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刚见到黄毅的时辰，他刚刚竣事了一场跟结合开创人的今夜长谈，俩人从四川飞来北京，鄙人榻的酒店里很是忆苦思甜了一番我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。他们手头上的这个项目，于今年5月份刚完成了万万元的A+轮融资，此番来京，是在为B轮融资做一些预备我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，你如果看到黄毅，绝对想不到，眼前这个戴一黑框眼睛，穿着“朴实”，一副直男作派的小伙子，做的居然是一款女性产物，嗯，叫抹茶美妆我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这位曾在大家网做了四年产物汪的开创人告诉我，自己2012年末便抑制不住想创业的心，“想干点跟移动互联网相关的事”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。至于偏向，“交际是妥妥地不敢做了——所谓的交际产物大多处理感情需求，要结交也好，文娱也好，但这些需求会有很多替换品衍生出来，一波热而已我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”因而，黄毅瞄准了另一个偏向：消耗——这样“更能处理大师现实中的一些题目”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在的抹茶美妆,是一个以视频为首要载体的垂直社区，其上集纳了一大波签约的美妆达人，供给优良的化装教程视频，在视频的下方列有相关产物的采办链接，进而为用户做美妆产物的精准保举和导购，现已具有激活用户万万余人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，最起头的它，美满是依凭别的一个思绪我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从工具到社区
最起头的抹茶美妆，是一款针对化装品的扫码工具，简单来说，用户利用手机读取一个化装品的条码，就能看到其他用户对他的评价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。黄毅先容说，实在当初本筹算做一个全品类商品的“公共点评”，可是商品数据要拿全实在太难，何如覆盖率是保证体验的先决条件，因此做细分范畴明显更现实我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
可是，“怎样就挑选了化装品？”我不由问道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
黄毅暗示是源于一次帮（前）女友挑眼霜的履历——“那次才晓得，本来女孩子还要管肤质，还要管会不会过敏？大概说各个品牌有什么分歧的亮点，那里去买？发现这个范畴消耗者痛点很多，很多题目想要去领会我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”仔细观察一番发现我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“年增加每年跨越10%，似乎找不到比这个更快速长大的市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
因而，很快，在闭关2个月后，2013年6月17日，纯工具版的抹茶美妆上线，用户经过扫码就能获知产物与本身肤质的婚配度，从而可以快速挑选合适的产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。听上去很是酷炫的样子，但是现实却并不太美丽——即使是在接下来的迭代中将用户体验不竭优化，作为工具的抹茶美妆，DAU也就“一两千撑死了”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为什么呢？对此，黄毅暗示，“假如你回归用户的场景，就会发现这个题目太好解答了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”他将缘由归结为两点：
但即使是这样，黄毅和他那时仅5人的纯汉子团队还是在7月份获得了一百万的天使投资我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“偏向上他们能够打了问号，可是对于团队做产物的才能和态度，投资方还是认可的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”究竟上，在产物细节、包括logo设想上的固执也给很是早期的抹茶美妆带来了更多的盈利，比如说安卓市场、小米利用的首页保举，在这个甚是看脸的社会，偶然辰视觉上的愉悦就意味着机遇，固然在产物自己的逻辑有硬伤的情况下，纯工具的抹茶美妆还是成了个“然并卵”——
男性思维在试图打造一款女性产物的进程中遭受了第一次碰鼻：试图建立理性地数据库，将提升效力作为购物的痛点在女性市场明显走欠亨，对于她们而言，“逛”、“挑选”的进程自己就布满愉悦我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
黄毅和他的团队终究意想到，在女性消耗范畴，更能够的玩法也许是回归成本行，去做社区，打造定见魁首、建立用户激励系统，发生优良的内容甚至是故事来供大师消遣消耗我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
偏向调剂的结果甚是明显：很快，在2014年头年新版上线后的4个月时候里，社区版的抹茶美妆蹭蹭地，具有了三十多万激活用户我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
内容电商？达人经济？
掉转马头，决议教菇凉们怎样把自己捯饬得更都雅的抹茶美妆，实在在很长一段时候走得是条并不新颖得门路——经过可以兑换免费礼物的虚拟币，刺激用户介入到社区互动中来，而所谓美妆心得的首要显现还是采用图文的形式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直至黄毅在网上看到了的视频大受启发，这位越南女孩靠着在上公布便宜的美妆教程走红，甚至因超高的人气与不错的形象拿下了兰蔻的代言我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
所以，做美妆视频会不会是更好的偏向？
领会到的是，在2014年5月，抹茶美妆起头涉足视频板块，先是做了个搬运工——将国外一些美妆达人的视频原封不动地搬过来，图的是一个“全”、“集合”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。继而，在意想到“原创”的重要性后，起头试图去与平台上已经堆集的一些美妆达人签约，约请他们拍摄美妆视频我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这明显不会是一个轻松的进程，究竟这是个非“美颜”不露脸的时代，对于视频这类复原度相对较高的形式，大都达人在最起头都暗示了拒绝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。黄毅只得带着团队在各大城市举行美妆达人碰头会，安利拍摄视频的益处以及拍摄的一些技能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。今朝的抹茶美妆，具有签约美妆达人了300多位，其中有40位独家，从一线的小P教员，到普通的潜力草根达人，范例丰富我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
签约达人带来的除了充足多的靠谱内容，还稀有目不小的粉丝群体——黄毅给出的数字是：总覆盖粉丝数2000万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而对于抹茶美妆上的达人来说，除了在内容上多了一个稳定的输出渠道，抹茶与时髦传媒团体（《嘉人》、《时髦芭莎》）、美丽俏才子等传统媒体的合作一样具有吸引力——电视曝光、广告合作带来的本身影响力升级以及以此构成的良性循环，“求名求利”也不是不成能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
正如前文所说起的，现在的抹茶美妆，是以视频＋社区＋网购的形式展开我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 值得留意的是，在化装这一垂直范畴抹茶美妆达人有哪些，这类玩法正被普遍地吸纳，出现了一波紧扣这三个焦点——以视频内容吸援用户，以社区进步粘性，以电商实现流量变现的项目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。虎嗅此前就曾有文章报道，湖南卫视的“我是大美人”正涉足移动电商，推出美妆社区电商APP我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。合作在所难免，不外倒也从侧面反应了这块蛋糕的诱人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。平台上优良达人是优良内容的根本，而这类高度依靠达人的形式，也意味着何依靠本身品牌代价去吸引、培育、留住达人会成为很是焦点的议题我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
再来说说电商这块，今朝抹茶美妆还是比力像化装品品类的什么值得买，只做导流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“我们的视频有16%的转化率，用户点击视频下方的链接即可进入品牌商城我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”据黄毅先容抹茶美妆达人有哪些，抹茶美妆每月为淘宝带去的淘客流量可达三四百万次，成为淘宝很重要的导流平台，这也是其收益的一大来历我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在未来，黄毅希望能推出抹茶美妆的自有电商平台，将形式做得重一些，以实现进一步的贸易化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，实在采办化装品自己并非一件高频的事，用户对于品牌也有着较高的虔诚度，在选定某些产物以后就很少会改变，因而，为了不积存库存，平台能做的就是卖爆款，合作力就来自“更低的价格”，要想给用户营建出在你这买就是纷歧样的感受，靠运营达人、运营社区，还有大功夫要下.......又大概还有其他的思绪？
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发表于 2025-8-4 10:34
