一年卖出100万个美妆蛋，美国DTC美妆品牌「JUNO & Co.」进军中国市场

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JUNO & Co.是创建于美国的一个DTC美妆品牌，其第一款产物是一个美妆蛋，在美国上市9个月后成为爆款，一年内销量跨越100万个我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
JUNO & Co.的两位开创人是 Mira  和Kyle Jiang我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。Mira  为美国著名美妆电商 IPSY 的头号员工，曾帮助公司缔造3亿美金的年营收，运营跨越300万用户；Kyle Jiang 是美籍华人，结业于伯克利大学，是硅谷持续创业者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
Kyle 向36氪先容，JUNO & Co.的战略与美国鞋履品牌  很是类似，在公司建立的第一年，只专注售卖一款产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。JUNO & Co.挑选从美妆蛋切入，是由于彩妆工具太久没有被创新，消耗者需要更好用的产物美妆工具品牌保举，而且从彩妆工具起步的益处还在于黏性较强我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



JUNO & Co.的这款美妆蛋有三个特点：一是剪裁特别，能更好地配适用户的利用习惯；二是“一蛋多用”，不但可以上粉底液，其很强的抓粉力还可以用于散粉、腮红等粉质产物；三是绒毛材质，可以阻止粉底液进入海绵层，节省约50%的粉底液用量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
凭仗这款美妆蛋，JUNO & Co.在2018年下半年景为  播放量最大的美妆品牌，并获得了 、  、Tati  等欧美网红的喜爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝JUNO & Co.在 上面具有超10万名粉丝，天鹅绒美妆蛋销量已过百万，营收超万万，复购为30%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在用爆款美妆蛋打出品牌以后，JUNO&Co. 起头向此外品类延长，多款产物将连续上线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



此前，JUNO & Co.在小红书、抖音、微博等国内交际平台也有所传布，不外销售首要依靠代购我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2019年，JUNO & Co.在广州建立办公室，正式进入中国市场，天猫旗舰店已于8月底上线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
JUNO & Co. 定位欧美复古风，主打轻欧美立体妆容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。团队发现，近年来国内欧美彩妆有明显上升趋向，欧美彩妆随性大胆的特点，合适年轻消耗者表达本性和自我的诉求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对 JUNO & Co.而言，现在正是进入中国市场的好机会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对于美国和中国市场，JUNO & Co.的打法也具有差别化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在产物上美妆工具品牌保举，团队会按照中国消耗者的特点做针对性处置，比如天鹅绒美妆蛋就推出了更合适亚洲肤质和脸型的改良版；在运营上，美国很是重视品牌理念，而在中国市场，与品牌相比，产物力和邃密化运营才能更加重要我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，中国市场网红的贸易化水平远高于欧美，是以在营销上的战略也会有明显分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
作为一个DTC品牌，JUNO & Co.对于用户的反应有自己的运营逻辑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。团队自创了一套“CBM形式”：C是忠适用户，他们希望自己的反应能被听到，真正介入到产物开辟中；B是网红，他们对潮水有判定，能帮助品牌更好地把握设想气概；M是化装师，他们作为专业人群，对于产物的需求和痛点会加倍敏感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。JUNO & Co.与这三类群体连结亲近的相同，按照他们的反应对产物不竭迭代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



中国已经成为全球最大的美妆市场，2018年范围达5000亿元，整体增速为13%，高增加品类增速达30%-40%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。很多外洋品牌想要进入中国市场，同时中国的新兴国产物牌成长势头也很是迅猛，比如90分钟卖了1个亿的完善日志我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在合作中，团队以为，JUNO & Co.的焦点上风在于能同时做好全球化和外乡化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。JUNO & Co.从美国起步，这是全球彩妆风行趋向的起点，团队对潮水的嗅觉更敏感；在供给链上，JUNO & Co.与美国尝试室和工场合作，对产物的反应和迭代会加倍敏捷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在中国市场，Kyle 是美籍华人，JUNO & Co.相对于其他进入中国的国际品牌，在当地化上具有上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
当前 JUNO & Co.的重点市场是中国和美国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外其官网定单中，50%来自美国，50%来自全球市场，包括西班牙、澳大利亚等国家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。以后，团队顺势进入澳大利亚、中东等地域的线下美妆渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。团队暗示，这也是 JUNO & Co.具有全球化潜力的表示之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
JUNO & Co. 团队今朝共有50多人，美国总部位于旧金山，中国办公室设在广州我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。团队焦点成员结业于伯克利大学、美国旧金山艺术大学、复旦大学等黉舍，曾任职于Ulta 、IPSY、eBay、、 Dior 等公司，在美妆产物开辟、零售等方面有丰富经历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2018年，JUNO & Co.曾获得来自峰瑞本钱的天使轮融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。