韩束母公司上美团体再递表我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，营销费一年超10亿

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文｜雷达财经 孟帅
编辑 | 深海
克日我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，具有韩束、一叶子、红色小象三大品牌的上海上美化装品股份有限公司（以下简称“上美团体”）再次向港交所递交招股书我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，向着“港股国货美妆第一股”的称号倡议冲击。
不外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体度过了营收、利润增速放缓的2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，今年上半年的经营情况仍不容悲观。上半年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体的营收为12.62亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，期内利润为6280万元。与上年同期相比我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体的营收、利润均出现下滑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，下滑幅度别离到达31.1%、64%。
秉持多品牌成长计谋的上美团体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，今朝也正在履历品牌成长的瓶颈期。其一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，公司客岁约九成的营收都由三大品牌进献我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，新品牌的成长尚未构成充足的合作力；其二我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体八年前打造的明星品牌一叶子营收在近年间延续缩水我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，对公司总营收进献的占比也逐年走低。
与此同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，深谙营销之道的上美团体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不但在热门剧综中为品牌竞得露脸机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还不惜砸重金请来诸多明星代言。但是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这也在一定水平上表暴露上美团体重资营销的隐忧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，近几年上美团体在研发上的投入约为其在营销及推行方面投入的1/10。
上美团体再次冲击IPO我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上半年营收、利润双降
10月5日我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体再次向港股倡议冲刺我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，拟在主板上市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，摩根大通、中金公司、中信证券为联席保荐人。



据领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体此次IPO召募到的资金将首要用于品牌扶植活动、提升研发才能、增强生产及供给链才能、增加销售收集的广度和深度、改良数字化及信息根本设备、营运资金及其他一般企业用处。
天眼查显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体曾别离于2015年4月、2020年11月对表面露获得两轮融资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其中2020年完成的天使轮融资为上美团体召募到5亿元的资金我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，彼时为其保驾护航的投资方包括雅戈尔、朝阳紫金、百银团体。这轮融资完成未几后超天化装团体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体也完成了公司的股份制鼎新。
上美团体的上市之路可以追溯至客岁的2月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，彼时上美团体与中信证券签订了上市教导协议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，欲登陆A股本钱市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但终极并未成行。一年后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体转而将方针瞄准了港股我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，于今年1月向港交所递交招股书。时隔半年以后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体此前递交的招股书生效。
雷达财经留意到我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体的大部分股权被公司董事长兼首席履行官吕义雄牢牢把握。招股书显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，IPO前我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，吕义雄间接持股40.96%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同时还经过红印投资、上海韩束、南印投资及上海盛颜间接持股50.31%。
与此同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体此次表露的招股书将2021年的业绩一并更新。招股书显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2019年至2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体别离录得28.74亿元、33.82亿元、36.19亿元的营收我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但客岁7%的增速相较上一年的17.6%下降了10.6个百分点。
到了今年上半年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体的营收更是在此前增速放缓的根本上出现下降。上半年上美团体的营收为12.62亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上年同期上美团体获得18.32亿元的营收我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同比下跌约三成。



利润方面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2020年上美团体获得2.03亿元的年内利润我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，相较2019年的5940万元大幅上涨；2021年上美团体的年内利润进一步上涨至3.39亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但66.7%的利润增速不及上一年的242.1%。
与此同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上半年上美团体的期内利润与同期的营收一样出现负增加。上半年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体获得6280万元的期内利润我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，与上年同期的1.74亿元相比大幅缩水我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，利润水平不到上年同期的37%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，跌幅到达64%。
对于上半年营收、利润双降的经营情况我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体在招股书中诠释称我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，主如果遭到疫情对其在上海的生产及托付的影响。
旗下品牌一叶子显现颓势
提到上美团体的名字我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也许很多人并不熟悉我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但由上美团体推出的多个品牌却是很多电视广告里的常客。
2003年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，起头结构自立研发的上美团体成功将韩束这一化装品品牌推向市场；时隔11年以后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体的面膜品牌一叶子终究问世；紧接着我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体又在第二年推出母婴护理品牌——红色小象我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，至此上美团体的三张王牌完成集结。



将上美团体的营收按品牌进一步拆解可以发现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这三大主品牌进献了其大部分的营收。2019年至2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，韩束、一叶子、红色小象三个品牌合计所获得的营收占同期上美团体总营收的比重不竭爬升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，进献比从86.6%一路上涨至92.2%。
其中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，韩束、红色小象的营收在2019年至2021年时代始终连结增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，两者的营收别离从9.2亿元、5.17亿元上涨至16.31亿元、8.71亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占总营收的比重也别离从32%、18%上涨至45.1%、24.1%。
相比之下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一叶子品牌却在近年显现出颓软的迹象。2019年、2020年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一叶子品牌的营收范围均在十亿元以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，且2019年一叶子还一度以10.51亿元的营收获为昔时对公司营收进献最大的品牌。但是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，到了2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一叶子品牌的营收范围从十亿元的水平线上跌落我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，昔时仅获得8.31亿元的营收。
与此同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一叶子品牌对公司营收进献的比重延续下跌。2020年一叶子的营收进献占比跌至第二我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2021年一叶子甚至连营收进献占比第二名的职位也难保我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同期红色小象24.1%的营收进献占比以小幅上风跨越一叶子23%的营收进献占比。
值得留意的是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，前述提到的三大品牌毛利率终年连结在60%左右的水准。若以今年上半年的目标为例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，韩束、一叶子、红色小象的毛利率别离为66.5%、62.6%、66.2%。
虽然上美团体在招股书中夸大“为了满足不竭变化的市场的分歧需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，我们不竭孵化和开辟针对分歧消耗者群体的新品牌”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，为此出格打造了高肌能、安弥儿及极方等品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但今朝来看这些第二梯队的品牌对上美团体营收的进献微小。



2019年至2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其他品牌合计为上美团体获得的营收别离为3.87亿元、2.76亿元、2.86亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占总营收的比重显现出逐年下滑的趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，从2019年的13.4%下滑至2020年的8.2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，又在客岁再度下滑至7.8%。
营销推行开支约为研发本钱10倍
之所以能接连推出多个走向公共市场的品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这一定水平上离不开上美团体在营销宣传上的投入。
回首品牌的成长进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体为了帮助品牌打响著名度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，曾在多个热门综艺、剧集合停止冠名或植入。早在2013年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体就曾豪掷2.4亿元冠名《非诚勿扰》。后续上美团体再砸5亿元与《非诚勿扰》续约我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这笔天价的广告费一举革新中国电视广告的记载。
尔后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体继续这一战略我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过植入大概冠名的方式进一步帮旗下的产物翻开市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，与包括《三生三世十里桃花》、《火星情报局》、《这就是街舞》、《赘婿》等在内的综艺、剧集停止合作。
除了冠名植入外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体还请来诸多明星为其代言站台呼喊我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其中不乏林志玲、郭采洁、鹿晗、谢霆锋、杨颖、刘昊然、林志颖等当红明星。雷达财经留意到超天化装团体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，今朝上美团体及其产物的官方网站或网店相关页面上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，仍鲜明展现着佟丽娅、檀健次等明星的广告宣传图。



值得一提的是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，因合约期满仍出售印有刘昊然代言的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体旗下的品牌一叶子还曾被已经的“品牌好友”告上法院我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，终极该案经过两次审理以后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上海上美被判公然道歉并补偿刘昊然方20余万元。
而在自媒体流行的时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，深谙营销之道的上美团体顺应潮水我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，搭建起了与KOL合作的渠道。招股书显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2019年至2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体来自前五名KOL所发生的支出别离占到同期年度总支出的1.8%、6.4%、10.3%。
但是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，热门剧综中的品牌亮相、星光熠熠的明星代言声势及顺应大势的KOL宣传我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，都离不开投入庞大的营销用度。2019年至2021年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体在销售及分销方面的开支别离为13.25亿元、15.36亿元、15.72亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其中用于营销及推行方面的开支别离为8.03亿元、10.7亿元、10.34亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占到同期销售及分销总开支的比重均在六成以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占比别离为60.6%、69.6%、65.8%。
若与同期总支出相比我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体营销及推行开支占总支出的比重别离为27.9%、31.6%、28.6%。与之对应的是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同期上美团体的研发本钱别离为8290万元、7740万元、1.05亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占总营收的比重别离为2.9%、2.3%、2.9%。换言之我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体在研发上的投入约为其在营销及推行方面投入的1/10。
此外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体在招股书中进一步表露了自己的研发气力。停止今年年末我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体研发团队的范围为204人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其中学历布景在硕士或以上的员工占全部研发团队的比重为39.7%。上半年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体经过自立研发产物所获得的支出占到总支出的约97%。
纵观全部行业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体所处的美妆赛道非常拥堵我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不但有以欧莱雅、雅诗兰黛等为代表的国际大牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还有诸多近年成长势头非常迅猛的国货美妆品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，如珀莱雅、上海家化、华熙生物等。
业内助士以为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体虽然具有三大品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但面临合作剧烈的市场合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体在产物方面的上风并不明显。一方面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体此前的产物定位偏向于平价市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而该板块也已被诸多大牌盯上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，纷纷了局推出平价产物线抢占市场份额；而在国产美妆品牌向中高端倡议冲击的大情况下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体虽然推出安敏劣等中高端产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但前述产物线尚未构成充足的体量。
此次再度向港交所递交招股书我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，上美团体能否成功夺下“港股国货美妆第一股”的称号？雷达财经将延续关注。