戴口罩的一年:口红销量下滑近半 眼妆产品比往年火爆

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这个周末，成都市民小张和小代相约去剧院看演出。
两位美女在剧院门口汇合，口罩之外都化着全妆，摘了口罩却发现两人都没有擦口红。
从疫情爆发至今已有超过一年的时间，人们已经习惯戴上口罩。在口罩的掩护下，就算是最精致的丽人们，也减少了使用口红的频率。
红星资本局从口红的生产产商、线下专柜等多方了解到，在过去的一年，口红的销量有所下滑。
“口红的销量下滑得比较厉害眼影和口红，下滑了差不多有一半，但是彩妆整体还是上升的，像眼妆的单品就很好卖，上升了好多。”广州某化妆品公司的业务经理谢棋（化名）告诉红星资本局。
口红销量下滑近半
眼部彩妆产品反而卖得很好
“大家都戴口罩了，口红涂得不是很多。”谢棋称，他们公司在过去一年的口红销量下滑得比较厉害，下滑了约有50%。
不过，谢棋所在的公司不仅生产口红，还生产眼影、眼线笔和眉笔等彩妆产品。他认为，嘴唇被藏在了口罩之下，消费者的关注点就从唇部转移到了眼睛等仍然露在外的部位。



“只是口红这个单品下滑了，但是像去年的眼妆产品就卖得很好，像眼线笔、眉笔、眼影，这些都卖得很好。”谢棋称，目前彩妆的整体销量还是呈现上升趋势的。



商场内某门店展出的口红
谭涛（化名）的运气不如谢棋好，他是广州另一化妆品公司的销售经理，主要负责的业务是口红等唇部化妆品，销量在过去一年受到了较大的影响。
“2019年我们几乎每天晚上都要加班，加班加点地去生产，但去年的话加班就比较少，因为（不加班的）产量完全够。”谭涛说。
谭涛粗略估算称，他所在的公司去年的口红销量下降了约40%，“一方面是受国内的影响，另一方面，去年上半年有的货没法出口，到下半年恢复了，但是国外的市场也不太好。”
一般来说，销售经理的工资是按照订单的单量来计算提成，谭涛称，他去年的工资下降了约一半，近乎腰斩。



走访线下专柜
口红销量下滑后，有品牌将之撤下展位
2月21日，红星资本局走访了成都市春熙路商圈的各大化妆品专柜，探访口红等彩妆产品的销售情况。
一家国际品牌化妆品店面的工作人员告诉红星资本局，在过去一年，口红的销量或多或少有受到人们戴口罩的影响，但是有其他产品撑着，总的来说，店面的经营没有受到影响。
“我们受到的影响不大，买（彩妆产品）的人还是很多，我们的高光、粉底、定妆喷雾这些都卖得很火。”该工作人员称。
另有某国产品牌专柜的工作人员告诉红星资本局，他们以前的展柜有摆放口红，但是现在已经撤了，摆放出来的都是其他彩妆产品和护肤产品，口红基本上是作为赠品。
“（口红）暂时没有说要下市，但是不卖了，可能是因为里面的成分要升级？也有可能是因为大家都戴口罩？去年的销量不太好，因为大家都戴口罩，可能消费者觉得可涂可不涂吧。”该工作人员称。



除此以外，在某个店内齐集多个品牌的彩妆店，其工作人员也告诉红星资本局，口红的销量可能有所下滑，但是化妆的人该买的还是会买，眼部彩妆产品卖得很好。
业内人士：
口红出厂价或不到20元
贵在推广费用和网店运营费用
红星资本局在采访过程中了解到，一支口红的出厂价很多不到20元。即便使用非常好的材料，一支口红膏体的成本多在3-5元，还会出现口红管比膏体还要贵的情况。
“一支口红，它的膏体的基础价格就是3-5块，具体要看包装是什么样的，因为口红管比较贵，便宜的口红管有2块多的，也有十几块的。”谭涛告诉红星资本局。
谢棋也称，如果是一般质量的口红，一支口红的膏体价格约为2.5元眼影和口红，3块多的口红膏体已经算质量比较好的了。



“口红管具体要看用什么工艺，有的塑料口红管只要一块多，最好的就是铝质的，那些国际大牌都用的是这种，一支口红管要上10块了。”谢棋说。
那么，出厂价几乎不到20元的口红，为什么出现在终端消费者的面前时，它的价格却能飙涨至近百元，甚至几百元呢？



商场内某门店展出的口红
“化妆品的推广费用会比较高，就跟酒是一样的，酒都是大米酿的，大米才多少钱一斤？有的酒也能卖到上千元一瓶。”谢棋称。
除了推广费用外，谭涛告诉红星资本局，他们生产的口红主要是贴牌，供某些国产品牌在线上渠道销售，销售价格在100元/支左右，“现在网店运营费用也很高”。
除了普通的口红外，红星资本局注意到，近年来有一种雕花口红受到消费者的欢迎。



某化妆品公司的相关负责人刘女士告诉红星资本局，如果订单量足够大（大于12000支），单支雕花口红的膏体也仅需3元左右。
未来的彩妆趋势
口红的销量会回升吗？
在过去的一年，口罩几乎以一己之力改写了美妆产业的局面。那么，在2021年里，口红还有翻身的机会吗？
刘女士告诉红星资本局，他们工厂所生产的口红，能够做到不沾杯、不沾口罩，“今年找我们工厂做这种口红的挺多的，去年也生产了很多，戴口罩也没什么影响。”
“口红在今年年初的销量有所上升，但是也没有像往年一样那么高。”谢棋称。
谭涛也告诉红星资本局，他认为今年的口红产业应该会比去年好。
“我们网站今年的咨询量比较多，比去年好。”不过，涉及到具体的口红销量，他感觉有变好一些，但可能还要再等一个月才能知道确切的数字。