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那末若何在大情况低迷的状态下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，守住广告营业的范围？短视频深化、泛文娱垂直化加速进程中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，贸易形式最为成熟的美妆内容产物也许是一个出口。
主攻广告变现的MCN今年能够会碰到一个情况：品牌方的预算削减我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，广告收益遭到影响。
那末若何在大情况低迷的状态下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，守住广告营业的范围？短视频深化、泛文娱垂直化加速进程中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，贸易形式最为成熟的美妆内容产物也许是一个出口。
与内容深化进程相照应的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是正处在上升阶段的美妆行业。凭仗抖音等短视频平台敏捷强大的完善日志等国货物牌奋发民气我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，突起的男性消耗者将为行业注入新颖血液…美妆行业对内容创作者来说意味着诸多能够性。
而在美妆类内容营销赛道上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，各内容平台别离承当着分歧的营销代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，卡思数据以为：抖音擅长普遍曝光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过事务、话题营销来制造风行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，切入“从众心理”与介入感开释影响力；快手带货转化才能更优我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，基于熟人交际的强大号令力在销售环节占据上风；B站则可以经过强品德的up主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，影响高采办力用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，告竣深度种草的结果。
本文将综合上周公布的《2019美妆短视频KOL营销报告》我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，观察B站的美妆内容生态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，与列位探讨在B站做美妆UP有哪些机遇及应战。
反“代价黑盒”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，B站UP主数据通明est
化装已经成为今世年轻人平常礼节中不成份割的一部分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，容貌治理意味着对对方的尊重。
但对广告主来说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们更希望KOL显现出的数据不加任何修饰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，连结原生态的样子。那末美妆短视频的数占有几多是“带妆”状态呢？
▲ 卡思数据《2019美妆短视频KOL营销报告》
我们发现：相比于微博、微信我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，近7成KOL 数据 “化装”的状态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，短视频平台上的美妆KOL相对禁止。其中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以抖音最为明显我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，近2成KOL数据高频“注水”；B站表示理想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在监测的30日里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，未出现UP主数据作假现象。
对广告主来说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，数据诚信是最根本的。撤除信息挑选及相同本钱外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，信誉较高的KOL更易获得广告主持久合作的机遇。除此之外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，分歧预算的各量级KOL也为其组合营销供给了更多挑选。笔者统计了B站头、肩、腰、尾部UP主的互动数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，发现头部的各项数据绝对领先我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是投放的不贰之选我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其次肩、腰部UP主的互动数据表示相当我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，两项对照发现腰部UP主的合作性价比更优。
▲卡思数据《2019美妆短视频KOL营销报告》
（我们将B站美妆UP主分别为：头部：粉丝量50 万以上；肩部美妆导航我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，粉丝量30-50万；腰部：粉丝量10-30万； 尾部我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，粉丝量1-10万（注：与B站头肩腰尾部分别存在差别））
B站UP主在美妆市场新趋向下的能够性
男性美妆护肤内容与成份党或将具有更多成长空间。
进入2019年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，各大美妆报告都在告诉我们：男性需求增加微弱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不成轻忽男性美妆消耗群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，传统的性别呆板印象正在发生改变。《：2018美妆趋向报告》、《2019本日头条美妆用户洞察报告》、亿邦动力《2018中国美妆新零售研讨报告》均显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，男性在美妆护肤及彩妆产物上的消耗人数、消耗范围连结增加。
▲《：2018美妆趋向报告》
消耗数据中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2019年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，唯品会公布的618数据显现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，男性采办的彩妆产物数目同比增加22%。天猫官方暗示618收场后的30分钟内我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，巴黎欧莱雅男士面膜即售出10万片。另一边我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，京东的男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销量记录。
年轻男性逐步成为美妆市场的新晋骄子我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，接下来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，我们将在市场上看到越来越多针对该群体的美妆产物、美妆内容产物及营销活动。
从这个层面上来说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，B站在用户画像及KOL偏好上占据上风。平台用户男女比例为60:40美妆导航我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，18-35岁用户占比达78%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，用户均匀年龄为21岁。平台用户年轻化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这意味着其对对新奇事物的接管度明显更高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而KOL中25.5%为男性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，为翻开男性美妆市场供给土壤。
不外就今朝来说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，大大都男性美妆UP仍以女性为方针群体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，定位为粉丝的“闺蜜”脚色。而针对男性的美妆及护肤内容根基空缺我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这点值得创作者留意。
▲微博&《2018中国时髦美妆热门趋向报告》
那末有什么好的内容偏向可供挑选？
《2019本日头条美妆用户洞察报告》中论述了一个现象“女性更关注口红与抗衰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，男性更重视面部护理。”男性美妆内容或将在性别差别的根本上爆发出更多条理的本性化内容。
此外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，成份党作为美妆内容中的一个重要分支我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，已经为众多理性派美妆用户供给了消耗决议倡议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这类KOL以较高的专业门坎与精湛的测评手段赢得粉丝的信赖与跟随。那末在技术平权缩小信息差我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，用户内容需求进阶我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，消耗决议导向理性及办事的趋向下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一线、新一线用户突出的B站势必会为成份党内容、主打成份的美妆产物及品牌供给大量的机遇。
我们也可以料想我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，B站将在平台下沉趋向中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，吸纳更多高客单价、高风格的品牌投放。而从B站的社区文化来看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其Z世代主场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，年轻化社区空气我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，粉丝高虔诚度、高转化的特点也将吸引诸多年轻化、本性化的品牌来此掠取用户。
那末苦守住新晋用户群、一、二线消耗需求、年轻化表达方能在未来的B站美妆市场获得充足的回馈。
B站美妆UP主的进阶之道：头部UP主VS尾部UP主对照
广告变现是美妆内容品类最为普遍的变现方式之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，卡思数据研讨发现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，86%的美妆UP主都有与品牌 贸易合作的行为我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，仅14%的博主没有经过广告来变现。基于市场现状我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，广告变现与否或将间接决议美妆KOL的贸易代价。
那末已经驰骋于该赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但接单状态欠安的玩家有没有什么可以优化的偏向呢？
研讨B站美妆种别粉丝量的美妆UP主近90日的贸易合作情况我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，我们发现接单杰出的KOL除了邃密运营外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还具有以下几个共性：
营业水平高+垂直度高技术外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有丰富的标签及人设我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，别的高颜值、妆后高级感有加分。
营业水平指我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，能否有过人的上妆手法、妆容搭配、仿妆技能、评测手段等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，B站的内容没有长度限制我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，撤除剧集我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，平台内容也多在5-10分钟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有充足的空间给红人就“美妆KOL”这一身份停止创作及表达我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这点与需要紧缩信息量的抖音内容分歧。
▲ B站头部美妆UP主“宝剑嫂”
值得一提的是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“高级感”标签被重视一方面与平台的用户组成有关我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，它也许是部分一线、新一线用户的平常生活场景。一方面则是紧扣了营销的本质我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，暗示消耗者“利用这款产物就能成为KOL我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，就能获得不异的生活”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将KOL置于需要用户俯视的职位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，为粉丝描画一幅美好生活画卷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，则是将广告营销界说为首要盈利形式的内容产物的焦点看法。
而这与主打交际联络我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同等视野的快手内容又分歧了。
作者：卡思数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，公众号（ID：）
本文由 @卡思数据 原创公布于大家都是产物司理。未经答应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，制止转载
题图来自我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，基于CC0协议
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发表于 2025-8-7 14:53
