打破跨地区魔咒 它开44家店成甘肃化装品店龙头

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谈到甘肃化装品专营店，就不能不提百变才子化装品连锁我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。受经济和地域影响，甘肃省鲜有跨地区成长连锁店，而百变才子却打破地域魔咒，将44家直营店和加盟店遍及甘肃天水、定西、陇南、白银等多个市县我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2015年，百变才子直营店销售总额冲破5000万元，加盟店销售额3000多万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
店长负责制
建立于1997年的百变才子，大举扩大始于2009年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这一年百变才子董事长安东林的“南巡”让其起头走出小富即安的安逸我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“南巡”进程中西安兰瑟彩妆，南方店肆的精美与系统治理，让安东林有了相形见绌的落差感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。回到甘肃，他便结合两位气力相当的连锁店老板，建立了百变才子化装品连锁治理公司，以股东治理的形式对百变才子的店肆形象、员工团队停止重新标准和整合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

出格值得一提的是，重整以后的百变才子推出店长负责制我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。该制度规定，公司只负责企业成长偏向、财政、采购等工作，具体的店内销售、职员治理等店务工作均由店长负责，店长的薪资和公司制定的业绩目标挂钩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据领会，在百变才子一位普通员工长大为店长需要履历伙计、副组长、组长、副店长等多个岗位，时候长达3至5年的历练我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
得益于推出店长负责制等系列标准治理办法，2009至2012年百变才子以每年新开4-5家店面的速度敏捷扩大，2013年百变才子投资的5000万元的商场在陇南成县开业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
彩妆迎头直上

访问甘肃化装品零售终端，彩妆占比不高已是当地共鸣我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但在百变才子，彩妆占比可高达30%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“实在五年前我们的彩妆占比很低，只要5%左右，” 百变才子化装品连锁总司理王玺军告诉品观网（），之前百变才子彩妆首要销售美宝莲、蜜丝佛陀等售价高利润点低的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于在售价上的操纵空间很小，加上那时的消耗认识尚未提升，所以销售彩妆显得“费劲不奉迎”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一样得益于安东林的“南巡”，让百变才子意想到彩妆将在未来拉动整店销售上饰演重要脚色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为领会决曩昔彩妆售价高的题目，百变才子不但引进了卡姿兰、玛丽黛佳、凯芙兰、兰瑟等外乡彩妆，还补充了爱丽、谜尚等韩国品牌，在拉低单价的同时，也使得彩妆品类获得极大丰富我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



同时，百变才子给每家店装备有彩妆BA，经过体验来提升彩妆销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为了进步BA销售彩妆的积极性，百变才子进步了彩妆BA的人为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据王玺军先容，百变才子彩妆BA人为占到整体人为的17%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在百变才子的彩妆区，除了几大彩妆品牌的背柜，还专门打造了几组背柜用于摆设小品牌的BB霜、口红、眉笔、睫毛膏等彩妆产物，以及卸妆棉、卸妆水、化装包、化装镜等帮助彩妆销售的化装工具我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
王玺军暗示，今朝百变才子连锁店大都位于县城，当地消耗水平并不太高，加上高端消耗人群大城市挑选去兰州、西安大概成都的高端百货，所以市场对品格有一定保障，售价相对较低的彩妆需求很大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。百变才子10-50元的彩妆产物销量能占整体彩妆的10%，可是今朝彩妆品牌起售价在70元左右，仍然显得偏高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



瓶颈初现 多行动破局
一般当企业履历一段高速成长期后，就会遭受一定瓶颈，百变才子也不破例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
王玺军流露，百变才子在起源地陇南的成县、徽县、西河已经占据当地市场份额的80%，增加已经非常困难，而一些新开辟的市场，由于时候尚短、专业人材不敷等缘由，表示并欠安我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。加上受零售隆冬大情况影响，2015年百变才子初次未能实现预定的增加方针我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然百变才子直营系统虽然有200多名工作职员，但一旦开新店时，王玺军就会感觉人手不够我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除了本身储备上的不敷，另一个缘由是一部分员工要照顾家庭，不合适大概不愿意持久出差我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

此外西安兰瑟彩妆，现在连锁店经营治理形式更新太快，百变才子治理层感觉已经有些难以跟上步伐，而且焦点带领层都是亲戚，自己就不太合适企业的成长需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为领会决这些题目，百变才子计划聘请专人来治理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“精通连锁店的治理，在行业内较有影响力，熟悉西北特别是甘肃市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”王玺军说，连锁店平常治理和销售会交给聘请的专业人士，来继续标准各项治理制度和激起百变才子的潜能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
王玺军还流露，百变才子期望经过甘肃的大专院校合作，每年引进一定数目的大学结业生，来处理人材储备不敷的题目，也希望能借此进步企业的整体素养我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
若何处理客流下降、增速变缓？百变才子答案是扩大品类，具体是指进口品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“实在，早些年店内就引进过进口品，可是由于售价太高，市场反应一般我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”王玺军暗示，随着国家下调进口化装品关税，以及中韩、中澳自贸区的签定，进口化装品的价格会延续下降，市场需求也将随着增大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，扩大进口品不但能丰富产物结构，还能吸引年轻消耗者进店，调剂消耗人群年龄结构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除了进口品，食品也在百变才子斟酌引进范围我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然遭受一定困难，可是百变才子并不会停下扩大的脚步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。王玺军流露，百变才子在安定现有市场后，下一步会将重点转向甘肃的地级市市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。届时，百变才子将面临屈臣氏、娇兰才子以及当地优异连锁的剧烈合作，孰强孰弱，值得期待我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。