抖音美妆达人邦畿：批量孵化的「李佳琦」们变现了吗？

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本文来自微信公众号“短视频顾问”（ID：）
在抖音，美妆达人变现才能最为突出我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在头条系贸易化平台的星图中可以看到，不管是接单总金额还是接单数目，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超越其他品类的达人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆达人的「金主爸爸们」不但限于美妆品牌，电商平台、消耗品牌、数码品牌在投放中也会垂青美妆达人所覆盖的粉丝人群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有几个趋向不容轻忽：
1）在消耗品类中，美妆品牌的长大表示出色我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。美妆市场范围延续扩大，估值增加，线上渠道销售占比爬升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。按照中商产业研讨院分析，2019年全国化装品类消耗将继续连结稳中有长趋向，零售额将超2950亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2）美妆品牌在短视频范畴投放比例增加，高端和公共美妆品牌均起头关注短视频平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3）美妆短视频达人声势快速增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这几点相辅相成，互为因果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
那末题目来了，
连系相关数据和行业访谈，我对抖音上的美妆达人停止了一场非典型观察我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆达人邦畿
从内容上来说，抖音上的美妆达人内容首要分以下几类：
1）成份分析类
这类内容以成份作为首要研讨工具我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「大嘴博士」以行业专家的身份切入了美妆主题内容建造，大嘴博士在化装品研发中心工作多年，对美妆产物成份配方功效非常领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类行业KOL的人设背书也很具有可信度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「爸爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化装品的成份和结果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



2）种草拔草测评类
「李佳琦」是种草类的俊彦，他从口红细分范畴切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享一些美妆常识和洽用小物，比如卷发技能、拯救卡粉方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。让用户有获得感的同时美妆 达人，也种了草我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



3）妆容常识技术类：仿妆、化装教程、护肤常识、变妆对照
「宇芽」将自己化装成蒙娜丽莎，活灵活现的水平让人惊奇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
4）复合类：剧情、生活植入
这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入达人的生活方式、剧情当中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精美妆容示人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有的美妆达人会挑选某一类精进成长，也有达人内容比力复合会同时涵盖以上几类内容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
泛文娱元素成为抖音美妆达人涨粉冲破点
在美妆这条红海赛道下，内容更新迭代很快，除了达品德德化识别度和美妆干货，泛文娱元素成为了粉丝增加的关键点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在六月份涨粉排行榜上，粉丝上涨跨越八十万的美妆达人一共有九位：「李佳琦、柚子cici酱、豆豆_Babe、化装师小晗、逆袭小宇、泡椒一米六，关小微__、仿妆大魔王Kk」，其中四位达人「柚子cici酱、化装师小晗、逆袭小宇、仿妆大魔王」的内容都融入了故工作节和一些反转元素我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除了他们，走剧情类的「郝凡」和「乃提guli」表示也很抢眼我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▲化装师小晗路遇一位妈妈对女儿古风打扮不满，小晗为妈妈变妆为古风外型，妈妈喜不胜收，改变了看法我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
反转是抖音上最受接待的内容底层逻辑，短时候内带来前后形象和情感对照反差，让观众极具舒适感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「黑马小明」从一个毫无气质的男生变妆成一个风姿潇洒少年，随着剧情反转推动，到达人生高光时辰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比来三个月粉丝上涨七百多万新晋红人「叶令郎」，如女版的「黑马小明」，变妆前后判若两人，从形象到气场上百战百胜，路碰到量才录用的工具，会绝不客套「怼」曩昔，「逆袭小宇」也走了这一线路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。「仿妆大魔王Kk」和「化装师小晗」则以专家人设出现，碰见不服，拿着化装包脱手互助我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。路人形象前后反差，也带来了戏剧性的故事结尾我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过这些快速上涨的美妆达人中，看到了这样的共性：
1、非论是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。霸气大女主、仗义执言等形象受接待我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如经过场景、故事展现痛点，用霸气女主形象增强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产物功用点、用语气、反复、音乐带动情感节奏我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3、场景化+反转逻辑看似简单粗鲁，但在抖音快节奏内容场景下，一样意味着高识别度，聚焦用户留意力，不需要过量思考我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。营建抵触、反转，制造情感，快速让用户沉醉视频营建的氛围情感当中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆达人若何变现？
1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
「五月美妆」的品牌总监小乌龟先容，「公司六月份的整体营收为300万，其中首要支出来自于抖音、快手和小红书，以广告为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝公司旗下有20多位自孵化美妆达人，80%的达人都是干货种草类内容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类的内容更便于变现，可之内容广告化，广告内容化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」
「二咖传媒」旗下全平台有三百多位达人，其中对折达报酬自孵化达人，美妆达人在整体达人中占比在30%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在整体营收中，广告支出占比近70%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、开自营店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车便可以到达响应店肆，经过在抖音发放代金券带来店肆的转化率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近万万量级的美妆达人「呗呗兔_」、四百多万粉丝的男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。呗呗兔的好物直邮店在淘宝的粉丝已经跨越了55万，黑马小明的粉丝也跨越了一万多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3、带货（广告+办事费 或CPS分红）
中腰部以及以上的美妆达人会挑选广告的方式和品牌合作，假如品牌有挂购物车需求，会加收一定办事费我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。部分尾部达人也会接管纯CPS分红，按照商品分歧，从20%-50%不等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
4、自研品牌
相对于分销分红，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信赖度，也考验达人能否有产物研发、品牌、供给链方面的经历和资本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。像「爸爸评测」从不打广告，靠电商支出养团队我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
5、线下进场费
线下进场费按照达人量级巨细几多不等，假如品牌充足大牌，有的达报酬了一定曝光度，提升调性，不会太在意进场费几多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。线下介入活动可以和线上内容有很好的连系我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
6、代言
当达人具有了较强的带货才能和影响力后，可以像明星一样接代言，收取响应的代言费我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在抖音广告最多的美妆达人是谁？
抖音星图背景有1091位美妆达人，我们研讨了其中866位达人的数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今朝报价最贵的自然是头部美妆达人「李佳琦」，两千六百万的粉丝数遥遥领先于其他达人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。报价高达80w一条视频，今朝接单14条我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从已经完成的美妆使命中，看到了完善日志、大白兔礼盒、欧莱雅黑精华面膜、科颜氏安白瓶的身影我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▲李佳琦在抖音星图背景的接单数据



▲抖音里接单较多的美妆达人们
美妆达人的变现才能有多强？
停止7月11日，广告接单数最多的TOP 4 别离是近五百万粉丝的化装师繁子、近三百万粉丝的「陈采尼」和四百多万粉丝的「莓子哥哥」、「喵格」，四位达人完成接单数别离是114个、98个、72个和70个，1分钟广告视频报价别离是、90000、72000、23400我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▲图为两位完成接单数最多的美妆达人
七百多万粉丝的「认真少女_颜九」20s短视频广告报价在15万一条，仍然不乏广告主买单，一共接了57条广告，变现才能可观（注：达人的广告价格会随着粉丝增加而上涨，现实变现力会低于两者相乘的数字我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。）美妆达人「陈奶酪Yuki」在35万粉丝时就已接到了30条广告，一条长视频广告报价为8000一条美妆 达人，单价廉价也是卖点之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
盘点了广告接单数TOP50，接单多的达人们有这样特点：
1、美妆测评、攻略类最受接待，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+感情我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3、美妆达人接单数目TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
4、专业人设背书我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。化装师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是打扮类KOL，在抖音跨范畴美妆成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
5、多平台成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在快手、微博、抖音或小红书等平台有分歧水平的运营我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从数据上看，即使成不了头部，当一其中腰部的百万美妆达人，仍然可以稳稳赚得盆满钵满我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。（这里有一份名单，可以围观美妆达人的广告变现才能，关注「短视频顾问」答复「美妆」获得方式）
美妆达人养成法
五月美妆
「五月美妆」的品牌总监小乌龟履历了达人招募和短视频团队组建全进程，他们对峙自营孵化达人，并要求达人具有内容原创才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。孵化周期通常是两个月，需要达人在任一短视频平台涨粉30万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
达人支出由底薪加提成两部分组成，当达人粉丝到达50万、80万、100万节点时，公司会赐与响应嘉奖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
「五月美妆」的平常治理采用编导义务制，一个编导带两三个达人组，每个达人和一个剪辑师组成一个组我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外小红书、微博图文内容有一个部分整体负责我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
他们对于美妆达人挑选标准有四点：
1）颜值我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2）内容生产才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。达人需要自己撰写剧本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3）一定要酷爱美妆行业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
4）性情比力重要，这决议了达人能否能久长地跟团队走下去我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
鹰眼传媒
「黑马小明」地点的MCN鹰眼传媒 CEO周健力已经有电商创业布景，他将抖音渠道界说为流量池我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从有销售带货才能的团长中挑选网红，停止内容包装输出，按照分歧粉丝量级，组成矩阵我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在这一进程中，品牌方得流量，内容机构拿到分红，达人拿到利润分红和产物代理我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。将达人建造流程SOP化，严酷控制投入本钱、周期时候、建造流程和分红方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
鹰眼传媒孵化20万粉丝的达人建造周期要求为一个月，团队本钱控制在一个小组2-3万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。经过数据化收集蹿红元素，婚配出镜达人，建立建造流程化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二咖传媒
在「二咖传媒」的开创人CEO 张钧翔看来，美妆类KOL的内容分为两种：
一类是批量类孵化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一类是人设号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。需要在行业里有专业布景经历，已经是KOL我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
二咖旗下的美妆达人覆盖了这两类，以人设号为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。张钧翔以为，
「实在的网红一定人设鲜明，要有品德塑造，有强专业布景作为背书，才有可延续性生命力，对达人本质要求很高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」
除了在抖音平台，二咖传媒会在全平台运营美妆达人，按照达人和分歧平台的婚配度挑选重点运营平台，现在美妆达人已经覆盖抖音、快手、微博、小红书、快手、蘑菇街和B站，包括直播和短视频、图文三种形状我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。二咖会在口试中领会候选达人的整体布景，经过试镜判定表示力，聊其爱好和偏向成长的平台，最初公司终极决议挑选什么平台重点成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一般来说，头部达人会婚配三到四小我的团队，孵化期的达人会让建造人带三到四个达人，赐与每位达人两个月的时候孵化，按照多纬度综合评定达人的表示，粉丝并不是唯一的参考标准我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一位曾在某头部MCN负责过红人孵化的王密斯，总结了美妆达人的人设定位方式论：
1）硬性上风与软性上风相连系
2）外形标记和场景标记相符合
3）本身特质与竞品元素相鉴别
美妆达人赛道有什么机遇？
1、成份党仍然有市场
2018年，主推烟酰胺成份的品牌，包括国际大牌、国货、新锐不下数百个品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一样，还有主打氨基酸、神经酰胺、胜肽、寡肽等成份的产物，销量都获得了很大的提升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2018年的天猫双11，以、完善日志、WIS等互联网品牌力压外乡绝大大都传统国货物牌，成功仅次于百雀羚和自然堂我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在护肤范畴我们看到新近突起的品牌几近无一破例，背后都有着成份党内容营销的突起途径我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



▲图为2018年中国时髦美妆热门趋向
「五月美妆」的品牌总监小乌龟说，「有的品牌会指定要成份党达人，我们旗下一位达人转型为了成份党偏向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。」
2、男性美妆达人 需求增加
天猫官方公布的数据显现，2019年618收场后的30分钟内，巴黎欧莱雅男士面膜即售出10万片，自然堂的天下杯定制款面膜也遭到疯抢我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而唯品会公布的618数据也显现，男性采办的彩妆产物数目同比增加22%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在京东，男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销量记录我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
越来越多的男性成为美妆范畴突起的新消吃力，与之婚配的是品牌对于男性美妆达人的需求也在渐增我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
3、直播带货趋向不容轻忽
王祖蓝、柳岩、谢霆锋、小S等明星纷纷尝试去快手、去淘宝入局电商直播，动辄带来成百万甚至上万万的带货量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。快手、淘宝直播的原生网红们更是带货力惊人，淘宝直播一姐薇娅一场直播过亿的采办转化，被称为「下一个唯品会」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
平台、MCN们和品牌们都关心这个题目，并为之结构我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。淘宝、快手、抖音甚至全部头条系，都在挖掘直播场景下的带货潜力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在业内助士看来，5G会加速直播势能爆发我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
下一个薇娅、李佳琦在那里？
在某家头部MCN看来，短视频广告有天花板，直播电商设想空间更大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。一位美妆产业人士流露化装品跨越对亏本钱都投入在品牌营销上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直播收缩了品牌货与人的间隔，削减了品牌广告营销本钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
围绕着直播电商生态，已经出现出很多中心办事商，对接流量方和品牌方我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有发力线上，同时从数据系统办事、供给链、渠道端口切入的公司；也有重点结构线下，从直播产业基地切入，整合供给链资本，对接MCN，满怀豪情预备批量培训孵化「李佳琦」们我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。专业级中心办事商们的出现可以下降美妆达人的变现门坎微风险我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在抖音上「孵化美妆达人」这门买卖，让短视频范畴的「李佳琦」们已经赚到钱了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在广告变现形式被证实后，直播电商、自研品牌……美妆达人以及其背后的MCN仍有各种变现形式有待挖掘冲破我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这条路，美妆达人、MCN战争台都在快速进化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在快手生态下，美妆达人有怎样玩法，保存状态若何？
MCN在美妆达人、供给链、平台方之间担当什么样的脚色，若何建立自己的壁垒？
我们会延续关注美妆视频范畴，也接待行业生态平分歧脚色的介入者，增加作者顾顾微信（）说明身份，和我们配合探讨这一话题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
感激「五月美妆」、「二咖传媒」、「鹰眼传媒」等行业人士支持我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。文中部分概念论据来自于「美妆达人保存指南」快闪群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。文中王密斯为假名我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
策划撰文：顾顾
、崔旋对本文亦有进献我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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