猫为代表的线上直营渠道的投入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一边是外来品牌向杭州市场不竭涌入，另一边杭州也培育出了很多极具外乡特点的新锐美妆品牌，例如方里、花西子、花知晓、菜鸟和配方师等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
落地杭州的供给链公司



提到美妆供给链城市，大部分从业者的第一反应就是广州和上海我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2012年，麦耀雅正式成为诺斯贝尔化装品股份有限公司的一员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从业多年，他也见证了国内供给链市场的变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“在广州，美妆相关的供给链加工场最最少有3000多家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”

在麦耀雅眼里，广州美妆产业带的兴起，与城市的地理位置息息相关我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。首先，广州离香港比力近，80、90年月，很多港商将这里作为创业的肇端站我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次，广州是沿海地域，有口岸，一些美妆质料和进口包材需要从这里运输进国内我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而上海，则是很多国际一线美妆品牌进入中国市场的重要落脚点，也聚集了美妆品牌们所需的大量广告公司资本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那末为何挑选在杭州建立分公司？诺斯贝尔也有自己的考量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
假如从人、货、场角度解构一个品牌快速长大的根基要素，广州的上风是来自产业带的“货”，上海的上风是具有众多成熟广告公司的“营销场”，那末杭州的上风就是电商基因培育下，堆集一批对线上买卖具有极为灵敏性的“人”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
采访时，麦耀雅将公司的客户分为三类，第一类是国际客户，例如宝洁、结合利华；第二类是国内大品牌，例如百雀羚、上海家化；第三类是新锐品牌，例如花西子、摇转动物园我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



和其他品类相比，美妆是一个电商渗透率较高的类目，而直播电商的兴起，更是放大了电商渠道对品牌的贸易代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“近几年，我们发现，来自杭州的新锐品牌的定单起头明显增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而很多其他的城市的客户也相继在杭州建立了驻点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”麦耀雅暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
直播加速了品牌单品从0起步到打爆的速度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“例如杭州外乡美妆品牌花西子的卸妆巾，做直播前，市场对卸妆巾这一产物的认知度并不高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但头部主播的直播间给产物带来了极大关注度，也帮助品牌快速建立了消耗心智我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”和传统品牌相比，新锐品牌一路头的定单量凡是并不大，但只要成为爆品，其翻单速度将非常惊人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以往传统品牌的研发周期大如果四个半月到半年，而新品牌上新的节奏很是松散，能够3个月就需要推一款新品出来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为了给品牌供给更贴身的办事，诺斯贝尔除了在杭州组建产物团队，还建立了一个研发中心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“这样可以大大下降打样时代的相同本钱和物流时候我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”

攒局的摆渡人
新渠道、新品牌、新资本……杭州一步步堆集着美妆行业所需的每一个生态脚色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而要将这些脚色挨个串联，攒局者必不成少我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从广州和上海两大美妆中心的成长轨迹来看，大型美妆展会是鞭策城市产业进步的重要一环我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。是以，杭州美妆产业，迫切需要一个传承与创新的展览平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



客岁诞生的CiE美妆创新展（以下简称CiE），也许将成为这个重要的攒局者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
以品牌脚色为例，电商渠道加速了它们“找人”的速度，而CiE则供给了一个“找货”的平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“现现在，一个新品牌创建所需要的资本越来越多元化了”，CiE的主办方品观董事长邓敏告诉《全国网商》我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“首先，最底子的是供给链渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”消耗者的需求细化，以及对美妆产物认知度的不竭进步，也对品牌供给链提出了更高的要求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其次，是营销渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。品牌营销早已从简单粗鲁的大屏时代，跨入了碎片化时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“除了天猫，微博、小红书、抖音等内容平台、交际平台也进入了品牌们的视野我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”除此之外，本钱的介入，也可以为品牌供给更充沛的弹药我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

复杂的资本背后是一个个更加细分、更垂直的专业脚色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在美妆行业沉淀了15年的品观，见证了这些脚色们的入场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了是见证人，品观一样是介入者，努力于为它们搭建相同相互的桥梁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“2017年，我们先搭建了一个线上平台，停止今朝，已经有3000多家企业入驻了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”据领会，CiE的前身，是品观的“找货节”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
疫情时代，品观将展会搬上了直播间，构造了三百多家企业先容自己的产物和相关政策我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为了便于企业之间更亲近的交换，直播间里还搭建了一个更加私密的洽商室我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
即使如此，线下展会仍然是资本交互最为高效的方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着上海复工复产、全国疫情放缓，业内期待颇高的美妆创新展终究定档，并行将在7月5-6号，于杭州国际博览中心举行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这一次，美妆行业的“搅局者”们，将在杭州掀起怎样的水花呢？