快手主播卖货实录：3 小时卖 20000 张面膜，变现比明星更疯狂

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原创： 万琴 有赞说（转载）
   

    这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1075 期
    * 全文 2607 字，阅读需 8 分钟
    在快手，越来越多的主播正在利用有赞，经过直播间/视频上架商品，边播边卖我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从农民、素人、博主、红人到明星、名流……「快手+有赞」结合供给的短视频电商处理计划，在帮助他们实现流量变现的同时，也让「一场直播卖断货」的欣喜，发生在更多主播的身上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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    魔兮美商城
    3 小时卖 20000 张面膜
    快手昵称：少奶奶Nicole
快手号：shaonainai1
        
    在一众主播都在教平常妆容的情况下，魔兮美少奶奶 Nicole（以下简称「少奶奶」）走了一条小众线路——殊效妆，以别开生面方式，收获了近 50 万粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    她一手开办的魔兮美有赞商城，主营日本、韩国、澳洲、欧美等地域进口的护肤和彩妆产物，商城的复购率到达 93 %，曾创下「社群直播 3 小时销售 20000 张面膜」「一条短视频间接把商城的防晒霜卖断货」的成就我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    从今年 2 月份起头，少奶奶每个月城市出一个好物分享视频，每次 3 款产物左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她会在镜头前具体先容产物的品牌、成份、利用结果等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除了好物保举，少奶奶也会操纵每周 2 天的直播，进一步拉近和粉丝的关系，促进粉丝转化，即使一场直播只要 50~80 人旁观的情况下，也能发生 10000 多元的定单我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 少奶奶的直播间
    若何经过视频、直播吸引粉丝，并刺激他们采办？少奶奶有一套自己的方式论我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   
    她会优先挑选那些夸张典范或大片里的脚色外型，如美杜莎、木乃伊、精灵妆、十二星座等，然后把殊效妆外型带入相关情形归纳出来，加上配音和字幕的讲授，让粉丝在获得视觉冲击的同时，也能领会每个脚色外型创作的初衷和细节，从而连结极高的关注度我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    殊效妆会伤皮肤吗？主播用的什么护肤品、怎样卸妆的呢？针对粉丝在旁观视频进程中提出的题目，少奶奶城市认真仔细地回答，尔后再对他们停止护肤、美妆技能等的输出，从而将她们转化为自己最精准的粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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    真姐搭配
    一场直播 96 万销售额
    快手昵称：真姐~教搭配
快手号：a1275819199
        
    真姐，山东人，在广州卖了 8 年女装，自有工场，自产自销我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。因采纳工场间接出货的形式，摈斥了赚差价的中心商，打出「一件也是批发价」的口号，颇受追求高性价比的爱美男性接待，在快手上有 100 万粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    在快手，她挑选了一种更加聚焦的方式，只发穿搭相关的内容，天天输出一条短视频，经过模特停止穿搭归纳，宣传自产业物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除了短视频之外，也会频仍公布一些穿搭图片，单张图片中不但有模特完整的穿搭结果图，还会对完整的穿搭照停止拆分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。每次五张图片，五套搭配，每套三个单品，经过罗列多种穿搭挑选，增加了粉丝进店的几率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 平常穿搭照
    团队在平常公布作品时，会带上标签介入热门话题及活动，例如「时髦好物大赏」、「靠谱好货节」等，吸引内部流量关注我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    在作品首页，会将类似「若何寻觅质料？」的幕后视频置顶，保证生产环节的通明化，让消耗者晓得产物的生产流程、研发进程、成份组成等，进步信赖感我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    斟酌到粉丝活跃度，真姐将直播时候牢固为每晚 8 点到 11 点我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在直播前，会公布商品实拍短视频停止预告，无模特、无讲解、纯产物展现、成套搭配组合，以更加简单间接的方式，让粉丝提早领会打扮搭配整体结果和材质、版型等细节，提早锁定方针人群我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 真姐教搭配直播，正在停止产物细节展现
    鉴于美妆护肤、小我洗护类目和女装群体不异，一样都是针对爱美男性，为进一步进步粉丝变现才能，真姐在售卖女装的根本上又拓宽了美妆护肤、个护产物线我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在今年 8 月 26 日的一次快手化装品直播专场中，真姐的直播间，单场 3 小时成交跨越 8000 单，销售额到达 96 万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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    醉火酒业商城
    上线4天，成交 7 万
    快手昵称：醉火哥正能量醉火酒999
快手号：902512556
        
    2005 年，醉火酒业诞生于塞外酒乡八里罕镇，生产销售原浆酒我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。2019 年，醉火酒业起头瞄准快手短视频导购，经过专业性比力强的「讲酒」作品吸引关注，操纵和大主播停止互动，相互点关注的方式停止涨粉，在粉丝列表抽奖赠酒增加粉丝的黏性，从 4 月从在快手上公布第一条视频至今，已收获 19.7 万粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    今年 6 月，醉火酒业有赞微商城开通上线，除了销售醉火酒，还有内蒙古当地美食我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为了撮合新顾客，醉火利用了自家原价的 19.9 公共酒品停止活动，推出「新客尝鲜，每位仅限一次，只要 9.9 元且包邮抵家」的活动，经过快手直播促销，一经推出，敏捷收到了 500+ 的定单，店肆上线 4 天就获得了近 7 万买卖额我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    除了「醉火哥」大号之外，醉火酒业在快手平台还成长了数十个「醉火哥团队」推行员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。醉火成长推行员主如果以会员形式来停止，操纵优惠刺激粉丝加入，粉丝付款 3000 元成为醉火金牌 VIP 后，便可以获得代价 10000 元的酒品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在加入推行员团队后，平常运作首要包括快手作品的颁发，快手直播间的连麦互动、挂榜（在人气直播间占榜的同时开启自己的直播）等方式吸引粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 连麦互动直播
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    雪姐优选商城
    爆款面膜卖了 2.7 万盒
    快手昵称：胡颜雪789
    快手号：XJ75235925
    雪姐优选商城主营美妆产物，它的主办人雪姐（胡颜雪789）是一位快手网红，在快手上有 114 万粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    对雪姐来说，做直播卖货，最重要的是定位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在快手首页笔墨先容、平常的短视频中，雪姐给自己和粉丝的定位是「一家人」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她在平常公布的短视频中没有间接停止产物导购，而是将一切的重心都放在人设打造上，保护和粉丝生活上的亲近关系，用专业性的人设卖货我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    视频和直播中的她，是一位实在励志、风趣有料的「傻大姐儿」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她会讥讽自己的老公、分享旅游见闻、聊生活小事儿、回忆创业故事，和粉丝像家人一样相处我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她们也有一个配合的称号「 789 家人」我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    除此之外，雪姐也会定期宠粉，按季停止直播发福利活动，增强粉丝粘性我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。她会按照粉丝确当季需求挑选礼物，美妙与适用兼得，比如夏日送墨镜项链，春季送披肩围巾我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。每次福利直播活动之前，她会在快手上做短视频播报，把上万份礼物摆放在镜头前，吸引粉丝关注，为直播间提早引流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 雪姐正在发福利
    福利环节凡是设在直播后半程，粉丝只需要按时对峙看直播，就有能够获得免费福利，无形中耽误粉丝在直播间的驻留时候，增加主推产物下单的几率我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    为了确保产物销售方便，雪姐非常重视选品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在直播间内，她会对主推产物成份停止分析并亲身试用，来确认产物的平安及功效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。店肆在售的一款补水面膜，销量已经到达 2.7 万盒我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 雪姐的化装直播
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    牛嫂电商达人
    店肆总销量 95 万件
    快手昵称：牛嫂（电商达人）
快手号：ns123000
        
    牛嫂在陕西西安有 2 个线下实体打扮店，一家在新城区，为「牛嫂电商达人」线上同名店，另一家位于莲湖区，专卖童装我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。前期经过应用线下门店的销售渠道，获得第一批种子用户，尔后将重心逐步转移到线上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    天全国午 1：30 到 5：30 ，早晨 7：30 到 11：30 ，在粉丝最活跃的时候段，在牛嫂的快手直播间，稀有十万粉丝经过点击小黄车进入到「牛嫂电商达人」的有赞微商城，选购女装、女鞋、化装品、护肤品我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。直播间内，经常 2-3 个主播同步直播，主播们会按照粉丝的下单情况，再转告直播间的粉丝，制造出抢购的严重空气我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 牛嫂的直播间
    牢固的直播时候，不但让牛嫂的粉丝养成按时旁观直播、期待直播的习惯，也高效地配合了快递的发货节奏，同一全国单的包裹放在一路，节省了快递用度的同时，也满足了粉丝一站式购物体验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    除了直播卖货，牛嫂平常也会经过公布短视频吸引保护粉丝我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。分歧于展现类的穿搭视频，她在快手上公布的视频偏处理计划式，首要围绕各类年龄、身段、气概、场所下的穿搭痛点展开， 展现普通人从改变穿搭方式到实现演变的全部进程，设想穿搭故事激发粉丝共情我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在视频封面及题目标设想上，也会重视场景化和抵触点，刺激粉丝点击我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    靠处理计划式视频的延续输出，牛嫂在快手平台上堆集了跨越 210 万的粉丝，最多的一条视频旁观量到达 661 万，店肆总销量已经跨越 95 万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
   

   

    △ 穿搭计划短视频
    亮眼成就背后，牛嫂在卖货进程进程中也出现过很多困难，例如：由于店肆的打扮格式较多、打扮的上架考核时候较长，经常出现上架时候要卖的衣服没有考核经过我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。为了保证直播时代的数据畅达，团队天天加班加点拍图，提早上传链接待考核，今朝已经可以快速的完成考核上架，保证直播卖货的一般停止我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
    快手捧红了不计其数像少奶奶、真姐、醉火哥、牛嫂、雪姐这样的短视频网红，经过有赞，他们的「老铁们」在快手 App 内可以进入有赞商家店肆，无需跳转，边看边买我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。对于这些快手主播来说，有赞为他们的「带货」才能带来新的增量空间，依托有赞稳定的技术和定单处置才能，他们的变现之路正越走越宽我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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