外贸那点事：非洲老外大数量采购衣服鞋子耳机，我一招让其现形

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说实话，我作为外贸SOHO，最近几个月外贸行情不太乐观，从5月份至今将近8月底了，询盘量特别少，而且老外意向采购数量都不大。总之，询盘质量不高，我都没有多大兴趣去主动开发客户了。另外，各种虚假询盘也是层出不穷，让人防不胜防。
   

    就在今天，我收到一个非洲老外的邮件，邮件内容简单明了，主要列举需要采购的三样产品：T恤、鞋子以及耳机。下面看下他邮件内容。
   

    如上图邮件内容所示，他说他有一些买家想要采购10万件T恤、5万双鞋子以及5万个耳机。他问我是否能够帮他找到厂家，会给我2%的佣金作为报酬。按照当下的外贸行情，这数量在行业内应该是非常乐观了。如果能把单子接下来的话，我两头吃(毕竟我经常这么干！)，那我的利润可不低。但是我又觉得邮件可信度值得推敲，所以我就尝试性地去试探他的真实性和采购意向强度。
   

    如上图所示，我给他回复一段英文，意思是：先行支付300美金作为诚意金/咨询费/聊天费再深入洽谈，不协商！
    然而他给我的回复真是太干脆了，就回复一个词Ok，就啥也不说了。至此，咱也不知道他葫芦里卖的是啥药！后续他也没进一步联系我了，估计这事到此结束了吧。
    说实在的，如果他不返回来主动联系我，我就当他的询盘是虚假询盘，背后有欺骗成分，只是不清楚他欺骗的套路是啥。无论如何，即使他返回来联系我，如果不同意先行支付上述300美金，我也肯定不会开展工作，大家都知道，处理这件事情肯定要联系很多厂家，咨询产品，反复沟通，协商报价，整理信息等，这些过程要耗费很大的时间成本和精力。这300美金只是我最坏的一个考量：如果后续做不成生意，这笔费用至少能对得起我付出的时间成本吧！
    而且，这老外如果真要采购这么大数量的产品，先行支付300美金我认为并不多，因为能够体现出实实在在的诚意，就看他那边的态度了！