她经济：小红书商业模式和运营理念的研究思考

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本文为涵子君第131篇原创，2024年第11篇，金融热点专题第18篇。
    引言：“她经济”，也称为女性经济，是一个专注于女性消费、理财、生活和职业发展的经济研究领域。近年来，非常火爆的小红书逐渐成为国内“她经济”的典型代表，今天来学习一下小红书和“她经济”。
   

    2007年，经济学家史清琪女士首次提出“她经济”的概念，顾名思义，“她经济”就是研究女性的经济，关注女性群体的消费、生活、职业和理财等经济现象。由于我国的人口数量巨大，女性群体的总基数也高达7亿左右，她经济的规模在我国不容小觑。
    而今天要分享的小红书是“她经济”的典型代表。作为目前国内唯一一个女性用户占比超过85%的平台，小红书凭借着优质的内容质量和“植入心智”的种草能力，在各大互联网平台中异军突起，今天简单分享一下研究成果。
    一、小红书是什么？一个全新的生活方式平台
    1.1创办之初
    小红书（Red）成立于2013年，由毛文超和瞿芳创立，最初的定位是女性出境游购物攻略工具，主打女性海外购物的社区电商平台，这种定位很好地瞄准细分客户——青年女性群体。
   

    1.2转型与发展
    2018年，小红书开始扩充业务版图，转变成年轻人的生活方式平台，用户在上面分享短视频、图文来记录生活。
    由于女性用户占比超过90%，小红书平台展示的东西也会偏女性，主要是美妆、时尚、健康、美食等内容。
    再后来，这种记录生活的方式受到越来越多年轻人的喜爱，随着用户的增加，资本和大V也纷纷入驻，并在上面带货。
   

    现如今，小红书更像是一个生活决策搜索的平台。
    从最早作为给用户提供“购物种草指南”的社区产品，
    到如今用户习惯于将小红书作为“生活搜索引擎”，
    越来越多的用户开始变得离不开小红书。
    二、小红书和“她经济”的联系：2亿精准年轻女性
    要问小红书和“她经济”有什么联系，就不得不提小红书的用户画像了。
    根据《千瓜数据》的报告，
    小红书的女性用户高达90.41%，远远超过男性用户；
    而用户的年龄分布，也主要集中在34岁以下。
    看完女性数量的占比，再看看月活跃用户数吧；
    月活跃用户指的是1个月内至少在平台登录互动过1次的用户；
    我们也可以近似理解为“真用户”；
    根据《千瓜数据》的报告：小红书的月活跃用户数已高达2亿左右。
    这是一个非常惊人的数字。要知道：
    我国虽然一共有14亿人，
    可是女性只占1半，约为7亿，
    再考虑35周岁以下的年轻女性，
    那可就没剩多少了 。
   

    可以说，小红书几乎精准地抓住了国内主要的年轻女性；
    是国内“她经济”研究的典型代表；
    如此精准的用户群体，自然也会成为各个商家宣传推广的必争之地。
    三、核心理念：先进行需求种草，然后贩卖“需求”
    说完了小红书是什么，小红书和“她经济”的联系，
    我们再来看看小红书是怎么运营的。
    在《营销学》中有个很有意思的词，叫“植入心智”；
    笔者认为：小红书把这种理念发挥到了极致；
    在小红书上，有一个经典的名词叫“种草”；
    种草的意思，就是把一个好东西植入你心，让你喜欢上它；
   

    与“种草”相对应的，就是“拔草”；
    拔草的意思，就是去买这个东西，或者吃这个美食；
    其实这是偏西方“消费主义”的那一套理念的。
    这几个词我一开始也很陌生。
    读研究生的时候，同学说涵子君我们去拔草一家店吧，
    我听完一懵，拔草，草在土里长得好好的干嘛要去拔啊。
    后来才明白拔草的真实含义。
    小红书上种草较多的一般是什么呢？
    根据“田中水滴”的研究报告：小红书上种草最多的是“潮流”服装，其次是美食、旅游和时尚。
    因此，我们也看到越来越多的博主开始进军小红书，
    小红书也成为继淘宝京东后，新兴的“兴趣电商”典型代表。
   

    四、如何盈利？商业模式的尽头是带货
    那么小红书又是如何盈利的呢？
    小红书的主要收入来源是广告和电商推广佣金2种。
    公开数据显示：2022年，小红书收入约为300亿元，
    其中广告收入约为240亿，占比80%；
    剩余约60亿为电商营收，占比20%；
   

    看到这里我一惊，
    而广告收入和电商佣金，这不就是平台型公司的经典商业模式嘛；
    可以说，小红书把“平台经济”和“她经济”发挥到了淋漓尽致；
    通过搭建女性平台，形成超高粘性用户，并向这些用户做广告宣传，
    从中寻找自己的盈利和生存空间。
    而这样的“她经济”形式，也为很多素人博主和老百姓，
    提供了新的工作岗位和人生财富跃迁的机会。
    好了，以上就是今天的解读，希望对你有收获。最后再做下声明：我是涵子君，国内知名985高校金融硕士，有多年券商、银行总行和财经教育经验，也是一名经济师（人社部颁发），目前我正在做金融相关个人IP，定位为原创内容生产者和金融知识的答疑者。我也为你准备了如下2份资料，如有需要，可以关注领取：
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    参考资料：
田中水滴；千瓜数据；小红书官网：种草值；新零售商业评论；《怒赚5亿美元，小红书为什么还是不快乐？》