断码衣服别再打折了，用这3招轻松卖货

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很多小伙伴经常私信小编说：
    “现在店里积压了好多断码的衣服啊，该怎么做才能快速卖出去呢？”
    面对这个头疼棘手的问题，很多商家都采用了简单粗暴的解决方法，直接把断码衣服集中到一起，放到中岛区域陈列出售，或者堆砌在花车，然后打上醒目的标语：断码清仓，8折优惠。于是就出现了我们逛街时候经常看到的画面：
“断码清仓，一律八折”“断码童鞋，30元一双”“断码牛仔裤，100元3件”
   

    不可否认，打折低价甩卖确实吸引了大量顾客，断码商品也很快卖出去了。但是，这也是因店铺而异的。对于中、高端店铺而言，这样的做法万万不可取。
    首先，中岛区域发挥着代表店铺形象的作用，一进门就让顾客看到在打折，无形中就拉低了店铺的档次；
    其次，中岛区域的商品会占据顾客大量的眼球，厚此薄彼，新品的曝光就会大大减少。这对店铺来说是得不偿失的；
    最后，盲目打折也是一种不公平的手段，造成在没有断码时按照原价格购买产品的顾客心里不平衡。显然断码打折不足以说服这部分顾客。一旦被这些顾客发现，店铺的信誉就会受损。
   

    估计很多人开始抱怨了，这也不行，那也不行。难不成直接把断码货扔了不成？难道除了打折，就没有其他方法能把令人头疼的断码商品卖出去吗？
   

    当然不是，方法当然有，今天，世纪童话小编就分享3招对付断码的实用技巧，希望对大家有帮助！
    一、把断码衣服陈列到恰当的位置
    我们可以把断码货品集中起来，放到应该放的地方，增加断码货的曝光度。
    1、陈列在畅销产品旁边
    当断码的衣服出现滞销的时候，我们可以把断码货品陈列在店铺畅销款的附近，让更多的顾客看到它们，那么成交的机会也会更大一些。
    但是，要记住一点，断码货不要陈列太多，免得抢了畅销款的风头，不管侧挂、正挂还是叠装，最好的就是陈列1-2件。
    2、同色系，同类型的放在一起
    可以将断码商品和其他类型的商品陈列在一起，比如说白色断码短袖可以和白色的连衣裙搭配陈列在一起，通过其他属性来吸引顾客。
   

    二、学会为断码货品搭配陈列
    每一件衣服都能找到与他搭配的单品，最佳搭配单品卖出去之后，要能快速找到其他搭配的单品，没有孤品就没有库存。
    每个滞销款都可以放进下次的新品种做搭配陈列，每次补货要考虑补些与店里剩下单品相搭配的款式。
    服装店主一定要学会在销售前和销售时搭配销售断码货品，通过单品搭配提升断码货品的曝光率，增加断码货品遇到合适的顾客机会。再一个原因就是搭配并不会占用店铺过多的资源，给其他产品让出优越条件的同时还能进行连带销售，提升业绩！
   

    三、导购择机推荐断码货品
    对于实在没有办法出售的断码货，小编的最终解决办法就是直接撤掉。不要执着于断码产品的销售上，不要因为舍不得而让它一直占地方，造成上架的新品陈列空间不够，造成新款销量不佳，库存积压。还是应该把更多的精力放在一些热销爆款上。
    除了这些技巧，导购也应该多多诱导顾客购买断码货。很多导购从自身就会把断码的产品当作缺陷产品，认为打折才是断码货唯一的促销途径，这样的观念和做法是非常错误的。
    断码货的质量、款式、风格，和畅销款除了码段的区别之外，无非是对应的目标人群较少而已。只要导购善于诱导，断码货也能卖出销量。
   

    其实正确的引导顾客去购买断码商品并没有想象中的那么难。
    比如：当一个顾客因为价格而对某件衣服犹豫时，或者看到其他款式的衣服没有她的码数，但是断码货里面刚好有合适的尺寸，导购就可以及时的推销。
    导购：您好，您看的这款衣服可能没有适合你的码数了，不过我们这有一款断码的衣服，跟您这个风格差不多了，正好适合你，因为断码了，价格可以便宜点，您要不要试试？
    断码货这样不就卖出去了吗？毕竟对顾客而言，断码不是她关心的问题，她关心的是适不适合自己，当顾客正因为自己选中的衣服没有合适的尺寸而有些失落时，你抛出一个更合适的选择，而且价格还可以商量，那顾客自然是愿意给彼此一个机会的。