女孩纷纷“寄头”的毛戈平，成了“A股彩妆第一股”

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女孩纷纷“寄头”的毛戈平，成了“A股彩妆第一股” 原创 周月明 虎嗅APP



出品 | 虎嗅金融组
作者 | 周月明
题图 | B站 毛戈平账号
这两年，一个”画质模糊“、”年月感劈面“的化装视频在女孩儿之间传播开来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。视频中深圳魅可化装黉舍，一个措辞带点口音的化装师动动刷子悄悄扫个几笔，就飘来一片“想把头寄给毛教员化一化”的弹幕雨林我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



而这些弹幕中的“毛教员”，就是曾给《武则天》中刘晓庆化装的资深化装师毛戈平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，这两天，他不但遭到蜜斯姐们的关注，在本钱市场中也“出镜”颇多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。由于就在昨天（10月21日），以毛戈平本人命名的毛戈平化装品股份有限公司，在时隔五年以后过会了，不出意外的话，其行将登上主板，成为“A股国内彩妆第一股”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
实在早在2016年12月19日，毛戈平就曾初次提交IPO招股书，但那时上市之路并不顺，时隔一年（2017年12月15日）忽然中断检查我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
为何中断检查的具体细节仍然不得而知，只晓得据那时表露的《上交所初次公然刊行股票中断检查企业根基信息情况表》中显现，毛戈平的中断检查属于“情形四”，即“刊行人自动要求中断检查大概其他致使考核工作没法一般展开的”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。至此以后，毛戈平的上市之路就中断了五年我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现现在，时隔五年以后，这个美妆品牌却“静静“过会了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且成心机的是，虽然已过会，但在证监会网站中，其招股书却一向没有更新，仍“定格”在中断检查之前的2017年版我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
理论上说，招股书是有6个月有用期的，即“自公然刊行前最初一次签订之日起算，刊行人该当利用有用期内的招股说明书完本钱次刊行我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
对此，虎嗅联系到了毛戈平董秘办，其称：“一向以来，公司都依照证监会的标准更新招股书，最新提交的招股书财报数据也涵盖了2020年，但不知为何证监会官网中却一向没有公然表露我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“虎嗅又拨打证监会公然电话征询此事，但工作职员均称”不在受理范围之内我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“
虽然今朝招股书版本只逗留在2017年，但连系近期券商公布的各类研报及化装品大数据分析平台，毛戈平的成长之路也大致显现了出来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且，虎嗅发现，相较于2017年，毛戈平在很多地方也“改头换面”了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“商场专柜”形式合作力待考
据2017年招股书，毛戈平将其营业品种分红以下几种：主品牌MGPIN（包括彩妆、护肤品、化装工具），定位“轻奢、高端“，定价300-450元，首要在百货专柜直营销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。副品牌”至爱终生“，定位”公共、风行“，定价150至260元，首要靠经销商销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。除此之外，毛戈平还开设培训课程，教授美妆和外型我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这几种营业中，明显主品牌MGPIN是其“业绩顶梁柱“我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据2017年版招股说明书，毛戈平2015年至2017年上半年的营收别离为3.2亿元、3.43亿元、2亿元，而MGPIN品牌就占了营收的70%左右，培训营业在12%左右，至爱终生则只进献约10%的业绩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且这一系列中，也几近涵盖了女孩儿们经常会商的所谓”明星产物“，粉膏、遮瑕和高光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虎嗅留意到，在2017年版招股书中，毛戈平的支流销售渠道还是百货直营，据表露数据，主品牌MGPIN百货直营销售渠道在2014-2017年上半年，占营收比例均在70%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而现现在炽热的电商渠道，在那时并不是MGPIN支流的销售方式，2014至2017年上半年占比刚刚跨越2%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，在其旧版本招股书中，停止2017年上半年，毛戈平全国范围内共有百货专柜135家，营收1.21亿元，这样算来，均匀每个专柜营收90万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而对于线下百货直营这类形式，一位美妆业内助士对虎嗅暗示，“线下百货直营更易彰显品牌著名度，能进驻百货自己也是给品牌“背书”的表现，在合作日渐剧烈的美妆行业中，百货直营也是占据消耗中心智的一种手段我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。固然，电商销售是大势所趋，可以削减租金本钱，但营销本钱也不低我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“
不外，仅从北京来看，毛戈平作为中高级定位的品牌，其商场专柜不管从商圈位置还是商场店面，与其在招股书中对标的其他品牌如MAC魅可（彩妆品牌，产物定价与毛戈平大致在一个档次）相比，档次还是有一定差异我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虎嗅经过公共点评检察到，在北京，毛戈平专柜有7家，而其中3家，在顺义、良乡、大兴等非焦点贸易区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而其对标的彩妆品牌MAC，在北京有9家专柜，几近都位于焦点贸易区我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除此之外，虎嗅也曾访问北京朝阳大悦城的毛戈平专柜，发现大部分美妆品牌，如MAC、雅诗兰黛、DIOR都集合在一楼的化装品购物区，且店面面积都较大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而毛戈平专柜却位于地下一层，店面面积约是上述其他品牌的二分之一，且夹在小罐茶等食品品牌之间，一样位于地下一层的，还有平价化装品品牌悦诗风吟我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



此外，毛戈平在崇文门新天下百货的专柜位置在扶梯旁边，以开放式店肆的形式显现，并不是一个自力的店面我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



由此来看，相较于与其价位类似的对标品牌MAC，和其他如欧莱雅等大牌化装品，毛戈平在一线城市北京的百货专柜，档次相对较弱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，这并未阻止毛戈平停下线下扩大的“脚步”，虽然毛戈平招股书未更新，但据部分媒体称，停止2020年3月，其专柜总量已增加到244家我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
加入“线上”白热化合作
但是，就在毛戈平招股书“停更”的几年里，美妆行业与各类零售行业一样，随着电商的兴起，渠道、销售生态都发生了严重变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
所谓“三十年河东，三十年河西”，虎嗅查阅近期各券商公布的化装品行业研报，都提到了电商渠道逐步酿成化装品销售支流我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据万联证券研报称：“近年来化装品线上消耗市场急剧收缩，相比之下，线下市场在萎缩退化，而2020年的疫情则是促使化装品消耗市场进一步从线下往线上转移我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。数据显现，我国化装品市场电商渠道占比从2010年的2.6%快速提升至2020年的38%，成为占比最大的渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而线下商超、百货、专业渠道占比别离为17.9%、16.7%、17.6%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
而且，美妆行业大数据分析平台大麦星球分析师也向虎嗅暗示，“近年来，线上渠道确切已成为化装品销售的首要渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
那末，据2017年已曩昔4年了，毛戈平能否也从已经的“重线下”，“电商占比仅2%”，上了电商”这条船“呢？
虎嗅经过梳理各研报信息发现，2021年1-5月，毛戈平天猫旗舰店销售额1.01亿元，同比增加117%（万联证券研报），2021年6月天猫旗舰店销售额0.6亿元，同比增加135%（开源证券研报），由此推算2021年上半年，其天猫旗舰店销售额共为1.61亿元，2020年上半年，销售额则为1.3亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然毛戈平最新版招股书没有表露，但虎嗅经过爱企查查阅到其2017年至2020年，销售总额别离为3.04亿元、3.89亿元、5.55亿元和7.3亿元，净利润别离为7005万元、8188万元、1.25亿元和1.75亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
若假定2020年上半年销售额为7.3亿元的50%，为3.65亿元，那末照此来看，2020年上半年，毛戈平仅一个天猫旗舰店的销售额就占到总销售额的35%左右，若加上抖音小店等渠道，线上销售额还会更多我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
要晓得的是，在2017年上半年，毛戈平主品牌MGPIN的电商销售额仅为344万元，仅占总营收的1.7%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
由以上数据变化，可稍微窥测出，这几年，毛戈平销售形式的变化与大趋向基底细似，线上也逐步成为其首要销售渠道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，新的题目也相继而生，那就是在合作愈发白热化的线上渠道，毛戈平与一众化装品牌相比，表示若何呢？
虎嗅检察了一些研报，比如在万联证券表露的研报中，2021年1-5月，毛戈平天猫旗舰店销售额为1.02亿元，而同期华西子13.9亿元、完善日志10.77亿元、珀莱雅4.99亿元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。其中，毛戈平单价最高，为284元，但响应的销量也最低，为36万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而据开源证券研报，2021年6月彩妆淘系全网口径统计数据中，毛戈平未进入销量前20，前三名别离为国产物牌color key、完善日志和华西子，毛戈平对标的彩妆品牌MAC也排在第8位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除6月之外，在开源证券的研报中，2021年7月和8月淘系全网销售额排名中，也未看到毛戈平挤进前20的身影我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这三个月中，仅在6月，毛戈平进入过一次天猫销售额排名的名单，排在17位我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
因而可知，在淘系电商平台中，毛戈平面临的合作还是较为剧烈的，销售范围也远不如其他客单价较低的国产物牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，值得留意的是，在抖音小店的彩妆类目销售榜单中，2021年6至8月，毛戈平都出现在前五位，销售额别离为3115万元、1848万元、2403万元，共7366万元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这也许也意味着，毛戈平在线上渠道的挑选中，在抖音发力更多一些我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
已经广告宣传用度不太足
销售渠道随大势变化，毛戈平的营销方式也在求新我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美妆大数据分析平台大麦星球的行业分析师对虎嗅暗示，“毛戈平的营销特点就是以小我化装师的身份切入短视频平台赛道，推送化装师教程视频，打造小我IP与品牌的绑缚我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。“
而虎嗅在检察微博、B站中毛戈平的一些舆情，也发现根基热搜的话题都带有毛戈平本人以及夸大毛戈平化装师的身份我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
比如，2019年至今，毛戈平本人共登上6次微博热搜，“胡兵请毛戈平给妈妈们做外型“、”毛戈平又出裸妆大法“等都在化装师身份上“做文章”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
除此之外，虎嗅在B站搜索关键词”毛戈平“，播放量较高也都是毛戈平多年前的化装视频和毛戈平帮美妆博主改妆的视频，像博主”深夜徐教员“的视频”毛戈平亲手帮我改妆“播放量就高达181.6万，批评数高达9060条我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



这都表白了毛戈平的营销线路确切如行业分析师所说，侧重打造小我IP和化装师身份，这类营销形式在美妆品牌中较少，也与其他品牌有所区隔我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
不外，值得留意的是，对于化装品品牌来说，营销本钱一向是一个大项我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。随着线上营销及广告投放合作愈发剧烈，各品牌的营销合作力也遭到更多考验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而在2017年版招股书中，毛戈平在这一项上并不具有上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
首先，其营销用度率低于其在招股书中表露的同业公司均匀水平我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。此外，细看营销本钱的话深圳魅可化装黉舍， 2014年至2017年上半年，毛戈平广告费及营业宣传费别离是1132.71万元，1142.96万元、1441.25万元、794.51万元，与同期营收相比，占比几近仅在4%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而虎嗅按照珀莱雅的财报大致计较了同期（2015年至2017年上半年）其形象宣传推行费占营收的比例，根基都高达20%左右我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而停止2020年，珀莱雅形象宣传推行费由2016年的3亿元左右猛增至12亿元，占营收的比例也爬升至32%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
因而可知，在化装品品牌中，广告宣传用度确切占据了很大一块本钱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。若这部分用度受限，极能够会影响品牌在“广告大战“中的合作才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而对于毛戈平这类定位”中高端“的品牌来说，广告投放、品牌宣传更显得尤其重要，若品牌档次立不住，其依靠高客单价、高毛利率盈利的这条路便能够越来越难走了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
固然，今朝毛戈平的最新数据还未更新，也许相较于2017年，这部分用度占比已有了明显进步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
化装培训黉舍被“吐槽”
值得留意的是，在昨天（10月21日）证监会公布的过会信息中，除了主营营业，监管层还对其占比约12%的化装培训营业（2017年版招股书）提出“能否存在强迫、引诱学员利用消耗存款、采办公司产物的情形“的疑问我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而对于这一点，部分毛戈平学员曾在收集上“吐槽”，称“隐形消耗高，课上要利用毛戈平自己的化装产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”除此之外，此前，b站某位具有23.5万粉丝的美妆博主告发称，毛戈平化装黉舍重庆分院存在恶意免费的情况我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。微博上“毛戈平化装黉舍消耗讹诈”话题阅读量达3078.7万次，会商量达2.2万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
实在，化装品培训对于毛戈平来说，除了也许能增加毛戈平产物销量之外，还有别的一个重要感化就是为其线下专柜输送会化装的销售职员我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。这类营销形式与打造毛戈平化装师身份的线路差不多，都夸大其独有的化装手法和妆效我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虎嗅去北京朝阳大悦城毛戈平专柜时，其销售职员曾向虎嗅暗示，消耗满1800元可以化八次全妆，消耗此外金额也有免费化装机遇我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。不外，对于此，消耗者的态度也褒贬纷歧我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。有的消耗者以为“专柜销售职员化装水平良莠不齐”，也有消耗者向虎嗅暗示，“有的产物在店里化得很好，返来自己化装效就纷歧定了我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
而关于免费化装的福利，虎嗅前往丝芙兰时，导购也暗示可以微信预定免费化装，且不限消耗额，由此来看，以化假装为福利来吸引消耗者的话，毛戈平并不独具上风我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
写在最初
时隔五年，毛戈平从中断检查到“静静过会”，这时代，美妆甚至全部消耗零售行业都发生了剧烈变化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而从毛戈平的各项表示来看，其不管从渠道还是营销形式，都“尽力”在跟上时代潮水我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。但美妆品牌的”合作白热化“，也许也令其尔后的A股之路，面临更多考验我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
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