抖音千万粉丝月入数十万，广州这俩学生妹边被骂边长大

[db:作者]

千万粉丝，一亿点赞……镜头前的黄鑫是网红“黄三斤”；就读大三，最高月入6位数……镜头后的黄鑫是广州大学播音主持专业的大三学生。今年5月，黄鑫签下了一家网红孵化公司，并迅速成为了抖音的头部网红。
    与黄鑫公司化包装不同，广东财经大学的大四学生陈诗远选择了“自力更生”，喊出“名字中自带诗和远方”slogan的她凭借着一口流利的英语在抖音迅速吸粉300万。
    近年来，随着短视频行业迅猛发展，观看甚至动手拍摄短视频正在成为大学生中的新时尚。最早“吃螃蟹”的一小撮大学生，他们收获了金钱、名气，也经历了诋毁、嘲讽，在20来岁的年纪，一边长大，一边被骂。
    在信息时报发起的针对华南理工大学、厦门大学等全国十余所高校学生的抽样问卷调查（以下简称“问卷”）中，202名受访学生里有86%的学生表示观看过短视频、四成学生有过短视频的拍摄经历；同时，有75%的学生支持大学生通过这种方式成为网红。
   

    1
    人生像一把牌局，抖音是手里的“大猫”
    陈诗远身上有很多标签——曾对话两名诺贝尔奖得主、电视节目《一站到底》嘉宾、化州的骄傲……这些听起来星光熠熠的文字背后其实还藏着一个灰头土脸的陈诗远。
   

        陈诗远曾参加电视节目《一站到底》
   
    她曾在自己的公众号里讲过一个有钱女孩和贫穷女孩的故事。
    在这个故事中，有钱女孩是高中里各种晚会的主持人、正在为了出国备考雅思、凭借着百年校庆演讲获得了10万助学基金；贫穷女孩则因为家中发生变故，负债百万、出国留学的计划被搁置、用半年时间冲刺高考……然而，这两个女孩都是她。
    而后面又发生了这样的故事：她凭借着自媒体在大学慢慢改变人生轨迹。
    “上天给了我一手烂牌，我自己把这手烂牌又慢慢打成了好牌”。
    这其中，抖音或许就是这副牌里的大猫。
   

        陈诗远生活中形象温柔，一部手机加自拍杆就能完成每天的抖音作品
   
    陈诗远最开始接触抖音只是抱着看客的心态，“看看而已”。因为是外国语学院翻译专业学生，偶然发了一段英文播报视频后，猛涨的点赞和评论让她积累了一批原始用户，也让她意识到“这个平台上原来除了娱乐性还有知识分享性”。
    促使她做抖音的关键是大四开学后，陈诗远家里再次发生状况。
    在2018年12月31日的抖音里，她介绍了2018年发生在自己身上的故事：“2018年，我经历了分手、亲人离世、抑郁症和一场大病，我家里的经济问题还是没有解决……”，2018的各种变故与当时的短视频浪潮让陈诗远想了很多个晚上，最终做出了大四休学一年的决定：计划带着8万粉丝，投身短视频领域开辟一条“新路”。
    当陈诗远升入大四决定休学一年专注于自媒体的时候，广州大学的女生黄鑫从大二升入了大三。几乎同一时间，她和同学们在学校开始了一个以穿搭为主的创新创业项目。
    然而项目进行的并不顺利，带着为项目“找流量”的目的，今年上半年黄鑫把自己的视频投到了几家MCN（网红经济公司)。“她的整个精神状态，表现力，口语表达能力都非常OK”，公司老板吕良回忆，看了黄鑫的视频觉得“非常好”，于是以一份艺人约跟她签了4年。
    2
    依靠“人设”涨粉300万
    休学之后，陈诗远用了一阵时间更新教人学习英语的视频，“我在摸索要不要做一个教英文的或者知识分享类的内容”，但这些都没有帮助她打开流量的大门。
    直到去年12月4日，一条“yesterday is history，only today is a gift（昨日已成历史，唯有今日是最珍贵的赐予）”的英语心灵鸡汤让她收获了80万点赞和4万转发。
    很多人都有这样的感受，在抖音的火经常是莫名其妙的。陈诗远没想到，自己为了应付每日更新而随口念的一句英文鸡汤竟然随后上了热门，还在抖音上获得了推荐。
   
    1万多人在这条视频下留言，有人说“你的笑容，你的性格和你的英语，不开心的时候也会变得开心”。也是在这条视频之后，“我从8-10万的粉丝涨到了60多万”。自这条视频始，陈诗远的抖音号走上正轨，立住了治愈系邻家姐姐的“人设”。3月28日，她的另一条心灵鸡汤视频获得了迄今为止最高的325万点赞数。
   

        这条视频贡献了迄今为止最高的325万点赞数
   
    陈诗远彻底火了之后，黄鑫也开始像演员一样在抖音上以“反转剧”的方式真人演绎“黄三斤”这个角色：她有时扮演被人欺凌，多年后成功“复仇”的女学生、有时扮演嫉恶如仇，关心下属的职场女老板……
    以反转小剧情为主的抖音，让黄鑫一开始就顺风顺水，她避开了新兴账号的用户原始积累，直接开上了流量高速公路。
    第一条视频获赞超过86万，前10条抖音中有6条点赞数突破100万，2条点赞数突破200万……“懵了，谁也没想到，就觉得是不是假的”，黄鑫说。
    后来，粉丝数的增长更加疯狂，两个星期内从500万涨到了800万，“感觉刚睡醒睁眼就800万（粉丝）了，一点不夸张”。也就是那个时候，抖音里“中国版千颂伊”的标签不知从哪儿安到了黄鑫身上。
   

        平日里，黄鑫形象百变，可以在镜头前时而摆出高冷的表情
   
    回想起过去半年的疯狂经历，黄鑫认为他们能够成功，更多是在反转剧的制作格式下，
    “把反转剧和自身的人物性格结合在一起，而不是去抄别人的内容”。
    黄鑫觉得“黄三斤”这个角色和她本人很像，认识3年的好朋友说这个人物体现了黄鑫性格中霸气的一面。
   
    随后，记者随机向一位没有抖音阅读习惯的路人播放了黄鑫的视频。周小姐在长约1分钟的视频里笑了4次，她说：“让人笑本身就很不容易”。
    3
    白天上课晚上排剧，深陷焦虑
    陈诗远的休学为她拍抖音带来了时间的便利，但黄鑫却不得不面临一边要上课一边要拍摄的尴尬。
    上学期黄鑫的课还很多，“本来公司通知上班的时间是早上10点到晚上7点，但是因为我上午要上课，他们会陪我加班，比如说在晚上拍（抖音）。”黄鑫说，整个团队为自己调整拍摄时间让她很感动，这或许也是她在“火”了之后一个人默默扛起整个团队的原因。
    在这段“事业”的起步期，很少有人知道黄鑫究竟在干嘛。王琴事后回忆：“那段时间明显感觉到她黑眼圈比以前大了。”在王琴的感觉里，黄鑫在学校“很多人追”，但黄鑫最后一个都没有同意，王琴觉得“她现在可能想好好搞抖音”。
    黄鑫白天上课，晚上拍摄的辛勤换来了好的结果，但她最近遇上了麻烦。
    “这两个月我还挺焦虑的”，黄鑫的粉丝卡在了1000万，“抖音上的人一直在变，而我们又没有很好的做到内容上的突破，不知道是哪个环节出错了”。
    黄鑫说，她最近“深陷焦虑”并不是因为粉丝增长停滞带来的绩效考核上的压力，而是因为“这个号因你而起，大家也因为你而集中，你希望所有人都能够看到这个号的可持续性”，但黄鑫突然发现这种可持续性出现了危机，“而你找不到原因，因为这个，会哭”。
    陈诗远和黄鑫为了抖音付出了极大的努力，但并不是所有人都认可他们的选择。问卷中，有24.7%的人不支持大学生通过拍抖音成为“网络大V”，“浪费时间，会影响学业”“导致学生过度追求名利”是反对者的主要理由。
   

    4
    带货月入60万，真负责任还是“鬼迷心窍”？
    6月1日无论是对于陈诗远还是黄鑫来说都是重要的一天，这天后，两人在抖音走上了不同的两条道路。
    这一天，“黄三斤”发布了第二条视频，在抖音获得了200多万的点赞，而后，“黄三斤”粉丝数直冲100万，商业广告找上门来；
    同样是在这一天，陈诗远发布了自己受广财邀请回校做演讲嘉宾的视频片段，将自己记录生活的故事说给了更多人听。
    毫无疑问，对商业的态度是所有“火”了之后的抖音号必须思考的首要问题，李佳琦“双11”的“带货”神话让大众真正认识到头部网红的变现能力。而在“双11”期间，“黄三斤”和陈诗远的抖音号则呈现出“拥抱商业”和“与商业保持距离”两种风格。
    自10月16日“黄三斤”发布明确带有“双11”标签的“带货”视频始，随后的17条视频全部为与“双11”相关的广告；而陈诗远仅在11月4日发布了一条广告。
   

        拍摄过程中，黄鑫不断演出各种夸张表情
   
    尽管广告接的多，但是“网红”的收入一直处在“黑箱”之中。刘燕（化名）作为黄鑫的好友，即使有聊过收入，但黄鑫在这个话题上“不太好说什么”。老板吕良对此三缄其口，但大致透露了行业的收入情况：
    “行业的收入情况肯定是超乎你们的想象，可能大于一个毕业生十倍以上，好的时候能达到百倍。”
    如果根据吕良的说法，依据《2019广州高校毕业生需求报告》，按照近六成本科生月薪在4000元-6000元的数据计算，那么双11期间，黄鑫的收入将在40万-60万不等。
   

        拍摄中的黄鑫
   
    陈诗远说，她在抖音上商业变现做的很少是因为“一方面不想损坏人设”，另一方面，她更想把积聚起来的流量为她以后的想做的事做铺垫。
    陈诗远立住的“治愈性”人设的确也极大的影响了她的粉丝类属。在11月4日的那条抖音下，一位粉丝留言：为什么你要接广告，好不喜欢，感觉像商人了。
    而对于黄鑫来说，“接到广告之后责任心变强了”。黄鑫觉得，现在自己是这1000万粉丝和6人团队的直接责任人。
    “现在看回以前拍的每一条广告，我很骄傲的一点就是，没有一条广告是三无产品，做这个事情没有被‘鬼迷心窍’”。但黄鑫很反感别人说“你怎么现在天天接广告”，
    “他们没有站在这样一个境地，你需要养活一个团队，你不是你自己在生存，如果哪一天我的团队没有变现能力了，我的团队要解散，我要对他们负责，他们不是凭借着一腔热血来干这个事情，他们需要回报，这个回报只能从广告来”
    说出这句话时，黄鑫才20岁。
   
    5
    “无论你发什么东西都会有一批人攻击你”
    “火”了之后，陈诗远和黄鑫都成为了商业话语中的“网红”，两人对“网红”的认知也都经历了从排斥到接受的过程。
    “一开始我非常讨厌别人叫我网红”，在抗拒了一阵之后，陈诗远转换了思路，她看了很多与自己同类型的视频博主，我们“不是卖颜（值）的，唱唱歌、跳跳舞被套上网红称号的人”。
    但是，如果可以选择的话，陈诗远更愿意用“内容生产者”来介绍自己，一个介于观众和资本之间生产内容的人。
   

         陈诗远生活照
   
    而因为要准备艺考的缘故，黄鑫早早地对网红就有了自己的认识。
    “当时老师给我过一个概念一直在我心里，网红就是不要仗着自己有流量‘踩在网络红线上的人’”。黄鑫很感谢在自己火了之后，身边的老师朋友在一直把她向下“拉”，告诉她不要“踩红线”。
    同时身边的同学朋友也没有因为她“黄三斤”的身份对她另眼相看，“她们没有很做作的说‘网红’来了”。这同时也得益于黄鑫的低调，在王琴和刘燕的印象中，成为“网红”这件事黄鑫从来没有主动提起，“如果别人感兴趣，主动问她的话，她才会说一下”。
   

         黄鑫的“表情包”是粉丝们的谈资
   
    大学“成名”带来的除了名利还有谩骂。
    不认识陈诗远的人在抖音、知乎等各个平台说她很“装”，不喜欢她视频的人“很反感这种天天散鸡汤的，年龄没多大天天充当人生导师”，还有人质疑“美音听着很不错，但有的单词发音不对......认真学知识的话不要跟着网红学”。
    陈诗远一开始不能理解为什么有人会攻击她，“无论你发什么东西都会有一批人攻击你，直接上升到你人身的那种”，陈诗远停顿了一会一直没有把那些负面留言说出口。
    后来，陈诗远想明白了，
    “当你有足够多的关注量，有足够多不同阶层，不同性格的人看到你之后，始终会有一部分人不喜欢你”。
    陈诗远说，她所呈现出的“人设”，性格中60%是这样阳光邻家大姐姐的方面，“但是剩下的40%，我自己一个人的时候忧郁会大于开心”。
   
   

        大部分人对大学生通过直播、拍摄抖音成为“大V”的行为表示理解
   
    相比陈诗远，黄鑫对待过激的负面评价非常“黄三斤”。
    “我对一些网络暴力的人，我特别想骂人。”
    黄鑫说，他们只觉得我们拍片很简单，但他们没有想到这个事情要耗费我们非常多的精力，“我们是没有假期的，我出去旅游之前要‘拼死’了屯片，只有屯了一定的量之后才敢出去玩，没有屯片就不能走”。
    黄鑫不认可一些网友“拿多少钱干多少事”的声音，“这个事情你能不能做？你能做你能有这样的机会吗？你有这样的机会你能抓住这样的机会吗？”，“懒的争”之后，黄鑫选择让自己变得谨慎一些。
    6
    网红寿命有多长？未来，做生活的导演
    黄鑫只有在谈论“同学”“老师”这些字眼的时候，才会提示人们她还是一名大学生。
    黄鑫觉得，很多人担心拍抖音会影响她的学习，而事实上拍抖音让她在专业上更加如鱼得水，
    “因为对镜头没有那么胆怯了，有很多东西敢说了，而且在拍抖音清楚了自己的风格后，在主持方面也有了自己的风格”。
    陈诗远则有意平衡拍抖音和生活之间的关系，“有很多个人运营性博主，拍抖音可能已经占到了生活的90%，但我尽量把它压到30%”，陈诗远说，“如果你因为这个东西已经没有生活的话，是一件非常可怕的事情”。
   
   

         生活中的陈诗远
   
    在陈诗远和黄鑫看来，她们都能够很好处理拍抖音和生活、学习之间的关系，而她们考虑的也早已是未来。明年和后年，休学一年的陈诗远和月入6位数的黄鑫就将先后从大学毕业，对于毕业，她们都有着自己的思考。
    黄鑫近期已经开始和家里人商讨未来。
    即使凭借着“黄三斤”黄鑫过的很好，“但我不会因为依存于某个东西就长久的去做”。她看到了“黄三斤”背后的风险，
    “你没有办法保证你一定在流量的风口期，网红也有一定的网红寿命，我们能做的就是在遇到瓶颈的时候用内容去突破自己，但是并不能保证每一次突破都能够成功”。
    离毕业更近的陈诗远计划毕业后做一些英文培训方面的东西，“小时候就一直很喜欢学英文，现在因为自媒体把这些技能发挥到最大了，就想在下一步把商业的闭环给做起来”。
    在现实的计划外，陈诗远还想开一间概念书店，“从我的粉丝和读者里边，让他们把自己最喜欢的一本书寄给我，然后再给每一本书附上一个笔记本，让每一个读这本书的人在上边写自己的感言感悟，最后再把那个笔记本寄回给这本书的主人”。
    5天前，陈诗远度过了23岁的生日，回望过去，陈诗远写下：生活没有给我一个完美的剧本，我不是接过剧本的演员，我是这场戏的导演；2天前，黄鑫在11月11日之后又开始重新更新视频，这一次新视频点赞数将将过20万，黄鑫的焦虑依旧困扰着她，但她仍然会为了团队继续突破转型。
    应受访者要求，王琴 刘燕均为化名
    信息时报 记者 晏文龙 实习生 黄雪燕
    摄影记者 梁钜聪
    编辑：Milly