华强北的美妆生意：价格不及专柜三分之一，靠微商代购年入过亿

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“迪奥999口红要150支，YSL小金条200支”、“雅诗兰黛七代眼霜再加80盒”、“悦木之源菌菇水给我50瓶，资生堂红腰子也要50瓶”……
就在华强北的明通化妆品市场，一家不足20平米的小档口店前，挤满了一群提着行李箱、背着厚厚双肩包的买家。除了店门口商家与买家嘈杂的议价声，还有不绝于耳的支付宝、微信收款提示音。



你没看错，这正是当下华强北异常火爆的美妆生意。而这样的戏码，在号称“拿货天堂”的华强北每天都在上演！

从电子到美妆，“拿货天堂”华强北的转变
“华强北打一个喷嚏，可以让全国电子产品市场感冒。”这句广为流传的话，道出了华强北昔日的光辉岁月。
曾几何时，被称为“中国电子第一街”的华强北，占据深圳9成以上的电子产品交易额，是亚洲规模最大的电子产品集散地。同样，它也是无数直男眼中的圣地。



当年华强北明通数码城流行着一个口号：来到这里，就没有你买不到的手机。除此之外，这里拿货的价格也是非常感人，市面上几百块的产品，在这里可能100出头就能拿下，毕竟北有中关村，南有华强北可不是凭空说笑的。
但就像当年的BB机一样，你还没来得及说再见，他已经消失在你的视野中。
现在的华强北，没有了往日电子产品的繁荣盛世，取而代之的，是一个个拔地而起的美妆店铺，口号也慢慢变成了“汇聚全球美妆品牌”。
就以华强北最为出名的明通数码城为例，这个处在华强北中轴线上的数码城，上下一共4层楼，分布着1500多个档口，里面有将近80%以上的档口，基本都是被美妆商家给占据。



类似于远望、紫荆城这类的大型数码城，也都慢慢从数码产品过渡到了美妆。以小见大，经过转型之后的华强北，现在的热闹程度已经不亚于国外首尔、东京等地的免税店。
从另一个角度看，美妆生意的火爆，同样也暗示着如今的华强北已然成为国内微商代购的新“圣地”。

为什么华强北能成为微商、代购者们的天堂？
晚上11点的华强北，依旧是灯火通明。如果遇到订单较多的时候，他们甚至还需要通宵打包发单。而旁边的四通一达、顺丰代收点的工作人员同样保持着跟商家一样的工作节奏。有快递人员说道：两点下班都算比较早的了，有些站点还是24小时轮班制”。
兴许有人会问：在华强北做美妆，销路真的有这么好吗？
听完当地美妆商铺老板的这段话，你就明白了。该老板着重强调：“来这里的90%以上都是国内的代购和微商，我们的主要客户也都是他们。”



由此可见，如今的华强北，已经开始慢慢取代香港、韩国免税店，成为国内众多微商代购新的美妆天堂了。
那华强北到底凭什么，能够成为无数微商代购们的新宠儿？
一方面，在深圳拿货区位优势明显，简直不要太方便省事。
说实话，不用出国就能拿到大牌化妆品行货，搁谁也不愿意再大老远跑到国外免税店进购产品了。另外，今年疫情发生后，国外和香港这条个人进货路可以说基本已经断了，而包罗万象的华强北，自然是就成为了他们唯一的救命稻草。
最重要的是，华强北的商家支持“一件无痕代发”。什么意思？就是说产品从华强北发出，寄出人为微商或者代购者的名字，发货地址显示是深圳福田口岸。一番“精心”包装后，就会让购买者有了一种产品来自海外的错觉。



另一方面，华强北，还是我们熟悉的那个味道，拿货价低到可耻。
据商家爆料，为了压低价格、获得返点，他们往往会联合多家商户一起从国外免税店订货。这样也就间接使得微商、代购者们的拿货价非常低。
就以纪梵希的306口红为例，此商品在该渠道拿货出售成本为105元，而在纪梵希的专柜店，官方定价为345元。



也就是说，在华强北能拿下的价格，不及专柜价的三分之一！
因此，华强北能成为国内微商代购者的“美妆天堂”，一切也就说得通了。

华强北，生生不息的“淘金圣地”
现在的华强北，微商代购都是抢着拿货。在这种盛况下，自然是赚的盆满钵满。
就拿坐落在华强北步行街的茂业天地来说，尽管受到今年上半年疫情影响，但该店业绩却并没有大打折扣，相反还比去年同期增长了25%，已经达到了3亿的销售额。而随着下半年经济的回暖，预估今年销售额可能会突破10亿的大关。
不难看出，现在的华强北就是众多商家和微商代购们的“淘金圣地”。
但是，这种所谓的淘金圣地真的就没有一点阴暗面吗？
据报道显示，2019年7月，华强北明通商场要求入驻商户签订《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》。但同年11月，深圳市场监管局突击检查时，便查扣了一批涉嫌无合法来源的化妆品，并立案2宗。这件事例，无疑是直接曝光了华强北的灰色地带。
事实上淘宝免税美妆代购，严格意义上来说，国外免税店一般是不允许用来在国内进行二次销售的。而一般的进口化妆品则需要向我国海关报关。



所以，绕过关税这个环节的华强北商家，并不能为客户提供正规的清关手续。同时，由于代购不在监管体系之内，行业内滋生假货问题也就无可避免了。
但是，这也正体现出了华强北的双面性。就像当年的手机一样，大家一面形容它是山寨机的大本营，另一面则是直呼手机之城“真香”。因此，你很难去说明华强北这种模式到底是好是坏。



如今的华强北，跌破眼镜的低价、神秘的进货渠道、香港水货的标签比比皆是。但是这里面依旧藏着大家看不懂的“财富密码”。或许只有懂行的人才能真正看透这个鱼龙混杂的弹丸之地。
时代在前进，经历大浪淘沙后，淘汰了一批又一批行业。而华强北淘宝免税美妆代购，就像春风吹又生的野草一样，生生不息，依旧如初！