老龄化布景下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，日本永旺、茑屋书店若何重构线下贸易生态？

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“客岁研讨征询团队曾对北京线下购物中心老年客户比例与消耗行为停止过专题调研我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，我们发现随着年轻人消耗大量线上虚拟化以后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，大部分线下贸易实体都面临着年轻人流失、中老年人占比不竭升高的应战我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在一些非年轻人聚集商圈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，周一到周五商场里中老年客户占比到达60-70%；
我们以为线下商超老龄化已经成为一种不成逆的趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，要末自动顺应老龄化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，要末被淘汰我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这类变化趋向与明天堂内传统电视台正在履历的变化一样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，大部分电视台都履历过从拒绝到无法再到接管的进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一样我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，线下商场经营者大部分没有留意到变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一部分经营者看到了变化趋向但不知若何应对我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，少少部分商场自动顺应变化改良中老年购物体验。”
——研讨团队
新冠疫情发生以来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，线下贸易无疑是受冲击最大的行业。但随着国内疫情的消退和疫苗研发的停顿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，线下贸易的热度正在上升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中老年群体的消耗文娱热情高涨；
在憋了几个月以后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们已经火烧眉毛地去公园憩息散步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，去步行街、购物中心逛街购物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，去城市周边一日游。
疫情的影响终将曩昔我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而老龄化进程中的持久性生齿结构变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也就是具有更强消耗才能、更愿意享用自我的60后、70后加速步入退休阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将是对中国线下贸易加倍关键的塑造身分。



假如1977年第一届高考大门生诞生年份定在1960年美妆店广告语我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们在2020年已经全数进入退休阶段。假如预算1962-1973年中国婴儿潮诞生的总生齿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，未来十年将总共有3.18亿人进入退休阶段。
这个范围庞大的群体与诞生于1930s、1940s的“老”老人截然分歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们普遍受过中学甚至大学教育我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，完整履历过80年月鼎新开辟、西方生活方式的引进；
90年月至今市场经济大潮的洗礼和中国完全融出天下的进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们在重视家庭、后代的同时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也会将更多精神、金钱投注到自己身上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们渴望过一个不服凡的晚年。
布满活力和消耗愿望的 “新”老人正在对眼目所及的商品和办事提出更高的要求美妆店广告语我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，星巴克、购物中心、美容院出现越来越多他们的身影我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但国外线下贸易的成长仍然严重滞后于他们兴旺成长的需求。
那末我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，国内的线下贸易到底缺在哪儿？
中老年线下贸易成长回首：
回首曩昔二十年国内里老年线下贸易成长过程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有以下特点：
第一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，老年用品店一向成长不起来。
老年用品店早在2000年前后就在国内一二线城市出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中心甚至还出现过开店的小飞腾我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但大大都门店买卖并欠好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，终极以封闭了结。
背后的缘由是适老化用品的SKU数过量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而方针客户以高龄、失能、半失能老报酬主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，生活俭仆、能省则省我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，产物卖不出代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，单个SKU销售额太小。
而这些年租金、野生本钱又不竭飙升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季， 线下门店覆盖老人的范围很有限我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，致使经营本钱很高而利润微薄。
别的老年用品遭到电商冲击很大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，老年用品的采办决议人群以70后、80后、90后为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们的购物习惯从线下向线上转移我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，比如成人纸尿裤、低价老花镜等标准化产物在电商销售量已经占据很大比重。
第二我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，百货、KTV等以往支流的线下贸易业态被动老龄化。
曩昔十年购物中心在中国线下贸易生态中突起我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，年轻人、亲子客群被吸引到购物中心消耗我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，传统百货由于空间范围、品牌流失我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，只能经过拉低价格吸引价格敏感的中老年消耗者。
而中低端KTV也面临年轻客群流失的处境我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，很多KTV的工作日时段被中老年群体的各类集会所占据。
第三我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以中老年刚需消耗为首要营业的连锁门店敏捷突起我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，最典型足力健老人鞋和郑远元修脚。
这些品牌的特点是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，老人鞋产物属于老人衣食住行上的刚需我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，修脚这样的办事一样属于健康方面的刚需我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还可以在店内场景转化到更高毛利的修理灰指甲、脚部美容等。
同时足力健、郑远元经过数年时候门店数目到达几千家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，说明中老年群体的消耗需求持久以来被社会所轻忽我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但实在只要有合适的产物出现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们的消耗潜力会顿时爆发出来。
第四我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季， 2000至3000平方的中老年生活贸易综合体或将会出现
此前报道过我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，青岛电视台旗下的文艺类栏目华夏大舞台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，租下当地一座贸易体的二层做老年生活广场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，总面积2200平方；
形式是以栏目品牌为焦点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过各类活动和微信群会聚中老年消耗者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，并将他们导入到线下的老龄生活广场停止变现。据领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，国内还有一些类似项目正在筹划当中。
上述面向中老年群体的各类线下贸易形状我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有的成功我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有的失利我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有的刚刚抽芽。但在中老年群体消耗才能、消耗志愿越来越强确当下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，为中老年打造的线下贸易理应加倍丰富多元。
与中国在文化心理、社会成长过程附近的日本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，其线下贸易的成长经历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将带给我们纷歧样的启发。
||日本超高龄社会沉淀出两种线下贸易形状：小型连锁和生活贸易综合体
日本的线下贸易在履历了二十年的超高老龄化后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，沉淀出合适东亚社会居住和消耗习惯的典型贸易形状我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，可以分为两大类：
一类是融入高龄社区、以可及性和本钱控制为焦点的小型连锁业态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以主营熟食、生活用品与办事的711便当店、永旺菜篮子店my 为代表；
同时也有聚焦在单个办事品类的连锁业态我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，如以中老年女性为主力人群的连锁健身房、连锁KTV 。



1.日本超高老龄化沉淀出的第一种线下贸易形状：融入社区、本钱控制、易得性强的小型连锁业态
这类小型连锁业态的特点都是开在高龄者聚集的社区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一方面是由于老人年数越大、活动范围越小我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，便当店必须连结现在离他们步行10分钟或骑自行车5分钟左右的间隔。
2017年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，711 计划在日本全国开设 100 家面向 " 团地 " 居民的便当店。这些“团地”属于公寓室第我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，兴修于日本经济高速成长的时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，现在的居民已经严重老龄化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，腿脚未便我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，难以去3-5千米之外的商圈购物。
为办事这些老人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，711除了发挥自己原本的上风——熟食与日用品的销售和外送我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还与承当一些物业与生活办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以下水道梗塞、处置丢失钥匙、搬运大型渣滓、更换灯泡等。
开在社区还有一个缘由是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，高龄老人聚集的社区修建密度太高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不合适兴修大型的购物中心。
比如永旺旗下的菜篮子店my 我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2005年开第一家店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2018年直营门店数到达825家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，营业支出是1537亿日元（约合群众币102亿元）。
my 首要散布在东京都和神奈川县我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这两个地域生齿密度很高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占日本总生齿的20%；但正由于生齿密度高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，可供开辟的空间很少我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不合适入驻大型购物商场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是以小型连锁便当店很是流行。
这类业态的另一个特点是经过各类方式下降本钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，比如租金上社区门店的价格一般较低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，内部运营上将装修、办事等都停止标准化和适当地简化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，结构上在某个地区内集合开店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有用下降物流配送本钱。
所以像连锁健身房可以把价格压得很低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，每个月的用度约5900日元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而一般健身房多在1万日元以上。
2.日本超高老龄化沉淀出的第二种线下贸易形状：大幅增加办事、体验业态的中老年生活贸易综合体
日本超高老龄化沉淀出的另一种线下贸易形状我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是以永旺葛西店G.G MAIL和代官山T-SITE茑屋书店为代表的、融合商品与办事多种业态的综合体。
假如说小型连锁业态满足的是平常高频生活需求及活动范围相对受限的部分老人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，永旺葛西店G.G MAIL和代官山T-SITE茑屋书店则满足的是有钱有闲的活力老人的文化休闲文娱需求。
在此前的文章曾归纳过永旺葛西店成功的关键：
1、产物层面：超强的供给链才能所带来的价格合作力。
2、高品格/定制化的老年文娱教育办事与产物销售相连系。
3、客群定位：老年用户需求的极致满足与家庭型用户的相互补充。
4、产物摆设：打破传统品牌形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，改成产物和主题摆设形式。
而成功的条件是交通区位上风下覆盖充足大范围的老年生齿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，而周边贸易都没成心想到潜藏的老人商机。



永旺葛西店所处地区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，既有麦当劳这类快餐店、也有和品牌咖啡店等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，邻近地铁站四周我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，该地段的人气以及交通便利性都很高。
而按照统计该中心购物区四周2千米半径范围内我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，约有35我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，000人年龄介于65至74岁之间（占该地域8万居民的44％）。永旺葛西店的客户群体结构中我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，55岁以上占到了41%。55岁以上客户群体的消耗占了42%。
永旺葛西店给我们最大的启迪实在是我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过加大文化文娱、活动健身、金融保险等体验业态和公共空间的比重我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，只管耽误老人在综合体里的逗留时候我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，只要逗留时候够长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，进一步消耗的能够性就会增加。
所以分析与一般百货、购物中心的差别我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，永旺葛西店最大的特点是除了食品超市、鞋服美妆假发、老年用品等常见品类外我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在第四层增加了很多休闲、文化、办事功用；
类似未来屋书店、咖啡厅、轻度健身房、岛村乐器课堂、文化俱乐部、金融办事、医院等业态都被引入我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，客流量、逗留时候和销售额都有了明显增加。



在业态组合和为中老年人群供给更有吸引力的生活方式上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，代官山T-SITE茑屋书店显得文化味更浓。
||代官山T-SITE茑屋书店：为战后婴儿潮一代打造的“生活提案”贸易综合体
茑屋书店起家于1980年月的日本“下沉市场”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，即大城市的城郊连系部或大都会圈里的中小城市我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，初始业态是将书店、唱片和DVD租赁以及咖啡店连系到一路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，30多年时候里开了1400多家店。
在八九十年月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，茑屋书店深受年轻人爱好。但随着老龄化的停顿我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，昔时和茑屋书店共度无数时光的年轻人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在进入21世纪后渐渐都酿成了中年人甚至老年人。
因而在2011年12月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，茑屋书店品牌母公司CCC在日本东京涩谷区的代官山推出首家专门面向战后婴儿潮“白金世代”的贸易综合体——代官山T-SITE。
在日本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，很多行业和公司都以战后婴儿潮诞生的“团块世代”为方针工具我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，由于他们的生齿占比在日本最高我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但现实上成功的并不多。
茑屋书店及CCC开创人增田宗昭进一步细分客户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，瞄准 “猎奇心兴旺、文化水平高的人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也就是白金世代。他们是一群晓得若何享用生活的人。”
肯定“白金世代”后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，挑选了东京的代官山地域开首家店。增田宗昭在《知的本钱论——茑屋书店的经营之道》中说：“代官山是东京的高级室第区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有着成熟社区的闲适感。
在这里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，我设想来店顾客主如果那些50岁以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，有着激烈求知欲的成年人。
是以成心识地停止更具兴趣性、指向性的商品提案。我希望可以激起只要成年人材能享用的专业爱好。”



曾推出命名为“念书的人”广告系列我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经过捕捉正在看书的人身上散发出的瞬间美感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，表示对峙自己人生信条的人们从心底的庄严我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，广告文案是”接待回到书的天下”。
可以明显看到我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中老年读者是首要方针群体。
1．产能过剩、物资丰富时代的贸易理念：从被动选购到自动保举的“生活提案”
在商品过剩的时代我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，代官山T-SITE茑屋书店期望满足马斯洛需求条理理论中最上面的“自我实现”需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，因而停止了白金世代取向的“依生活提案分类”。
所谓生活提案我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，就是按主题来构造商品（书影音、餐饮、家电及旅游、金融等产物和办事）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，并经过各范畴的专家导购来停止相关主题的策划编辑。
假定有料理区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，就会想出好多个能击中客户心里的提案我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，比如“汇集与医食同源的历史与理论相关的书”。
若有旅游区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，就是“从艺术面来导览魔法之都布拉格”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，然后依照主题展现书籍与杂志。在旅游区旁还会设立观光社的柜台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这样看完书若想去阿谁国家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，就能在柜台查有哪些旅游计划或可以报名的观光团。
在代官山T-SITE“生活提案”的概念里我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，专家型导购——“礼宾接待员”起侧重要感化。代官山茑屋书店在书籍、电影、音乐三个区共装备30人的接待员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们有的是资深的书评家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，经常在著名文化杂志上颁发文章；有的曾是游历天下列国的记者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，出书过量本游记。
代官山T-SITE的方针我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是成为将书店与30家特点商铺无缝串接的文化复合设备我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，一切的店面城市摆上书籍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，让书店与专卖店成为一个延续的整体空间。
2.夸大致验、办事的业态组合：书影音我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，咖啡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，食品餐饮我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，美容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，宠物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，旅游征询我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，保险征询
代官山T-SITE共4000坪约13000平方米的修建面积我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，分为3栋空间我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，1号馆以「人文我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，文学」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，2号馆以「美术我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，修建我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，摄影」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，3号馆则以「观光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，料理」类书籍以及文具为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，书店总面积300坪约992平方米。
同时每栋搭配散布各类专卖店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，如网红餐厅IVY PLACE、高端宠物用品及办事店Green Dog、北欧生活调集店 、星巴克烘焙店、高端自行车店等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，还有一个120个车位的小型停车场。



Anjin Café：包括一个BAR、一个小秀场、一个艺术品和珍稀书售卖架；
北村拍照机店：可以租相机我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，洗照片我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，把相片做成DVD；
松仓医院：供给面向中老年女性的健康、医美办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，如减肥、更年期护理、整容、脱发治疗等；
保险天台：可以像咖啡馆一样随时征询保险事件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，解答一系列疑问：如“我对保险一无所知我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但我很猎奇”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“我想下降保险费”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以及“付出孩子的教育用度”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，“为癌症等疾病做预备”和“若何安度老年生活”；
3.借由T-Point获得7000万日本人消耗大数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，打造中老年定制化消耗场景
代官山T-SITE经常会面临一个疑问我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，就是深处东京涩谷的中高捧室第区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，修建密度却相当低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同时招聘大量专家型礼宾接待员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，运营本钱一定很高昂我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，若何保证盈利大概最少不吃亏？
背后的奥秘是茑屋书店品牌母公司所推出的会员制积分办事T- Point我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，覆盖便当店、超市、餐饮、加油、买书订报等生活消耗各个范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，可在日本跨越22万个合作网点通用。
今朝T-Point已经获得跨越7000万日本人的消耗大数据（2020年3月底的会员人数）我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，占到日本总生齿的56%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，触及的销售额跨越8万亿日元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，约占日本消耗总额的2%。
经过T-Point的数据分析我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，CCC团体将用户的消耗记录分化成300多个维度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，如家属组成/能否具有汽车/对风行能否敏感/能否喜好进口家具等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，然后经过这些用户画像推导出具有指导意义的策划倡议我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，比如“喜好某类音乐的人会偏向于在什么样的地方吃早饭”的判定。
如此量级的大数据我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，足以描画出全日本最具消吃力群体的用户画像我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，然后为他们打造最贴切合适的生活消耗场景。
||中国中老年线下贸易的未来：从单体门店走向生活贸易综合体
1. 中老年连锁门店突起敏捷我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但租金和广告营销支出挤压盈利才能
对照日本超高老龄化社会下的线下贸易成长经历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，融入社区的高密度便当店也许今朝还不合适中国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，由于中国现阶段便当店的成长仍处于向年轻人渗透的阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中老年人出于价格敏感及杂货店、社区超市等可替换挑选较多等缘由我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，很难短期内成为便当店的主力客群。
而且日本便当店所承当的部分面向老人的功用我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在中国夸大成长居野生老、社区养老的大布景下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，未来极能够越来越多地被养老驿站、社区老年食堂等承当。
而以永旺葛西店G.G MAIL和代官山T-SITE茑屋书店为代表的中老年生活贸易综合体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在国内有更强的成长远景。
如前所说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中国的有钱人正在快速变老我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，诞生于1962-1973婴儿潮的人群正在加速步入退休阶段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这群“新”老人的消耗才能和消耗看法远远超越开国前三、四十年月诞生的“老”老人；
他们愿意用好工具、享用好的办事我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但国内的商品和办事供给还首要逗留在低质低价或低质高价的水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，中心存在很大的供需缺口。
而从国内近些年中老年贸易形状的成长看我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也面临着亟需处理的瓶颈。虽然以足力健老人鞋、郑远元修脚房、美丽岛老花镜等为代表的中老年连锁门店获得快速成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但他们仍然面临租金本钱、流量本钱、获客本钱居高不下的困难。
足力健成功的关键之一我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，是将门店开在超市等中老年人流量麋集的地方。但为了获得更多线下贱量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，足力健近两年加速在购物中心、步行街等高租金地段开店的步伐。就在2019年8月我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在北京王府井大街开设了高低两层700多平方米的旗舰店。
除了开店选址向焦点商圈转移我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，足力健还在央视多个频道以及北京卫视养生堂等投放大量广告我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，获客本钱不菲。
另一个以高端定制老花镜为主营产物的连锁品牌美丽岛我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，门店东要在一二线城市著名商圈或交通便当的地铁周边我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，比如北京两家旗舰店别离位于广渠门外地铁站出口和海淀凯德晶品购物中心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，广州旗舰店则位于河汉区时代广场。
为了正确触达高端商务客群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，在广告投放上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，美丽岛在线下以高铁、机场、楼宇等商务人士聚集的场景为主我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，线上则会挑选本日头条、百度等渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，营销支出是重要的本钱项。
2.鉴戒永旺G.G MAIL和代官山T-SITE茑屋书店我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，打造中国版的中老年生活贸易综合体
假如换种思绪我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，将分歧的产物、业态组分解为一个全新的中老年生活贸易综合体我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，发挥各安闲产物体验、用户运营和现金流方面的特点；
经过结合运营平衡各个业态、品牌的本钱和收益我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，以会员制和线上新媒体、社群来整体运营用户流量、进步复购和转先容我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，不但能为中老年人供给加倍丰富充实的“生活提案”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，也能为当下普遍堕入困局的线下贸易带来新机遇。



比如贸易性老年大学普遍盈利才能一般我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，很难付出较高的租金本钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，但对中老年群体的粘性很强我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，每周、每个工作日都能带来历源不竭、欢声笑语的客流。
当上完课的阿姨叔叔们想吃一顿健康的午饭我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，大概意犹未尽还想继续喝咖啡聊天、唱K我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，同处一个楼层、专为中老年人打造的咖啡厅和连锁卡拉OK恰好满足他们的需求。
吃完饭我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，他们也许还想为自己或另一半添些鞋子、衣服、化装品或饰品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，咖啡厅旁边的老年时髦专卖店恰好上架了很多专为中老年设想的国内外品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，半个小时后他们双手拎着购物袋出来。
临下电梯时我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，发现一家连锁美容店新推出了抗衰老套餐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，心里盘算着下次上完课就来买个体验套餐试试结果。
随着越来越多的消耗品和办事品牌进入中老年范畴我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，这样的场景还可以搭建很多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季，未来的中老年生活也将加倍丰富多彩：
50多岁的阿姨为自己80岁的老母亲选购纸尿裤、电动轮椅或智能防丢腕表；
头发花白的大爷和相机店的年轻小伙子兴趣勃勃地会商应当添个大三元镜头还是间接上最新款的大疆无人机；
一位刚退休的国企高管正在向旅游柜台前的小姑娘探讨去南极探险应当购置哪些装备；
两位带了宠物来的阿姨边等着自己家的狗做美容边喝咖啡聊天比来什么理财富品值得买……