高端美妆品牌层见叠出确当下，低价彩妆凭何逆势来袭？

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编辑 老罗 | 品牌营销报（ID：）
来历 叶川 | 营销观察报（ID：）
稚优泉火了，VNK、韩熙真、美康粉黛紧随厥后，火爆全网……
使人万万没有想到的是，已经被高端国外品牌占据全数美妆市场份额确当下，一批低价彩妆品牌居然杀出了重围，在美妆市场中占据了半壁山河！那明天叶川就和大师一路盘点一下，低价美妆产物是若何从刚一推出就火爆全网的缘由吧！
01
下沉市场潜力庞大
彩妆品牌争相进入
资生堂已经提出过中国焦点化装品生齿概念：大于二十岁、居住在城镇且年支出大于30000元的女性，调研机构估计这一群体将在2020年到达4亿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。因而可以发现，内容流量的明天，品牌的代价经过量元化合作下沉到市场最底层，致使很多小品牌没有保存空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二十几块钱的口红和眼霜，在本钱运作下，本钱会控制的更低，低到你不成思议，但价格和包装让你又感受好高端，广告、直播、内容，遮天蔽日的让你喘不外气，一番运作后，连中等品牌都可以败下步地我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



按照聚划算公布的《三线及以下城市彩妆消耗趋向报告》数据显现，在中国三线及以下城市的下沉市场，国产平价彩妆的消耗者渗透率跨越九成，在三线及以下城市，唇膏、口红销量持续两年同比增加更是直线跨越了60%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
东汉末年分三国，现在的彩妆江湖看似安定，但是平稳之下暗流涌动我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。下沉市场，沉在线上线下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。线下，例如脍炙人口的佰草集、里美、适宜本草等等，它们的产物价格大部分都在百元之内，是广大百姓逛超市时辰随手来一个的不贰之选我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。线上则是淘宝爆款的代表者膜法世家、御泥坊等等，成为了无数三四线市场的必备佳品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



下沉市场的消耗潜力庞大，没有任何一个品牌不想从其中淘金，彩妆品牌下沉也理所固然，可是，我们要大白，这只是缘由之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于起步较晚的国产护肤行业来说，在技术、品牌、市场等方面，国外的“百年大牌”早已长成参天大树，无数的国内新兴护肤品，被国外品牌强强“压制”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
既然高端成长不起来，就干脆办事低端市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。针对于中国的普通百姓而言，还是以“大日化”的定位和价格保存，会是久长成长之道！
02
直播带货的强势突起
成为助推低价彩妆兴起的“神来之手”
低价彩妆的兴起，不但是由于价格昂贵，而是由于直播带货的兴起，助推了低价彩妆市场的不竭突起，由此可知，直播酿成了低价化装品的首要采办场景我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
很明显可以发现，直播平台的下沉用户特别喜爱高性价比的公共品牌，也可以有用影响化装品用户的采办决议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 以快手数据为例彩妆化装品，89%的快手受访用户成心愿采办主播/直播保举的化装品产物； 化装品视频中产物测试和真人试色最受快手受访用户的接待我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
试问，当李佳琦唇上涂着高性价比的彩妆口红，配着oh my god，不信你能满身而退我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 拿VNK举例来说，VNK是国内的新兴化装品品牌，闪亮的膏体表面配以几十块的价格，搭配着口红一哥李佳琦的强推，销量、著名度飞速上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



今年大热的花西子，就是绑定李佳琦获得了超强采办力度，据悉，前面三个月给李佳琦极高的返佣，以更深度的合作关系获得了直播顶级流量的盈利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。后续，花西子正式官宣李佳琦成为品牌首席保举官，李佳琦以该身份出现在与芭莎杂志联手推出的花西子全新雕花口红宣传片中，间接扑灭了消耗者极大的热情，同时除了头部KOL，花西子也绑定了腰部KOL停止了直播和宣传暴露，无死角的触达消耗者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



不外，直播带货的助推并未几长，短时候长大起来的低价彩妆品牌确切在营销渠道上有着突出表示，但在怎样说故事上明显还不够成熟，没有故事的品牌焦点，很轻易在时候的流逝中逐步被新的品牌替换我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在完善日志、橘朵、vnk、韩熙贞等低价彩妆品牌都面临着增加瓶颈的题目，前期依靠直播实现流量变现，前面若何让粉丝对KOL小我的认可转向对品牌的认可，同时实现出圈，在产物打造和品牌塑造方面，这些平价彩妆仍有很大的摸索和上升空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
03
撤销用户对低价的呆板印象
成为平价彩妆成长确燃眉之急
不外，别看低价彩妆有庞大的消耗市场，可是今朝消耗者对于低价彩妆仍然存在着不小的呆板印象，很多消耗者以为低价就即是产物资量跟不上，一定没有贵的产物结果好，能挑选好几千的雅诗兰黛，就不会挑选几百块的百雀羚，虽然有李佳琦这样专业的美妆类KOL的背书下，也撤销不了用户的呆板想法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此时，若何撤销用户这一印象，成为了平价彩妆接下来成长确燃眉之急我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 那叶川明天就和大师一路领会一下若何借助其他气力，来让用户对低价彩妆品牌加倍信赖！
首先，以其他品牌做背书，跨界联名彰显品牌气力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。跨界联名已经被叶川说烂了，可是不能不说的是，在低价彩妆市场中，跨界联名却是展现品牌气力的重要行动，也是进一步提升品牌好感度的方式之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
例如，菲诗小铺x可口可乐6款限量彩妆产物、御泥坊x周黑鸭“小辣吻咬唇膏”、美加净x大白兔“糖味润唇膏”，借助了反差感为品牌带来激烈的视觉冲击性的同时，打破消耗者对于低价彩妆的惯性呆板认知，转达出附带品牌特点且连系现时髦潮水风向，从而实现1+1>2的营销结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



其次，留意包装，一定要重视包装我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。很多时辰，叶川经常都听到过这样一句话：“产物利用起来还不错，不外包装利用的居然是塑料壳，看起来太廉价，都不敢在姐妹眼前取出来补妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”这是当下美康粉黛、稚优泉等低价彩妆的一大痛点之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



现在，早就过了“酒香不怕小路深”的年月，当下消耗者除了垂青产物自己外，对于表面颜值要求也是一日千里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外这一点，完善日志做得真的不错，设想出气概多变的包装气概我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这些包装气概也许算不上出格冷艳，但最少减缓了国货彩妆常见的“花卉”元素的审美疲惫，更没有模仿国外大牌，而是按照产物分歧功用特点，设想出与之婚配的包装形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
平价彩妆虽然在直播的助推下大有市场，可是没有品牌沉淀彩妆化装品，没有杰出的品牌印象，品牌能否可以走得久长值得商议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



※ 主编：老罗，资深营销人，结业于中国传媒大学，曾就职于国内某著名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等范畴，研讨品牌传布、数字营销多年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。