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聚美优品和乐蜂网“档期”堆叠的大促活动炸药味实足，此次PK的意外产物是为中国网购市场带来了如“双十一”般新的购物节——美妆节我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而对业内来说，这更像是两位美妆B2C大佬在争取第一位宝座上的一次高调博弈我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
新金融记者 王琳
■烽火：
只争第一
这个3月，电商界不成疏忽的一个事务是“美妆节”的出现，出格是其对女性消耗群体的影响力，几近可以与已经成熟的“双十一”大促比肩我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。甚至在3月1日的聚美优品三周年大促中，其由于用户量太多页面没法进入的场景与“双十一”类似我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这个新的节日出现得有些冒昧乐峰化装品是正品吗，它来历于聚美优品和乐蜂网两个美妆类B2C网站突发的促销大战我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然这两家美妆类B2C网站的冲突已非一两天，但毫无疑问，此次两家时候区间几近重合的促销活动，将两者的烽火推向了飞腾我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“一次大促活动，就是一次电商资本的极大整合、优化设置的进程，从短期看，可以帮助企业扩大影响，完善畅通链条我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。从持久看，这样大范围的、系统性的活动则在考验电商的团队才能，整合内内部资本我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”乐蜂网方面临新金融记者暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
高毛利和高黏性让美妆B2C市场慢慢走向市场中心我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。中国美容美发化装品征询网数据显现，2011年，中国化装品(护肤品)市场销售额冲破2000亿元，市场范围跻身全球第三我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。中国化装品(护肤品)市场销售额每年连结15%的增速我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在这个市场远景根本上，对于聚美优品和乐蜂来说，不管是价格战还是公关战，终极的目标都是争取用户进口我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在今朝的格式中，聚美优品和乐蜂网已经跑在了其他美妆B2C网站的前面，但正如聚美优品CEO陈欧所说：“在美国，本钱会向少数领先企业集合，比如亚马逊我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”但今朝谁是美妆B2C中的“亚马逊”，还尚未肯定我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在业内看来，两家电商从冷战转向明争反应出化装品线上市场格式正在发生裂变，而公司之间的合作，终极“变现”的是加倍公然通明对称的信息，抵消耗市场是利好的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
针对此次促销大战，聚美优品市场部工作职员对新金融记者暗示：“行胜于言，大众的眼睛是雪亮的，时候会证实一切我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
垂直类B2C一向以来在电商界都颇受争议，出格是在范围、供给链、物流配送等方面，都存在诸多需要处理的题目我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而此次两者的烽火，很大一部分是将终极锋芒瞄准了前两者我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。优良资本、销量和用户三者是相互促进的，也是拉开第一和第二之间间隔的关键身分我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
■渠道：
赝品论背后的渠道战
此次为了争取供给商资本，两者也停止了较劲我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
乐蜂网流露，春节前夜，聚美优品给供给商发送了名为“关于301活动事件”的邮件我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。邮件中要求各品牌需确保当日供给给聚美优品的促销支持不单要独家，还要力度最大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。如遇同业同时展开类似活动，迫使聚美优品姑且加大活动力度，发生的一切损失将由供给商承当我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而且，聚美优品有权将账期耽误逾60日，并斟酌停息合作我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
虽然聚美优品并没有对此事给出明白回应，但不管究竟与否，这类“排他式”和“站队式”的合作在电子商务行业并不罕有我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
如客岁2月，当当网就公布声明称：“某大型数码家电网购商城对同时向当当网供货的供给商要求：如发现某商品在当当网售价低于该网购商城，将停止给该供给商的一切结款我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”锋芒直指京东我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在聚美优品和乐蜂网的PK傍边，除履历着价格等多方面的考验外，聚美优品还卷入了一场关于真赝品之争的疆场傍边我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
一般来说，美妆货物来历包括厂商供货、代理商供货、外洋采购、各大商场库存货等我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。聚美也不破例我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
而从2月28日——也就是聚美优品周年大促活动预热的最初一日起头，由湖南卫视与淘宝网配合投资的C2B2C电子商务网站嗨淘网在微博上持续公布了数条关于质疑聚美优品售卖赝品水货的微博我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照易观智库和易观网对新金融记者供给的报告显现：“化装品B2C市场的一个焦点合作力，是零售商对于上游供给链的控制才能我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。在行业成长进程中，品牌商对在线零售商的扶持有一个循序渐进的进程我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。特别是在成长早期，大部分在线零售商只能经过非官方渠道拿货，终极致使网购化装品水货和赝品横行，对市场成长构成阻力我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。到今朝为止，水货仍然在一些零售平台活跃，可是也有一些供给链才能较强的平台，在用户心中已经慢慢建立了正品化装品网购的概念我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
有业内助士分析，并不解除嗨淘网借此化装节大促契机炒作的能够性，而聚美优品也没有对此做间接回应，其相关人士只是对新金融记者暗示：“我们只关注做好自己的事，对于他人的联想，今朝我们感觉还是没需要回应我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”
■营销：
形式有别
虽然聚美优品和乐蜂网两者一触即发，但对于业内来说，两者虽同为美妆类B2C网站，但经营战略有着很大分歧，可以在某些方面避开正面疆场我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“聚美优品是以化装品团购为冲破点，以聚焦用户为重点代价的平台，经营品类以化装品为主，可是今朝已经在品类上横向扩大；乐蜂网是基于明星达人资本和传统媒体资本上风，定位于办事互联网用户的专业平台，经营办事以化装品网购为焦点，今朝也已经在品类上横向扩大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”易观智库和易观网在供给给新金融记者的《中国化装品B2C合作力分析》中暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
聚美优品和乐蜂网虽然是一个定位但却有两种形式，业内助士分析，聚美优品是以代理品牌为主的B2C，乐蜂网则是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相连系的集成性形式的B2C我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
在此次周年大促中可以看出，聚美优品在代理品牌为主的根本上，品类扩大已经成为其下一步的重要计谋，出格是在围绕女性消耗的母婴和奢侈品方面，推行力度很是大我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
现在朝，不管对聚美优品还是对乐蜂网来说，深度挖掘女性用户在细分市场大概多品类的购物需求，并供给深度的办事内容都是他们需要出力停止的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
同是围绕女性消耗群体办事，乐蜂网暗示，暂没有增加母婴品类的计划我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。与聚美优品相比，乐蜂网最大的区分是自有品牌的范围我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。乐蜂网对代理品牌和自有品牌投入的精神是7：3，但销售额比例却是1：2我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“垂直电商有两个极端，一个是只做代理品牌，一个是只做自有品牌，假如只做代理品牌必定会失利，由于打价格战终极是没有赢家的；而假如只要自有品牌产物的话乐峰化装品是正品吗，会发现在中国今朝的国情下是没有流量的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。假如每一个垂直电商没有自己的焦点资本，只聚焦代理品牌，大概是只聚焦自有品牌是很难走远的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”乐蜂网CEO王立成暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
今朝乐蜂网在货物覆盖度上要高于聚美优品，停止2013年2月，乐蜂网护肤品类SKU（库存量）数达5599，而聚美优品覆盖数为2323；彩妆乐蜂网覆盖1329，聚美覆盖563我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。乐蜂网全站SKU数过万，约为11200，是聚美优品的3倍我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
按照易观智库和易观网的分析，聚美优品整体流量上风明显，用户基数大，乐蜂网用户黏性稳定，用户拜候次数和深度胜于对手我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
■流量：
没有输家
想要经过一次促销战就让顾客构成采办习惯的结果是不成能实现的，但单从流量方面来说，两者的促销无疑都是成功的我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
这点从数据上很轻易看出我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
从Alexa排名（2013年3月1日数据）来看，聚美优品一周内排名上升了308至1305，而乐蜂网也在一周内排名上升了1233至3568我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
流量的上升在活动预热期就窥见一斑，按照团购网站导航来优网的数据中心统计，聚美优品2012年12月份日均IP拜候量为25.2万；2013年1月日均IP拜候量为29.7万；而比来2月11日-2月17日一周大促预热期的IP拜候量就已到达24.2万，接近12月份一个月的拜候量我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
聚美优品一向在推行方面见长，如由陈欧为自己代言而风行起来的“陈欧体”，经过交际收集等形式，以多少传布速度推行开来我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。据陈欧自己的推算，这九句话给聚美优品带来了上亿的代价我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。而在百度指数上，“陈欧”二字热度也冲上40000以上我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
拨开聚美优品和乐蜂网之间满盈的硝烟，可以看到，这场战争对全部美妆B2C行业都起到了推行的感化我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
但是，对于一个行业的成长来说，促销战只是行业成长早期的手段而已我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“聚美优品不会以流血割喉的方式来对赌未来，中国电子商务终极仍然是为了盈利，究竟只要理性获得应有的利润，企业未来上市融资的路才会越走越远我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”聚美优品市场部负责人暗示我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
对于乐蜂网来说，由价格战引入的用户转化率到达了50%，是以乐蜂网明白暗示，价格战是乐蜂网重要的市场战略，明年还会打一个月的价格战，每年开年都要打我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。
“价格战的目标不是销售产物，引入流量才是目标；价格战销售国际品牌不是目标，推行自有品牌才是目标我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。”王立成如是说我们惟有打破这些穿搭瓶颈才能有让人感觉穿得很春季。 |
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发表于 2025-8-4 14:19
