成都女鞋直播间里重焕朝气，一年卖了40个亿

[db:作者]

成都武侯祠的三义庙内，刘备、关羽、张飞的塑像寂静而坐我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。清康熙年间，这里是鞋业行会纪念业内“祖师”刘备及其结义兄弟的场所我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。三百多年后，在成都的写字楼里，鞋业传承人正对动手机镜头，用另一种虔敬延续着这座城市的制鞋香火我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
清康熙年间，这里的制鞋手工作坊就初具范围我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。现现在，成都已与广州、温州、泉州并称为中国鞋业“三州一都”，构成中国鞋业生产的新格式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，代工贴牌的形式曾让“成都手工女鞋”持久隐于幕后我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。近年来，外乡鞋企正加速向自立品牌转型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
2024年，直播电商行业发生生态变化，“店播”成为支流趋向，也让这座“中国女鞋之都”重焕朝气——抖音电商GMV冲破40亿元，销售额增加超24%，定单量增加15%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。亮眼数据的背后，是一群“鞋二代”和创业者的破局故事：他们既承袭父辈的匠艺，又在直播间里重塑品牌，让“成都手工女鞋”从代工标签演变制品格标记；更是一场关于传统制造业若何借直播电商实现品牌突围的深入尝试我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



“奔赴时髦秀场｜萍踪”抖音电商2025鞋履春夏新品公布会活动现场
四月的成都，春景明媚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在中车·源STAGE四时花园的秀场背景，模特正踩着法式复古一字镂空拖鞋，向镜头展现搭配红色蕾丝海浪边连衣裙的甜蜜浪漫我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。展现区的玛丽珍半拖鞋在灯光下泛着头层牛皮的温润光芒我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



抖音电商2025鞋履春夏新品公布会活动现场展现的女鞋
当晚，“奔赴时髦秀场｜萍踪”抖音电商2025鞋履春夏新品公布会在这里举行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有着悠久制鞋史的“中国女鞋之都”遇上直播电商，老匠人的工作台与年轻人的直播间发生奇妙共振，配合勾画出成都女鞋产业带在“店播”时代的演变轨迹我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



抖音电商2025鞋履春夏新品公布会上，模特表演展现成都女鞋
在足尖流转的，不可是时髦，更是一个产业带的破局密码我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“鞋二代”破局之战：30人若何撑起3000人团队的销量
“姐妹们看这双玛丽珍鞋，头层牛皮、手工鞋楦，明天直播间只要278元！”尹方的嗓音清澈，身前的货架上堆满新款女鞋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“这些褶皱是用传统手工艺建造出来的，机械永久做不出这类新鲜度！”她举起一双银色皮鞋，手指抚过鞋面的纹路我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



尹方在直播间里，她对每双鞋的特点都如数家珍
她的丈夫石祚军站在直播间门口，频频按压着一双样品鞋的鞋底，眉头舒展——这对85后夫妻，像极了父辈时代的匠人组合：一个负责“体面”，一个死磕“里子”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。硬生生将父辈的传统制鞋厂，“播”成了抖音年销2亿元的后起之秀我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



尹方与石祚军一路检察加入走秀的鞋款
派中派的故事始于1996年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。石祚军的父辈在成都建起女鞋工场，顶峰期全国门店超800家，与国内著名女鞋品牌同台竞技我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但是，在电商平台兴起时未能实时调剂，加上代工贴牌的“恶性循环”，让这家老厂一度寂静我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“有人说电商已经是红海市场，但我们相信能找到蓝海我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”2023年，尹方和石祚军决议押注抖音直播，他们深信“流量在哪，用户就在哪，抖音日活几个亿，轻易爆发”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，转型之路一路头布满波折我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。产物不顺利用户需求，平台法则不熟悉……夫妻俩又从零起头，研讨爆品逻辑，抖音小二手把手教他们停止店播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我来自豪凉山，大山的孩子最不怕刻苦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”尹方说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她早上4时许就起头化装，6点上播，播七八个小时后，还要做研发产物等幕后事务，累了间接仰在办公室椅子上睡我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
两年后，30人的团队撑起了父辈3000人范围的销量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。更大的变化在于产业带生态——已经为他人代工的“成都手工女鞋”，现在经过直播间贴上品牌标签我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。褶皱新鲜度、手工沿条等机械没法替换的工艺，正成为直播间里的“爆款密码”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



派中派抖音直播间内，用户给出好评
用户反应成了产物迭代的“指南针”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“差评选好评更珍贵，一定要重视粉丝定见，听劝才会长大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”尹方总结说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。就在今年头，一款三跟高单鞋按照用户反应调剂后，单月销量从1万双飙升至6万双我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在抖音电商“产业长大计划”的扶持下，派中派获得流量倾斜、趋向数据同享我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我们不做廉价爆款，要用品格守住‘成都手工’的招牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”尹方说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她更是作为主办人，代表派中派登上抖音电商2025鞋履春夏新品公布会的T台，派中派斩获“星光典藏品牌”称号我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



抖音电商2025鞋履春夏新品公布会颁奖现场（左二为尹方）
平面模特富丽转身：穿搭公式激活女鞋DNA
与派中派的“家属传承”分歧，星星的创业故事带着互联网时代的鲜明印记我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这位已经的平面模特、女鞋主播，因成婚生子，在2023年放弃杭州高薪主播岗位，回到成都创业我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“就算失利了，也没什么大不了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”星星那时就想给自己半年时候试试我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



星星在抖音电商2025鞋履春夏新品公布会现场
创业早期的艰难超越设想，她和4个合股人第一个直播间堕入“直播间只剩3人，其中两个是同事”的逆境我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随后合股人相继退出，只剩她和运营聂佳凡苦撑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“成都女鞋缺的不是质量，是场景化表达我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”星星发现，传统产业带产物聚焦“性价比”，却疏忽了30-40岁宝妈对“穿搭处理计划”的需求我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。星星从种草搭配切入，将女鞋与打扮组分解20套穿搭计划，从职场通勤到周末遛娃，多个场景都有对应的鞋款与穿搭公式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



抖音电商2025鞋履春夏新品公布会活动现场展现星星品牌女鞋
对抖音内容生态的慢慢了解成为破局关键我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“蝴蝶结法式复古方头穿插带芭蕾舞单鞋休闲西装搭配包，搭配黑色碎花短裙西装外衣”；“休闲金属感包头拖、浅口玛丽珍鹅蛋拖，搭配黑色吊带上衣和红色阔腿牛仔裤……”这看似平常的穿搭讲授，却让直播间GMV从场均20万元飙升至最高200万元，粉丝新增5.2万，粉丝转化率也大大提升我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在直播间里，她的团队将女鞋与连衣裙、丝巾、包包组分解完整穿搭，镜头从脚部特写渐渐拉展开示满身结果，布景音是轻盈的爵士乐与搭配心得我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我们卖的不是鞋子，是一种生活方式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”星星团队与当地工场协同开辟，凭仗成都女鞋产业带“格式配合度高、反应速度快”的上风，将用户需求反应给生产线，便可以快速调剂产物格式和数目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在抖音电商2025鞋履春夏新品公布会上，星星穿着自家的“一字带细跟凉鞋”走上T台（下图）——这一刻，成都女鞋不再是供给链上的知名配角，而是直播间里的气概配角我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



重构产业带逻辑 店播已成支流趋向
成都女鞋产业带的历史，是一部从分离到会聚的进化史我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2002年中国女鞋之都开建，成都女鞋迎来了十年黄金成长期我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但一些著名品牌经过代工量产、快速结构，敏捷抢占市场，大都成都女鞋企业却错过创建自立品牌的最好期间，深陷“产好鞋知名鞋”的为难场面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
直播电商的入场改变了游戏法则我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2024年，成都女鞋产业带的抖音店播商家增加18%，其中GMV过万万的商家增加37%，过亿商家增加24%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。中国社科院财经计谋研讨院研讨员、中国市场学会副会长李勇坚指出：“直播带货本质上发生了变化，店播已经成为支流趋向我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
派中派与星星，是成都女鞋产业带转型的微观注脚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。两个创业故事，指向同一趋向：店播正重构产业带逻辑我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



抖音电商2025鞋履春夏新品公布会上，受邀加入的品牌主办人登上T台
在成都，政策与平台两重加持、商家借店播直面消耗者、工场按照数据反向定制……抖音电商“产业长大计划”像一根纽带，将产业带、中小商家与数亿日活流量串联我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2024年，成都女鞋产业带的抖音电商GMV冲破40亿元，销售额增加24%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这类变化也源于抖音电商“全域爱好电商”与产业带的深度耦合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。抖音电商通太短视频种草、直播间转化、商城复购的闭环，将成都女鞋推向全国我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。平台数据显现，2024年产业带商家经过店播实现销售额超4300亿元，近七成动销来自店肆自播我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2024年其店播和中小达人在销售额大盘占比51%，头部达人对大盘进献仅占9%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
当产业带的“真皮工艺”“手工传承”经过直播间转化为品牌溢价，当店播日渐突起，打破“依靠头部主播”的旧形式，一个“工场直连消耗者”的新贸易生态正在成型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2024年抖音电商产业带数据显现，全国332个产业带年定单过万万，成都女鞋的“店播形式”成为可复制的转型样本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



抖音电商2025鞋履春夏新品公布会上，模特展现成都女鞋
夜幕来临休闲西装搭配包，鞋厂的教员傅仍在打磨鞋楦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。就在同一座城市的秀场，霓虹照亮了模特脚下的新款女鞋我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这个夜晚，全国消耗者经过直播间触摸到成都女鞋的温度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从浆洗街的手工作坊到现代化直播间，从贴牌代工到品牌出海，成都女鞋的转型之路远未停歇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。就像秀场上那一双双踩着春风的女鞋，每一步都踏在时代的鼓点上，走向更广漠的六合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
杨昕雨 红星消息记者 严丹