美妆微信群 为什么薇娅比李佳琦利害？

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论著名度，李佳琦早已登上了风口浪尖，在今年双十一之前很多人都没有听说过薇娅我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
论微博热度，李佳琦三天两头上热搜，薇娅只要李佳琦的零头我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可是论淘宝直播旁观人数、带货量，薇娅天天都完胜李佳琦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

10月20日数据
薇娅凭什么比“口红一哥”李佳琦还利害？
为了搞清楚这背后的真相，我停止了为期十天的田野观察（即天天旁观五小时直播，顺便装满了购物车）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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女生爱佳琦，女人选薇娅
10月20早晨，当我在微信群里疾呼“李佳琦是魔鬼”时，闺蜜答复我：“微博上说薇娅更廉价！”我有点懵，薇娅是谁？
随后我进入了薇娅直播间，她正在保举破壁机我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。怎样说呢？不管是选品，还是外型、声音都感受不够洋气我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是不出非常钟，手就起头失控，洋气算什么，适用廉价才是邪道！

李佳琦已经说过：“我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我感觉（对于主播而言）人设和陪伴最重要我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”看了直播就晓得，李佳琦和薇娅的人设完全分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
李佳琦的人设是小女生的男闺蜜，他将自己的粉丝称为“一切女生”“MM们”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而薇娅的人设是大女人的姐妹，她管自己的粉丝叫 “薇娅的女人”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
百度指数显现，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，可是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下李佳琦的比例更高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
薇娅不会说“OMG、好都雅喏、买它”，甚至没有一句让人印象深入的词语，但她频仍地说起自己的老公海峰，还夸大自己有一个七岁的女儿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。刚当了妈的表姐说：“每当薇娅说‘这个我女儿喜好，我要给我女儿买’时，我城市不自觉的进献出自己的钱包我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”



倾销美妆产物上，薇娅简直不如李佳琦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。李佳琦BA出道，更擅擅长叫醒消耗者的少女心，让你感觉“女生就要宠自己”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。可是对99%的“中年少女”来说，少女只是偶然，中年才是现实，薇娅就是把我们拉回现实的那小我我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
分享家庭用品时，薇娅明显比李佳琦更纯熟，妈妈和妻子的身份让她的保举可信度更高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。看她的直播，会不由得想：铁皮石斛合适送爸爸，维骨力合适送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。


薇娅直播间部分选品
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女人，薇娅成功的秘诀
概况上“女生爱佳琦，女人选薇娅”只能证实李佳琦和薇娅的粉丝群分歧，并不能诠释为什么薇娅比李佳琦更利害我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外马云说过的一句话道破了背后的缘由：“女性是阿里巴巴成功的秘诀我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。阿里巴巴60%的消耗者是女性，可是她们给丈夫买，给怙恃买，给孩子买，而男性只为自己购物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
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假如说李佳琦是掏空了女生的钱，那末薇娅就是掏空了女人百口的钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不但由于女人比女生有更多的支出，而且由于很多已婚女人把握着家庭消耗决议大权我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也是薇娅一向夸大自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的缘由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在李佳琦直播间，很难设想会有粉丝在批评区问：“有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童腕表吗？……”
可是这些在薇娅的直播间统统都有，而且她会把品类分得出格细我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一样是卖枕头，她不但卖成人的，还卖儿童的美妆微信群，儿童还要分分歧的年龄段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



直播几天后，很多人在李佳琦直播间下单的速度大幅度下降，咱就一张脸，不成能第五次上粉底液、第几十次上口红时还有消耗的才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但全品类纷歧样，就算自己用不完，可以囤给家人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
薇娅不说“OMG”，可是她会告诉你：“这个合适送给妈妈；这个买给闺蜜很合适；这个送尊长好……”再加上她的价格确切低，已婚女人们的消吃力瞬间被激活，天天早晨一到六点就啥也没心机干了，只想蹲薇娅的直播间，康康还能给家里囤点啥我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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电商直播元年，赢家究竟是谁？
履历了“客岁一顿操纵猛如虎，到头只赚两块五”的骚操纵今后，今年微信群里组战队、盖楼的人明显变少了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可是这并没有让京东和苏宁二话不说间接减钱的直男操纵赢告捷利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着李佳琦薇娅N次登上热搜，我晓得消耗者走过最远的路永久是淘宝的套路——淘宝直播火了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
李佳琦爆火于抖音，很多人不晓得李佳琦实在是在淘宝直播出道的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他是第一位真正意义上从淘宝走出来的“全网红人”，今年双十一又经过自己的影响力，反哺淘宝直播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



2019年是李佳琦的顶峰年份，也是淘宝直播的顶峰年份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。正如李佳琦在直播里恶作剧说的一样，客岁双十一当天还在苦哈哈地卖货，今年似乎可以提早收工去休假了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

薇娅和李佳琦的直播间不但会卖双十一预售商品，还会卖现货，很多网友暗示，双十一还没到自己的家门就已经进不去了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然薇娅贵为“淘宝直播一姐”，也不能不认可她可以成功出圈，得感激李佳琦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有几多人是冲着李佳琦去看的淘宝直播，最初中了薇娅的毒？
李佳琦和薇娅气概和定位分歧，可是背后的贸易逻辑是一样的美妆微信群，就是获得粉丝的信赖，让消耗者感觉他们是和自己站在一路匹敌商家的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在薇娅临场忽然说价格分歧适不上了，李佳琦大呼要打死XX品牌的老板时，这类感受尤其激烈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。主播为了我们消耗者“处心积虑、全心全意”地砍价，我们不买似乎实在说不外去我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是钱包永久追不上愿望我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
花呗让人迟钝，直到购物车里再也放不进去工具才会翻然觉悟，自己又入彀了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

究竟上，对Jack Ma来说，李佳琦和薇娅谁赢不重要，由于终极赢的总是他我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。