一年销售额近百亿元！深度解析江苏东海穿戴甲产业

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工人日报-中工网记者 杨召奎
启信宝最新披露的《启信宝穿戴甲市场研究及行业剖析报告》表明，国内穿戴甲（包含广义的美甲饰品）相关产业展现出明显的地方集中现象。通过以“美甲饰品”为检索词进行查询，所涉企业（涵盖个人工商业者）的总数已经突破29万家。江苏省相关企业数量达到29187家，在国内处于领先地位，山东省和海南省的企业数量分别为25538家和25288家，紧随江苏之后，分别排名全国第二位和第三位。
近些年，佩戴指甲饰品慢慢从简单的打扮需求发展为传递文化意义和展现个人特色的方式，设计上的突破是增加产品价值感以及市场优势的关键途径，敦煌飞天图案、紫禁城符号、民俗节日图案、国风动漫形象等款式的佩戴指甲饰品接连出现，它们既满足了人们对美观的向往，也变成了传播文化的新途径。



江苏省的领先优势美甲行业市场分析，源自其下辖多个县市，特别是东海县在全球穿戴甲领域的突出角色。东海县政府官方网站发布的信息表明，该县每年的穿戴甲销量达到1.5亿副，在国内市场中占据七成份额。从原先以水晶闻名，转变为如今以穿戴甲著称：东海县借助原有的水晶产业基础，五年的时间里业绩暴涨百倍，年销售额高达80亿元。借助“延长链条”这一策略，把水晶制作工艺和穿戴指甲制造紧密结合，建立起日产量达四十万套的完整生产体系，促进五万名人员实现工作美甲行业市场分析，商品销售到国外地区。
考察启信宝五年内东海县“美甲饰品”行业公司注册与退出记录，活着的企业数从2020年五十二家，增加到2024年一万零九百八十六家，五年间激增了将近二百倍，这一领域显现出旺盛活力和迅猛进步，已经成为地方经济新的增长点。
东海县制作指甲装饰品的业务始于2019年，得益于当地发达的电子商务环境，该领域很快从单纯提供甲片饰品，转变为涵盖“原料制造—款式构思—制造流程—市场推广”的完整生产销售链条。短短四五年间，东海县从事指甲行业的公司数量突破两百家，创造了五万个就业岗位，每日能制作四十万副指甲产品。东海县穿戴甲行业协会发布的数据显示，2024年全县该行业销售额将近80亿元，与上一年相比增幅达到166.7%。
东海县享有“世界水晶之都”的盛名，东海水晶为国家地理标志保护产品。启信宝统计表明，东海县历史上曾拥有众多“水晶”相关企业，数量达到31829家，其水晶产业源远流长，技术积累丰富。鉴于市场环境的转变和产业发展的要求，东海县敏锐地察觉到穿戴甲这一新兴市场的广阔前景，成功完成了从水晶产业到穿戴甲产业的产业链延伸。
通过技术、资源与市场的紧密联合，在既有产业脉络上延伸出新构成、生成新效益。东海县凭借水晶行业的深厚积累，把甲片制造和水晶加工工艺紧密结合——佩戴饰品上应用的锆石、水晶等装饰品，就是水晶饰品制作环节的剩余物料，这既达成了物料充分利用，又显著削减了装饰品制作的费用。当前，本地水晶制造领域汇聚的精深研磨、雕琢构思等技艺专长，对于饰品的定制化、优质化具有关键作用，由此构筑了“水晶初料—工艺制作—穿戴饰品”的完整流程。
此外，《东海县手工穿戴甲产业发展三年规划行动方案（2024—2026年）》规定到2026年岁末要实现年产量五亿双、销售总额三十亿元的目标。东海县当局通过设立展示销售场所、给予“美甲贷”资金援助、促进行业规范拟定等办法，促进产业链上下游合作。东海县将传统水晶产业的B2B模式转变为“电商+柔性生产”的B2C链路，完成从设计、生产到全球销售的完整流程。根据东海县穿戴甲行业协会的统计，2024年全县穿戴甲出口量超过八千万副，占销售总额的百分之四十，展现出“延链”后的国际市场竞争力。
东海县的实践证实，“延链”是推动产业升级的核心手段，也是县域经济实现突破的重要方法。水晶产业和穿戴甲产业深度结合，为全国县域经济发展提供了可以推广的“延链”模式，就是凭借本地长处，以特色行业为根基，向市场潜力大的终端环节拓展产业链条，这样就能让传统产业焕发新生，让产业链的整体价值显著提升。