撩动顶流迪丽热巴，这家国货美妆有什么魅力？

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6月1日零点铃声敲响，“蓄谋已久”的618剁手大战一触即发，直线飙升的数值昭告“胜者为王”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
国货珂拉琪（以下简称：珂拉琪）攀缘2021年618天猫国货彩妆TOP2，仅次于YSL、雅诗兰黛等国外高端品牌；Hello Kitty 限制款唇釉跃居预售国货彩妆TOP1，一小时预订数超30万件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从人气偶像孟美岐到一线顶流迪丽热巴，珂拉琪究竟用什么活该的魅力撩动女神们的心，领跑“唇釉”赛道？
＊数据来历/，停止时候/6月1日12:00我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

粉丝流量 & 品牌效应
2018年，珂拉琪创建，隶属“美尚股份”旗下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。方针人群锁定为95后女性，首要价格区间在59-109元我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。产物涵盖眼部、唇部、面部等彩妆产物、美妆工具以及香水等品类，其中，空气唇釉、空气刷粉底液是畅销的明星产物我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
① 高符合度代言-迪丽热巴
2021年5月20日，珂拉琪卡点13时14分，官宣迪丽热巴成为其品牌全球代言人，诠释着 “美出多面，热力全开”的国际范广告大片和海报同步囊括线上线下我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在上海、广州等一线城市地铁、机场等人流量大的场所投放大屏广告，在杭州钱江新城归纳震动灯光秀……与此同时，迪丽热巴的小我工作室分享该静态，强势应援我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



图源于收集，侵删（下同）
瞬间，各大互联网平台的关联会商量和消息曝光量剧增，迪丽热巴登顶品牌明星指数女艺人榜首我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“没有人能拒绝热巴的魅力，长在我审美点上的女人”我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。迪丽热巴出道至今连结着正面的形象且精美的面孔富有异域风情我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在杜嘉班纳的秀上美艳不成方物，在盛典红毯上气场全开我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。诠释分歧脚色时一人千面，《三生三世十里桃花》的白凤九古灵精怪，《克拉情人》的高雯任性心爱……
她的超高百姓度和多元化成长途径，与珂拉琪“多面自己、勇于分歧”的品牌理念不约而合我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。借助顶流的热度，此番高符合度的合作进一步扩大了珂拉琪的品牌影响力、大幅拉动销售增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此外，热巴手握YSL、娇韵诗、LV、宝格丽、（御草本）等高端时髦品牌资本，在时髦形象和高端调性的两重加持下，珂拉琪品牌的成长格式被大力进步我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。鞭策了品牌升级和品牌定位深化，也意味着珂拉琪正紧锣密鼓向一线国货彩妆品牌进击我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
② 新生气力-孟美岐
时候的指针拨回到客岁10月20日，珂拉琪那时是约请了人气偶像孟美岐担任品牌全新代言人我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。打造孟美岐应援色的紫色定制款“岐妙妆备”礼盒，（C位唇釉、小银管眼线笔、小金筷眉笔），冲击双11疆场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
经过投放精准用户、持续11天开屏，投放地铁广告，门店开设孟美岐打CALL系统的分步解锁，登陆上海双子塔，展开公益活动……吸引粉丝介入，为新品造势我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



品宣结果凸显，#孟美岐珂拉琪C位当道#的微博话题阅读量高达5.3亿，小红书、抖音种草和明星KOL助阵获得2.5亿曝光我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
且在2020年双11打了标致的败仗——摘得了国货彩妆榜TOP3的好成就，跃升重点关注新锐品牌我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
值得一提的是，珂拉琪C位唇釉家属积累爆卖245万支，位居天猫唇釉类目TOP 1，小金筷眉笔和银管眼线笔销量别离达48万支和16万支我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
珂拉琪喜好且擅擅长借助粉丝盈利制造爆点营销，除了约请迪丽热巴、孟美岐代言彩妆 香水 美妆工具，还启用选秀身世确当红偶像刘柏辛、王子异、毕雯珺以及直播红人等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。围绕品牌焦点提升品牌形象，进而撬动经济增加我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

品牌生命力 & 品格护城墙
在消耗升级和“互联网+”的催化下，众多玩家前仆后继地加入美妆快消行业的苦战，盘据之下早已是“僧多粥少”，珂拉琪能逆风腾飞，两个身分起到关键感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
① 品牌方面
珂拉琪秉持每个女生都应当有多面性，以“Dare to be ”为品牌口号，提倡勇于分歧是对自我必定的自傲态度，定位为酷女孩打造高性价比的潮酷彩妆，先是在共情上撮合了消耗者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
其次，借明星流量和粉丝效应力打力，入驻薇娅、李佳琦直播间……珂拉琪以范围化的数据中台为窗口洞察用户爱好，在一系列的切近Z世代的营销传布深化下，进一步稳固了在“唇釉”赛道领跑的行业职位，提升品牌著名度和品牌形象我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
② 产物方面
继与迪士尼旗下的花木兰、潮水品牌的联名合作后，珂拉琪经过配合节沐日打造重磅联名新品系列引爆市场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今年3月7日女生节，推出与哆啦A梦联名款的女神节定制款唇釉，主打轻薄质地不易脱妆、丝绒质感，以“C位胡想，即可成真”和梦幻联动的包装收获万千溺爱我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
此次618乘胜追击，推出Hello Kitty 限制款唇釉，高效迭代产物的同时再次间打仗及年轻消耗者的爱好我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



据观察显现，消耗者对珂拉琪设想和利用感好评度很高，这在产物的销量数据了如指掌彩妆 香水 美妆工具，李佳琦直播保举的爆款“空气丝绒唇釉”月销超100万我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
停止2020年12月,珂拉琪唇釉在天猫旗舰店销量已冲破1550万支,稳坐天猫唇釉类目TOP1我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。

多品牌+全渠道计谋
2021年1月，珂拉琪所属的美尚股份公布完成4亿元B轮融资，本轮融资将首要用于提升公司在各自细分范畴的市场占有率，实现多品牌延续成长我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
针对“多品牌+全渠道计谋”，美尚已行动多时，且初见效果我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
美尚应用“金三角思维”结构企业多品牌格式我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。金三角底部是珂拉琪，用以满足50%的中国公共用户；金三角腰部由定位中高真个专业美妆秀芭斐（收买），和投入重金研发的科研护肤品牌瑞沛组成我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
多品牌并行成长，助力美尚抢占细分市场，并慢慢发力中、高端市场，也由此，2021年美尚股份将重点结构以瑞沛为首的护肤赛道我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。



全渠道层面，停止今朝，珂拉琪覆盖了天猫、京东、云集等大型的线上销售平台我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在全国结构线下分销渠道，包括苏宁极物、WOW 、奥买家、三福等3000多家店，贯通线上与线下，实现产物多渠道销售我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
据艾媒数据显现，2021年1月，中国淘系护肤及彩妆成交额合计187.08亿元，同比增加率为20%我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。国货彩妆陪伴着国人文化自傲的提升而延续向好，多面全开，未来势必解锁无穷能够我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。