简单6步，带你玩转抖音电商直播

[db:作者]

关注头条号：豌豆尖学院，每天收获运营干货技巧。电商直播带货的市场热度到底如何？
   

    近3个月以来，电商直播的热度一直居高不下，做为目前最火爆的直播平台之一，抖音的电商直播具体要怎么做？
    抖音的定位是专注年轻人的短视频社区，用户以年轻人为主，消费能力高，商品种类多是以女装、零食、家居用品为主，而且直播带货较注重品牌。
    相比于快手，抖音头部主播的影响力相对弱，因此，多选择的直播模式为淘宝那样的“店铺直播“模式而非“秒杀“模式。在“货“的选择上，因为抖音用户在电商消费上更成熟，因而要更为注重货的品质、品牌和性价比。
    从购买力角度来看，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。
    抖音直播电商玩法步骤：
    第一步：开通抖音直播电商功能
实名认证个人主页视频书（公开且审核通过）>10个粉丝数>1000抖音直播电商申请方式：登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心

    实名认证和10个视频很容易实现，1000个粉丝数对于一些账号来说可就成了一道很难迈过的槛。
    第二步：选择直播带货商品
    直播间的产品选择也是一门学问，头部主播可以给产品背书，反过来讲，好的产品也能给腰部主播提供背书。
    01.性价比高
    换言之，价格低，质量好。用户为什么选择直播间购物？方便、便宜。这也是目前网络购物的一大基本特点。
    所以直播间选品，价格很关键，一般用户都是奔着“全网最低”来的。如果一件商品不能符合大众心理预期的价格，那么这件商品就会很难卖出去，性价比高的产品更符合用户心理的产品定位。
    02.产品种类丰富
    一场直播最短也要两三个小时，如果我们只是一件一件的介绍同类产品，粉丝很容易产生视觉疲劳或者选择障碍，从而降低购买欲望。
    除此之外，可以设置一些跑量款产品来支撑整场直播间销售额。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保证货源充足。
    03.匹配程度高
    不管是商家直播还是个人带货，都一定要选择和主播标签相同的产品，就像是让一个未婚女孩去带母婴产品，换做是你，你会相信吗？所以主播在选择商品的时候一定要考虑自身的定位，选择不适合的商品只会浪费时间，甚至影响自己的粉丝粘性。
    以李佳琦和薇娅为例，“口红一哥”的名头可不是白叫的，有朋友留言说“天不怕地不怕，就怕李佳琦一句oh my god”。大家愿意为其买单的根本原因也是他的产品满足了大部分女孩的根本需求，哪个女孩不爱口红护肤品？
    再看另一位“直播一姐”薇娅，她的粉丝多是以“宝妈”等中年女性为主，购买力强，经济负担轻，产品以女装、家居用品为主。最重要的一点是，直播带货每天的内容都不一样，不会让用户审美疲劳。
   

    （数据来源：QuestMobile）
    除此之外，火爆的产品其实也有迹可循。
    首先要避免同质化，用户对于太大众的商品已经有了抵抗力，所以在选择带货商品时可以优先选择相对小众一点的产品，给人耳目一新的感觉。
    其次颜值不能低，直播多是以冲动消费为主，好看的商品相对来说会更能激发用户的购买欲。
    对于大多数主播而言，直播带货拼的更多是”货的选择“，选对一个爆款对于一场直播而言事半功倍。
    选择产品时一定要从多个方面去考量，这也是成功的第一步。
    第三步：开播前添加商品
    抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。
    添加商品步骤：开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。
    注意添加商品的标题、主图、商品信息符合抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中心查看。
   

    注意：商品标题、图片、商品短标题需与商品相关；不能出现夸大或误导性词语,如国家级、最xx、第一等；不能出现促销信息 ,如秒杀、满减等。
    第四步：开播前使用电脑推流
    推流入口：抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」；
    推流工具：抖音直播伴侣、第三方OBS直播。
    第五步：开播前预告+引流
    搞定流量，就搞定了一半事情。
    想要提高抖音直播电商间的流量，可以通过以下方法：
    1、提前3天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息；
   
    2、直播「当天」发预告短视频；
    3、站外流量预热引流：微博、小红书
    微博
    微博流量大、开放性强，很容易被搜索到。这个平台特别适合预算不是特别多的商家进行推广。
    小红书
    小红书的种草拔草能力是相当强悍的，不少用户购物前都会去小红书逛一番，货比三家择优处理。
    高颜值的产品像美妆、穿搭、生活用品等类目是非常适合小红书平台投放的，商家联系一些垂类博主进行合作推广，不管预算是否足够，通过细水长流的方式都会有明显的流量增长的效果。
    第六步：直播间引流
    前不久，抖音的产品功能进行了微调，将直播DOU+的投放选项新增了一种“直播内容”加热方式。在此之前，做直播的商家只能通过投放“视频内容”来加热直播间，而现在可以直接通过“直播内容”进入到直播间，以付费形式获取更多的公域流量。
    最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现；或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。
    关注公众号：豌豆领秀，获取更多干货知识。
    END
关注【豌豆尖学院】头条号，每天收获运营干货技巧。如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦。