拆解美妆新流量密码：馥碧诗李东田上海时装周秀场专业底妆

[db:作者]

2023春夏上海时装周现场，T台上，一个个身材高挑的模特和明星们神采奕奕地带来最新的时尚趋势;台下化妆间，模特和工作人员们正三两成群、紧锣密鼓地换装、补妆。
本季时装周云集了中国最顶尖的时尚圈层，最顶尖的时装品牌以及最富创意的设计师，陈妍希、张雪莹、郑希怡、李斯丹妮、程潇、宋妍霏等众多明星前来助阵，国际著名超模吕燕则带来了自己创立的设计师本土女装品牌领衔开幕首秀。
秀场台上的精彩瞬间，正透过达人网红的镜头放大传播，辐射更多的受众，将时尚态度传递进千家万户;而令人好奇的秀场幕后，也在数字化时代一层层揭下神秘的面纱，并成为美妆行业新的流量密码。
时装周秀场妆教总指挥李东田在自己分享的上海时装周vlog中，为粉丝安利了众多秀场后台出镜率较高的国货美妆，如馥碧诗、花西子、蜜丝婷、芙丽芳丝等，其中馥碧诗的出现更是引发网友关注。



把品牌营销阵地搬到时装周的后台，馥碧诗的营销方式有何可取之处，又有哪些值得其他品牌借鉴之处呢?
时尚特权被解构，“全息秀场”碎片化
如今，时装周不再和从前一样，只是针对一小撮时尚核心圈层开展的线下趋势发布会。自媒体、各大流量平台的兴起，正在解构原本的“时尚特权”，随着KOL、KOC们的镜头，我们能够第一时间进入到秀场的角角落落，台前幕后的每一个细节都能够被放大并传播。
数字化的趋势当然也引起了官方的注意，2023春夏上海时装周以线上直播的形式，于上海时装周官方抖音账号同步进行，而上海新天地这样的时尚标地则成为了巨型的“快闪直播间”。
于是，在大批时尚KOL的“潜入”和官方数字力量的“加持”下，一场时尚大秀就这样“全息化”地呈现在我们面前。
这样的趋势各大品牌商自然不会放过，这其中就包括国货美妆品牌馥碧诗。可以说，与全球排名TOP4的上海时装周合作本身，本就足以印证其品牌专业度，而有了活跃的意见领袖们，馥碧诗的品牌影响力也得以快速辐射开来，可谓一箭双雕。
彩妆教父李东田，权威视角更专业
在时装周的众多环节中，打造模特妆容的后台化妆间可以说备受瞩目。这也成为馥碧诗这样的秀场专业底妆品牌一次再自然不过的营销场景。
相比一般的KOL，李东田作为一手将“造型”植入国民心中，为巩俐、章子怡、孙俪、刘亦菲、周冬雨等一众一线女艺人定制妆容，留下诸如名模杜鹃为主角的《祖国万岁》系列、以及为李冰冰打造的复古芭比娃娃妆、刘亦菲柔美又攻气十足的微醺妆等颇受好评的作品这样的业界翘楚，其对于馥碧诗产品专业的解读也为产品的专业度作了专家级背书。
当提到馥碧诗奶皮粉霜、定妆喷雾两款产品时，李东田表示馥碧诗奶皮粉霜质地细腻，干得很快很容易成膜，“适合秀场上快速上妆并且保持持妆效果的需求”。在妆效上，李东田补充道，该款产品属于奶皮感的柔雾妆效，适合油皮。



介绍完奶皮粉霜后，李东田还给到了皮肤易脱妆的女生们一些补充建议，可以用完后奶皮粉霜后喷上馥碧诗定妆喷雾，他用专业视角分析到，“这一款定妆喷雾是雾面效果，较为细腻，成膜速度快，触感清爽不粘腻。”



此外，李东田还给到了例如“速干型的粉底液要注意分区上妆”、“进入秋季后皮肤容易干燥，可选用保湿型的定妆喷雾”等等这样的私藏干货，具有较高的种草价值。
台上妆效要发光，台下功夫需做深
然而，流量是把双刃剑。当品牌进入秀场这样专业度极高的场景中，其自身的专业度必须经得住考验。
作为较早将纯净彩妆概念引入国内的彩妆品牌，馥碧背后有意大利彩妆莹特丽集团及意大利活性物实验室两大世界级研发集团的科研加持，在产品的研发上投入了大量费用，其品牌核心是一种名为(双抗光氧复合物)的复合成分美妆达人底妆，包括阿尔卑斯高山火绒草、肌肽、糖类同分异构体、泛醇等，并配合  FIT超强延展粉体技术，从而达到粉底的细腻均匀。
可以说，其“奶皮般持久扒脸服帖”的营销概念背后，是中国国货彩妆品牌接轨世界级研发能力的产研案例。粉体粒径
正如李东田所言，秀场后台一方面时间紧张，需要快速上妆，同时底妆的持妆效果决定了整个流程的顺利进行。也就是说，馥碧诗这次和李东田&上海时装周的合作，是在营销层面将产品与秀场妆效的风评进行链接美妆达人底妆，馥碧诗能够收获这样的传播效果，本质上是建立在品牌从研发端到品控整条链路足够的底气上。
可以说，正是这样的营销方式，让消费者跟随彩妆教父的视角进入时装周幕后，增添了参与感的同时也从产品力上更加了解了馥碧诗这一品牌，使品牌在IP背书和流量曝光两个维度上达到双赢。