春城夜谭｜“坚持做自己”的椰树椰汁，该换个营销思路了

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    椰树集团试水抖音直播带货
    “熟悉的配方，熟悉的味道”
    再度引发热议
    近日，抖音直播间内，蓝色背景上方有“椰树集团”黄色大字，4名女主播身着紧身上衣，在直播间一边跟着音乐表演才艺，一边展示椰树牌产品。

    10月8日晚，椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。但直播期间多次遭遇中断。
    随后，话题#椰树集团直播带货风格引争议#冲上热搜。

    对于椰树集团直播带货是否擦边，网友意见不一。
    有网友有网友质疑
    “为了流量无下限”


    也有网友表示支持
    认为穿搭正常
    并称“椰树老板懂直播”


    还有网友指出
    “椰树总给人擦边的印象”

    2019年，椰树椰汁在新包装上印上“美女”，文案主打“丰胸神器”，因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。2021年，椰树集团一则“培养正副总经理学校再招生”广告，再度因使用“肯定有美女帅哥追”等浮夸表达翻车，海南省市场监管部门依法对椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。
    对此，央视评论称其低俗广告界的“老油条”。而椰树在营销违规上“有前科”，也时不时成为坊间谈资。
    从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。
    土味营销作为流量池里出奇制胜的武器，虽然可以在短时间内掀起话题热度，实现品牌传播的目的，一旦过了时间效应，“土味营销”则会演变成品牌的危机问题。
    品牌可以有风格，但不能有“俗”气。在流量至上的时代，黑红也是红，椰树集团的土味营销手段在“阳春白雪”的营销方式中形成鲜明对比，它迎合了多元个性化的消费心理，但土味向低俗的转变就在一瞬间，一旦越过这个临界值，定会物极必反。
    “土味”的红利是吃不长的。纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。
    真正的优质营销不是靠通过低俗博眼球的方式来宣传自己的产品，而是通过营销手段将自己的产品优势展现给消费者，提高产品的口碑和质量。以椰汁集团为例，本来可以靠着椰汁产品的“纯天然”“无添加”的优势进行上位，但由于长久以来不管包装还是广告语都非常的“雷人”，大家对椰汁品牌的记忆点就只停留在了“土”的层面。
    内容营销才是根本。品牌要将目光放得长远，把诚意和创意融入到品牌营销当中，抓住机遇，迎风而上，以正能量的形式占据市场，将产品质量放在首位，才能走得更加长远。
    掌上春城综合整理
    来源：澎湃新闻、新京报、红辣椒评论、红星评论
    责编：许妍茹
    编审：周晓雪
    终审：周健军