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这家美甲店营销拓客的方式很简单美甲屋，就是先拿出一款引流产品，不求盈利地把大量的客源吸引进来，然后锁定部分顾客办会员卡。
比如让员工去街上拉人进店体验美甲项目，原价五十元的美甲服务现在只需要9.9元就可以享受。
结果，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来之后，再跟他们推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，但是根本没有几个人愿意办理。
这是什么原因呢？主要是因为对接的人群不精准，产品的价值没有体现出来。
后来美甲店老板经过调查研究，优化了方案：
第一，不在大街上拉人，而是去找到附近的精准鱼塘，比如理发店、女装店、美容店等，这些地方的顾客对美甲店来说都是精准顾客，然后跟这些鱼塘的老板达成合作，把这个价值五十元的美甲服务给他们当作礼品去送给自己的客户，客户只要持卡过来就可以免费享受服务，通过这种方式对接过来的顾客都是精准人群。
第二，塑造这个美甲服务的价值，之前主推的是价格298元的年卡，价值感其实是很模糊的。现在重新包装一款产品美甲屋，名字可以取得高大上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，套餐价值4998元，现在做活动大促销，只要398元。
并且，在店里显眼的地方做一个展架，把这个4998元的价值塑造出来，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值，比如：得到价值五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次等。
加起来就是4998元的价值，这样展示出来价值感就很强了。那现在为什么要收398元呢，而不是之前的298元，其实要的还是298 元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。
对用户来说，简直占了大便宜，首先通过鱼塘来免费享受价值五十元的美甲服务，再推荐这个价值4998元的套餐，五十元的美甲服务40次，一百元的美甲服务12次，三百元的美甲服务6次，而且还送实实在在价值300元的礼品，总价只要398元，就很难再抗拒了。
就这样，美甲店老板优化了营销方案后，生意有了明显的改善，原来一个月的顾客量只有一百多，现在直接翻了5倍，月赚8万！
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发表于 2025-8-4 15:16
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